第194章 与三井美惠的合作
“冒昧的问一句，陈总，你打算如何开展咱们之间的合作呢？” 经过短暂的交流与接触，三井美惠发现韦乐在旁边一直没怎么表过态。 似乎陈洁才真正是这家公司的主事人。 这并不是三井美惠的错觉，事实也差不多如此。 除了抓住钱袋子和掌握好大方向，韦乐把公司的大小事务都交给了陈洁全权处理。 而且对方也没有令他失望，将整个公司打理的井井有条。 因此，韦乐这个甩手掌柜当的相当安心。 “三井小姐，这个问题很简单。我们怎么和莲花集团合作的，就怎么与广和集团合作。大致上没有区别。” 陈洁回答的很干脆。 “您是说神农山庄提供给我蔬菜种子，然后由我们自行培育销售？” 在此之前三井美惠已经将神农山庄与莲花集团的合作方式摸的一清二楚。 “没错，就是这样。” 陈洁一点都不意外。 “那陈总打算以什么价格将蔬菜种子出售给我们公司呢？” 既然合作意向已经敲定，三井美惠现在唯一关心的问题就是种子的价格。 这个事情陈洁做不了主，于是她看向韦乐询问道：“韦总，你认为多少价格合适呢？” 同时小妞还不动声色的给某人打了眼色。 那意思就是说：价格开的越高越好，小日本有的是银子。 对此，韦乐心领神会。 “嗯，这个价格嘛，就按照莲花集团的三倍来吧。” “什么！普通蔬果的种子六万一公斤，高档的要九万一公斤？”三井美惠惊道：“韦先生您确定不是在开玩笑吗？” 对方的报价绝对出乎了三井美惠的意料。 这都快赶上了国际金价的一半了。 知道的这是在卖菜，不知道还以为韦乐在卖罂粟呢！ “三井小姐，你看我像是开玩笑的样子么？” 韦乐笃定的反问道。 “韦先生，我是非常有诚意想与贵公司合作的。但您也不能狮子大开口啊！” 很明显，三井美惠有些接受不了对方的报价。 这时候，陈洁出面了，讨价还价可是她的强项。 “三井小姐，这个价格很公道。据我所知。贵国的人均收入以及消费水平都处于世界领先水平。我认为他们完全有能力购买我们的‘神农牌’蔬菜。毕竟好东西谁都喜欢。不是吗？” 陈洁说的没错。 的确，日本的蔬菜价格相当贵。 举个例子，在日本白萝卜要卖到20大洋一公斤；菠菜是40大洋；番茄是60大洋；而大蒜则要卖到180大洋一公斤。 去过日本的朋友都知道。 日本很多东西都是按个买的。国内则是按照斤两来买的。 而且在日本，进口的东西比国产的东西便宜，华夏则恰恰相反。 相对于华夏，日本蔬菜有几大大特点。 第一，品种少。 比如没有苋菜。水芹，茭白，黄韭菜，小青菜等。 小鬼子吃的最多的蔬菜依次为马铃薯，圆葱，茄子，菠菜，包菜，白菜。韭菜，青菜，芹菜，胡萝卜，西兰花。 像西红柿这种蔬果几乎属于高档货了。普通的岛国家庭根本不可能每天有西红柿吃。 第二，以个为单位。 比如一个西红柿，一把韭菜,一个茄子，一个马铃薯。一个包菜。 第三，独立包装。比如说一个生姜一个包装，一把韭菜一个包装..... 但是鬼子给出的说法是为了保证蔬菜的新鲜度才包装的。 好吧，咱们承认小鬼子注重质量... 第四，大小一致。 按个买，你想挑最大的？ 对不起，挑来挑去不会有差别，几乎一模一样。 人家小鬼子又说了，不符合规格的都要被扔掉。 所以说在日本超市里摆放的那些蔬菜都是百里挑一的。 第五，零度环境下保存。 不管是运输过程中，还是保存过程中都必须要保持这个温度，以保持新蔬菜的鲜度。 这样光这些中间环节就提高了不少成本。 曾经有报道指出，这些成本多占了57.1。可以这样想像一下，比如你去农家买只需要100日元，去超市买的话则需要157.1日元，还不包括利润成本。 所以，有很多小鬼子都不直接吃蔬菜，而是喝蔬菜果汁，相比来说蔬菜果汁比较便宜。 可怜的日本人民！ 相比之下，华夏人民的生活是多么的幸福... 额，扯远了。 “陈总，我承认您说的都是事实。可在商言商，作为生意人，我们追求的是利益最大化。