第两百二十章 三十亿收购香港电灯
有戴安娜这句话，凯瑟克对王子凡更加放心，香港电灯对他来说是个烫手山芋，只要价钱合适，卖给谁都一样，之所以看上李嘉成只是因为对方控制的长江实业、和记黄埔都是大公司，可以一次性付清款项，几十亿的交易可不是小数目，像王子凡这样名不见经传的小商人，他十分担心能否吃下所有港灯股份。 扯上英国王室这面大旗，王子凡与凯瑟克重启谈判，但他故意压低收购价格，经过讨价还价，凯瑟克开始开始沉不住气了。 “不行，你给的价格太低了！” 王子凡淡淡道：“是每股最多6港元！” 凯瑟克大惊小怪道：“天哪！昨天收盘还是7.21！” 王子凡不动如山：“是的，但是你也要知道现在是股灾，股价随时都有可能跌下来！” 凯瑟克耸肩道：“股灾已经发生几个月了，港灯股票很坚挺！” “你是在开玩笑吗，要不是你们收购，你认为港灯会撑到今天，哦上帝，你们怡和该不会是恶意抬高股价吧？”王子凡也学着凯瑟克耸了耸肩，谈判已经进入最后环节，分歧最大的还是收购价格，他希望以70%的股价收购，凯瑟克却想着溢价收购，也就是超过100%的价格。 “王先生，这个玩笑一点也不好笑！”凯瑟克好像做了亏心事一般，参加舞会的都是英国社会名流，曝光出去，整个凯瑟克家族就成了笑话，如果不是想结交英国王室，他实在不愿意在这里和王子凡谈收购，好像菜市场大妈一样讨价还价。 “好吧，说真的，我比你了解香港电灯！”王子凡表情十分认真，对他来说，在这谈判也是出乎预料，准备的资料都派不上用场，香港电灯之所以发展成今天的庞然大物，主要原因是垄断市场，现在有中华电力参与竞争，主要股东又忙着撤资，香港电灯真正到了内忧外患的时候。 “你要知道，像我们这样一次性收购全都是溢价收购！”凯瑟克抓着溢价话题不放，几十亿交易，一个百分点就是数千万利益，容不得他马虎。 王子凡笑道：“如果你坚持这样，那就真的没办法了，我想就算是李嘉成也不会同意的！” 凯瑟克意外道：“你知道李嘉成？” 王子凡微微一笑，自信道：“你可能还不知道，上个月我和他还爆发一场冲突，经济方面的！” 凯瑟克露出感兴趣神色，李嘉成收购和记，不止轰动华人世界，在他们洋人眼里，也是十分了不起的成就，要知道和记曾与怡和、太古、会德丰曾并称香港英资四大洋行，李嘉成吞并和记，实力暴增，现在王子凡又和李嘉成不分上下，忍不住问道：“结果如何？” 王子凡道：“我们半斤对八两，谁也奈何不了谁！” 凯瑟克重新打量王子凡，怀疑自己收到的情报是否正确，他真的是香港小门小户？ 王子凡意味深长道：“无论结果如何，整个长江实业都变成惊弓之鸟，目前正调集全部资金增持和记股权，你觉得现在李嘉成有能力收购香港电灯？” 凯瑟克迟疑道：“可是年初我们还谈过！” 王子凡断言道：“这是缓兵之计！简单的说就是李嘉成现在没有能力收购你们手中香港电灯股份，他在拖延时间，一方面消耗你们耐心，另一方面好从容渡过危机，对了，如果我没记错的话，收购香港电灯的是置地公司，而纽璧坚不惜代价抢夺股票，你认为置地公司还能撑到多久？” 凯瑟克露出震惊之色，置地集团真实情况和王子凡分析得一模一样，在爆发股灾之际，纽璧坚还抽调大笔资金，对置地集团来说无疑是雪上加霜，如果说港灯因为垄断了香港岛90%供电系统为内地所不容，那置业集团注册地址已经被迁移到百慕大，为了香港电灯而牺牲置业集团，对整个凯瑟克家族来说都是灾难！ 王子凡拦着一位侍者，接过他递来的红酒，抿了一口，示意道：“你觉得呢？” 凯瑟克紧张表情逐渐恢复正常，笑道：“为了合作愉快，我们干一杯！” 