第五十七章
页游这玩意和客户端网游是不同的。一般来说页游的游戏黏度差，渠道和流量就占得比重大,用户和平台才是王道。因此，越大的平台越是吊炸天，向企鹅之类的翔力大公司，平台代理费用能开到2:8。开发商2，平台8，条件还苛刻的不行。而且页游这玩意投资小，制作快，山寨方便，大型平台都有自己的研发部门，因此在代理方面也越发苛刻。 对于齐念来说，这一类大型平台着实不是什么好选择。 山寨什么的他倒是不怕，但是他需要这游戏圈钱，因此对于太过苛刻的条件自然不能接受。尤其据他所知，对于他的前身注册的这种名不见经传的游戏开发公司，不光是分成和规模方面的苛刻，一开始代理还需要预付一到三个月的运营费用——为了防止月底的分成费用不够扣的情况出现。 基本上这一点就能要了齐念的老命。手里还剩几十块钱，再过几天他的都得出门去‘找’生活费了。为了防止出现意外，他‘找’钱的时候肯定不能搞什么大动作。何况两个多月以后还有一大笔贷款要还，他哪里掏的出这份钱来？ 所以他自然不肯选择大型游戏平台。 好在还有许多用户数量不算多的中小型平台可以选择。 太小的平台他自然不会选，那种平台的运营效果还未必比他自己在家搞私人运营好。虽然没有资质，不过大不了当做私服来搞，自己运营自己搞推广，还能省下了那一笔运营费用呢。反正前身买的也有一台小型服务器，而经过他的改造以后，电脑资源被大大的解放，对服务器的运行要求也低了很多，也就是数据储存和连接方面的硬性要求降不下来而已。 因此，他只能选择中型平台。而且齐念精心查阅资料，挑选出来的几个中型平台也不是随便选的。 现在很多网络平台是可以免费试运营网页游戏的，游戏平台的运营商经过严格鉴定游戏质量以后，如果认为游戏潜力比较大，可以签署协议，无偿试运营一小段时间，观察效果。在试运营时间内，他们会提供免费的服务器、网上支付平台、游戏宣传等一系列措施。当然，如果平台觉得游戏不行，开发商也可以与之签订代理协议，按正常的流程走。 要是游戏的反响比较好，玩家数量处于水准之上，游戏平台就会提出代理合同。在约定好分成、维护、升级等一系列重点问题以后，游戏就进入了正常节奏。 对于短短的试运营期的免费服务器什么的，齐念倒是不在乎，他在乎的是不用先交押金，然后才是那些网上支付、游戏宣传的问题。所以他选择了据说是几家免费试运营搞得比较好，审查并非一味苛刻、但又不泛滥，签约也方便的平台。 圈定了目标以后，齐念就翻出了几家平台负责对外联系游戏供应商的负责人电话。 他选的第一家是小有名气的游骑兵游戏平台。这也是他认为最合适的目标——这家公司就在江宁本地，而他这个游戏是一定要用自己的那台服务器的。据他们自己宣传，本平台注册用户有三千多万，这个数据的水分吗……反正常在线的用户也就十来万。在众多游戏平台中处于中游，能够碾压那些小平台，但是对比那些企鹅、度娘之类的大平台也是被碾压的份。 这正是齐念需要的那种平台。于是他很快拨打了对方的电话。 接电话的工作人员服务态度相当不错，而且通话结束后不到五分钟，就把代理游戏的cao作流程发到了他留下的电子邮箱里。 然后齐念再次打过电话去确认了一些他关注的要点，就按流程给他们开通了互联网访问他在自己电脑上架设的服务器权限。 随后，齐念又拨打了他选定的第二家平台的电话…… 忙了一个下午，齐念就联络完了他之前圈定的五家网页游戏平台。 之所以这么着急，是因为流程走起来并不快，而且自己的游戏在画质和音乐这种表面文章上并不出彩。 虽然在可玩性上堪比大型3D沙盒类单机/网络游戏，并且也相对方说明了自己游戏的亮点，他心里也有吸引一部分忠实玩家的信心，可这年头酒香也怕巷子深。对方的试玩人员要是没耐性或者习惯于泡菜类快餐玩法，好游戏也搞不好会被漏过去。 所以齐念希望速战速决，要是不通过就赶快找下一批。对现在的他来说，时间就是金钱。 ———————————— 令齐念感到满意的是，并没有出现他预想中的坏情况。第二天上午，就有两家平台联系他。而等到第三天，全部五家网页游戏平台都先后表示出了代理意向。 于是，齐念自然好好挑选了一番，选择了条件最好的那一家。 接下来的事情就变得顺利无比。 达成合作意向以后过了两天，对方派出的来员工就已经和齐念见了面。而对他来说，这种面对面的交谈反而是小意思，除非对面是个兵王什么的。 而那家名为52游戏的公司派来的工作人员明显不会是主角。 领头的是一位叫张楠的业务经理，少妇一名，风姿绰约；另外一位是她的助理，叫任浩，是个看上去二十出头的浓眉大眼的小伙子。 这两位一进入谈判状态，就一个故作不屑，挑出许多问题；另一个则是连连称赞，还提出了不少改进意见，典型的一个唱红脸一个唱白脸。 不过对于齐念来说，与这样的组合商业谈判完全没有难度。好吧，面对那些没有金手指的家伙，他与之面对面谈判的难度仅仅与人数有关。 毕竟他的精神力是有限的不是吗？ 没有动用跟着他一起来到这个世界的物品，齐念仅仅使用了精神力来诱导、催眠、魅惑那两个谈判人员，就按照对方公司交代的底线签订了合同。