贵公司的报价，几乎压榨了我方绝大部分的利润。恕我直言，这个价格我实难接受。” 三井美惠装出一副无能为力的样子。 然而，陈洁可不会被对方忽悠住。 “三井小姐，恐怕你有点言过其实吧。我承认，我们的报价有些偏高，但这绝不会影响贵公司的利润。相反的，在日本，如果你们用我公司提供的种子，自行培育蔬菜的话，会降低不少成本。要知道我们公司的蔬果，成长期只有普通蔬果的四分之一，甚至更短。而且贵国政府在这方面有着不少优惠政策。” 顿了顿，她继续说道：“撇开这些不谈，单凭‘神农牌’蔬果的品质，就足够你在贵国卖一个高价了。对于贵方制定的零售价格，我们并没有任何的限制。换言之，只要你愿意。在贵国你将这些蔬果卖多贵都可以。因此，我倒是认为贵公司将来获得的利润要远远超过我们这个批发商！” 一克种子平均能够种出20公斤左右的蔬果，而1公斤空间蔬菜至少能在岛国卖到80大洋。 换言之，花600大洋购买种子，却能为自己带来1000大洋的毛利。 而且这个数字还是保守的。实际利润只多不少。 不但如此。三井美惠还能为国内带来不少就业岗位，凭她的背景，岛国政府一定会给予极大的优惠政策。 这笔买卖怎么算，她都赚大发了。 因此陈洁的一番话。令日本小妞无法反驳。 只不过，她没想到对方竟然对日本的市场是如此的了解。 “好吧，不得不承认，陈总您相当的厉害。美惠甘拜下风。这个价格我接受了。” 三井美惠微微有些沮丧。 在这一轮的较量中，她明显处于下风。 不过。小鬼子也不是那么容易对付的。 只听三井美惠接着说道：“陈总，既然我接受贵方的报价，那您看是不是能够在采购量上面多给一些优惠呢？” “噢？不知三井小姐想要多少份额呢？” “当然是多多益善！” 三井小妞的胃口倒也不小。 “你要多少，我就给你多少！” 这时，韦乐牛逼哄哄的说道。 “真的？！” “千真万确！只要有钱，你要多少我都可以提供！” 的确，韦乐有这个底气。 空间中的蔬菜一天一熟，要多少种子都没有问题。 这回轮到三井美惠沉默了。 她在思索自己有多少资金和能力吃下这块大蛋糕。 光有钱还不算，关键买了种子还要自己回去种植。方方面面的问题非常多，她必须考虑清楚才能给出答复。 片刻后，她终于有了决定：“韦先生，陈总，不如这样吧。第一次交易。我就先采购5吨普通蔬果的种子，2吨高级种子。如果将来销售情况良好，我会再加大采购量。” 乖乖！ 日本小妞的魄力还真不小。 一次性就要7吨种子！ 算起来得有4亿8千万大洋！ 这可是一笔巨款呐！ 而且，听对方的口气。将来的采购还会更大。 擦擦的，都说鬼子有钱。看来一点儿都不假。 “没问题！这些种子我们随时随地都能供应！” “不过，韦先生。在付款方式上，我希望可以先付30%的订金，等将来我们培育出蔬菜并开始销售的时候再付清余款。毕竟我方要承担不小的风险，不是吗？” 果然，三井小妞没那么容易对付。 4亿8千万，的确是一笔不小的资金，但在三井美惠来说，这并不算什么。 只要她愿意，可以随时拿出比这多几倍的现金来。 但，她是不会轻易让对方赚到这笔银子的。 “好！这个条件我答应了！” 30%的订金也有一亿几千万大洋呢，就算没有后面的余款，韦乐也赚到了。 因此，他非常爽快的答应了。 “既然韦总同意了，那我也没什么意见。不过我希望三井小姐能够用美元结算。” 陈洁趁机补充道。 她有着自己的打算。 用美元结算，再加上适当的cao作，这笔生意就属于外贸出口的性质。 对于出口的货物，国家还另外有退税补贴。 可以说，在国内，做出口生意的公司，其绝大部分利润都是来自于退税这一块。 这样做，等于是变相为公司多创造了一笔利润。 不愧是公司的总经理，这算盘打的就是精！ “好，这个没问题！” 对此，三井美惠也没有异议。 “合作愉快！” “合作愉快！” 两个女人利索的握了握手，将这单生意彻底敲定了下来。 看首发无广告请到 请分享