王子凡欣然道：“的确值得祝贺！” 红酒喝了一半，凯瑟克停下来，酝酿一会道：“但是你要知道，香港电灯对我们来说是烫手山芋，对你们来讲确实香饽饽！” 王子凡饶有兴趣道：“怎么说？” 凯瑟克笑道：“因为我是华人！” 王子凡明白了，莞尔道：“你认为内地接管香港会搞共产？” 凯瑟克一本正经道：“我当然希望不会！” 王子凡见他言不由衷，暗暗摇头，这句话放到二十一世纪就是个笑话，但是在八十年代很有市场，要不然也不会有那么多人想移民，上层社会说走就走，底层百姓就难了，为了移民付出许多代价，钱和女人并列，没有钱就贡献女人，不知有多少女子遭殃。 “总的来说，这次交易没有输家，我们彼此共赢！”凯瑟克双手不停示意，努力表达自己意思，没有了李嘉成这张底牌，王子凡是他唯一选择，默认接受降价收购要求，只是6港币远远低于他的心理底线，这样达成交易，纽璧坚就成了白忙活一场。 王子凡摇了摇头道：“6港币不能再多一分，我相信香港电灯股价还有很大下跌空间，等到那时候，你们再出手就晚了！” 凯瑟克十分迫切达成协议，但是事与愿违，如果换在其他场合，他一定奉陪到底，可是在这里……无奈道：“或许今天真的不适合谈判！” 王子凡真诚道：“利弊得失都在我们心里，这里都有一杆秤，你们急着出手，我来接盘，理当如此，在我们华人世界里叫做礼尚往来，如果你觉得亏了，当然我可以延期谈判，那就真的变成缓兵之计，到时候求上门的就是你们了！” 凯瑟克点头道：“你说的很有道理！” 王子凡失笑道：“我要这么做那就和李嘉成没什么两样了，放眼华人家族，不是什么人都能吃下香港电灯这个庞然大物，就算吃得下也未必买，现在我主动送上门，你应该感到幸运，否则你只有卖给李嘉成，现在是我主动登门，恐怕未来会是你亲自跑一趟香港！” 这并不是信口胡说，历史上凯瑟克就是中了李嘉成缓兵之计，整整谈了一年，当时置地集团资金枯竭，危机重重，随时都有清盘的危险，凯瑟克被逼无奈，亲自飞到香港，直接找到李嘉成，中午下飞机，傍晚就达成协议，收购价是每股6.4元，比市场价还低85%！ 凯瑟克权衡片刻，叹了一声，举杯示意，苦涩笑道：“好吧，你说服了我！” “我确认为你做一个英明决定！” “不过我有一个条件！” “请说！” “所有款项必须一次性付清！” “这个……当然没问题！”眼看谈判即将取得完美成功，王子凡不愿横生枝节，稍稍迟疑一下就答应下来，三十几资金对他来说是个不小的负担，一旦利氏家族撤资，那就真成了案板上的鱼rou任人宰割，在此之前，他必须想一个两全其美办法。 达成口头协议，凯瑟克好像放下一件心事似得，自从纽璧坚动资金收购香港电灯，这家大公司对他来说就是一座大山，可惜他入主怡和洋行晚了一下，否则一定会阻止纽璧坚！ “好了王先生，现在是舞会时间！” “如果可以的话，我希望先签了这份合约！” “这是？”凯瑟克无语，真的要在这个地方签约。 “这是意向合约，具体条款我们可以派出团队商量！” “好吧！”听说是意向约，凯瑟克确认一下就签了，他也怕王子凡反悔。 签完合约，王子凡看了下时间，刚好12点，也就是说，从开始商谈到正式签约，一共两个小时，除去舞会时间，实际只有一个多小时，三十多亿的生意，这就是他的效率，香港电灯总市值超过百亿，怡和洋行持股31%，每股6港元的成交价，仅相当于股价的75%，比李嘉成还低百分之十，这么短的时间内敲定收购，真的要感谢戴安娜。 “恭喜你！”戴安娜全程目睹交易过程，她虽然不知道香港电灯市值，但也见识到了王子凡睿智果决的一面，四十多岁的凯瑟克，一个家族的族长，数次反击都被他轻易化解，其中魅力大概只有女人可以体会到。 王子凡笑道：“没什么，这并不是我一个人的功劳？” 看似轻松的交易背后，是鲜为人知的深谋远虑，而支撑两小时谈判的，是长达半年的谋划，早在这桩收购半年前，王子凡，甚至整个团队就开始“不停地研究港灯这家公司，老早便详细考虑到投资港灯的各个优劣点”。 “香港电灯是我心目中的公司，事先我就掌握全部资料，机会来时就知道怎么做。”王子凡意味深长笑了，这就是他屡战屡胜的秘密，不止是香港电灯，那些被他盯上的公司，那一家不是这样得来？这些秘诀对刘銮熊这样的人来说是至宝，但是对纯情白兔戴安娜，只是一句自信的宣言罢了！ 戴安娜却没有王子凡想象那么纯，出身伯爵世家，从小耳闻目睹的就是生意经，足以让她具备女强人潜力，兴致勃勃道：“查尔斯说两年前你还是一无所有，现在却跻身香港名流，你是怎么做到的？还管理那么多公司！” 王子凡虽然感到意外，但也并没有往心里去，笑道：“我差不多工作上一半的时间在策划公司的未来发展方向，留意着香港或海外的投资机会，我脑海里对很多本港公司的资产状况都很清楚，因此，一有机会我就可以做出迅速决定！” 戴安娜若有所思，查尔斯情书事件给两人婚姻蒙上一层阴影，周围所有的人都在劝她委曲求全，加上女王陛下怀疑是她主使，最近总是对她挑三拣四，或许她应该转移兴趣，如果她能取得王子凡这样的成就，大概就没有人感轻视她了！ 怎么是他！ 王子凡皱起眉头，军情六处真是阴魂不散，到哪都摆脱不了！ “抱歉，我先失陪一下！” “王？”戴安娜没想到王子凡会离开，欲言又止。 “怎么了？”王子凡瞬间感觉到自己在戴安娜心里还有些地位，把军情六处丢到脑后，热切而又矜持道：“有什么能帮助你的吗，亲爱的雅典娜哦不……亲爱的戴安娜，很愿意为你效劳！” 戴安娜脸红道：“没什么，近期我可能要到香港一趟！” “欢迎，届时我会充当你的守护者！”在美女面前，王子凡脸皮一向很厚，趁机拥抱了戴安娜，还在她白皙的脸蛋上偷吻一次，奇异的想，原来洋美女也会害羞！ …… “hollow！约翰逊，最近在忙什么？” “我必须要警告你，戴安娜女士是未来英国王妃！” “好了，我可不是来听警告的，菲利普可没你这么啰嗦！” “我最近忙着处理军舰善后事宜，你那方便会有新人跟进，等会我介绍你们认识！一个年轻的上尉！” “你们还真是搞笑！” 王子凡毫不掩饰自己的嘲讽，从皇夫亲王到上尉，真是越来越不受重视了，看来得搞一次大动作！ 约翰逊解释道：“别小看他，这小子背景绝对超乎你的想象！也是个刺头，曾指挥策划推翻一个非洲暴君皇帝！” 王子凡一听非洲就没兴趣，那里全是黑人，所谓皇帝估计也是个酋长，不知什么时候戴安娜已经被接走，无聊道：“我还是对你刚才说的什么军舰感兴趣！” 约翰逊耸肩道：“这可是很无聊的差事，上次马岛海战，我们损失几艘军舰，当然阿根廷损失更大，这些军舰失去军用价值，所以上面正在头疼怎么处理，我的意思是寻找买家，这里有不少外国领事官员，询问他们是否……” 王子凡心中一动，问道：“已经报废了吗？” 约翰逊纠正道：“对我们来说是报废，但是对一些小国家来说，他们缺少军舰也缺少资金，你懂得，这些个便宜货！” 王子凡不动声色道：“你们打算卖多少？” 约翰逊不疑有他，在他想来，买主应该是国外军方势力，或者是某个国家反对派，王子凡身份实在不搭边，想了想道：“一共有三四艘，最大的一艘大概几千万美金，它的造价上亿美金，剩下的大概一千万美金左右！都需要大修！” 王子凡顿了顿，语出惊人道：“我买呢！”