第二十四章 广告（给第一位舵主加更）
唐宁这句话，别说方叶仙了，就连身边的荣宗敬和唐忠都被惊的目瞪口呆，过了一会儿，方叶仙才磕磕巴巴的说道：“唐、唐老板，您刚才说什么？您、您想投股？我没听错吧？” 也难怪他们会震惊，毕竟这会儿的中国化学工业社都已经快要倒闭了，唐宁肯定给他贷款都算是给荣宗敬面子，又怎么可能会突然想要投股呢。 唐宁笑呵呵的说道：“方老板，您没听错，我的确是想入股，不知道五万元能够购买到多少股份啊？”事实上，唐宁这并不是一时头脑发热，因为他很清楚在后期也就是1919年的五四运动之后，方叶仙的中国化学工业社的生意有多么火爆，否则也不可能奠定他“化工大王”、“国货大王”的地位。来之前，他还对产品质量有些担心，可现在是一点担心都没有了，自然不肯错过这个大好的发财机会。 虽然惊喜来得极其突然，但是方叶仙作为生意人，还是迅速的反应了过来，估算了一下说道：“五万元足够收购四成的股份了。” 唐宁点点头：“好的，四成就四成，回去咱们就签合同，现在我先跟你们说说应该如何宣传。三月底在张园召开的反对二十一条大会，大家都知道吧。” 二十一条日本帝国主义妄图灭亡中国的秘密条款。日本帝国主义趁第一次世界大战期间欧美各国无暇东顾的时机，1915年1月18日，日本驻华公使日置益觐见袁世凯，递交了二十一条要求的文件，并要求政府"绝对保密，尽速答复"。此后日本帝国主义以威胁利诱的手段，历时五个月交涉，企图迫使袁世凯政府签订，企图把中国的领土、政治、军事及财政等都置于日本的控制之下的二十一条无理要求，这些条款称中日"二十一条"。 荣宗敬点点头：“这事儿大家当然知道，想我堂堂中华居然要屈服于弹丸岛国，简直是国人之耻，不过这事儿跟咱们的广告有什么关系？” 唐宁解释道：“这个大会除了反对二十一条和储金救国之外，还有一项很重要的内容就是抵制日货，号召全国人民都不买日本生产的各种货物，改为支持国货，而方老板的中国化学工业社就是最标准的国货厂家，只要咱们加大在这方面的宣传力度，打出国人爱国货的名头，销量一定会大幅上升。当然了，这只是一时的方法，重要的还是方老板要抓好产品质量，只有大家用着舒心、放心，才会一直支持和购买，否则即便因为一时的口号和宣传而购买了一些，但如果质量不行，早晚还是会放弃的。” 方叶仙握着拳头说道：“唐老板您放心，我用我方家的声誉保证，只要我在，质量就绝不会出现问题。不瞒唐老板，我方家原来也是钱业望族，在上海、宁波等地广开钱庄和银楼，我就是为了实业救国，才设立化学实验室，开办化工厂。” 当天下午，唐宁就与方叶仙签订了股份转让合同，由荣宗敬作为证人。然后，他便开始大肆的开打广告，不但在报纸上打出了“国人爱国货，支持福禄寿”的广告语（福禄寿就是中国化学工业社产品的名称，虽然不怎么好听，但中国味十足），更是在自家的银行门口支了张桌子，凡是前来办理业务的都免费送了一小份产品的试用装。 同时暗地里更是派人撒出风去，说是购买外国人生产的产品，都是在帮着外国人欺负中国人，让他们赚到了钱，从而能够置办起更厉害的枪炮轮船来欺负国人，只有支持中国人自己的产品，才是最好的选择，而这位方老板，为了生产国货、抵制洋货，不惜将自己的钱庄全部变卖，可见一片爱国的拳拳之心。 这些还都是小手段。真正的大手段分为对内和对外，对内是对推销员采取分级累计销售奖励制，推销1万元以上的，给3%奖励;2万元以上的给4%;3万元以上的给5%……以鼓励多销多得。而且还优待批发，货先发而后收款。也就是你可以先赊购一批货物，五个月之后才回来返还货款，并且剩余的货物还可以退回来。因见推销福禄寿产品有利可图，一些小本摊贩，甚至无业者都来批发。福禄寿销售网点立刻遍及大街小巷，招贴到处可见。 唐宁之所以敢这么做的原因有三，一是反正这些产品在仓库里积压着也没用，还不如拿出去能卖多少算多少呢。第二，这些化工类产品的保质期都非常长，不怕坏。三是有着杜月笙在后面坐底，唐宁也不怕那些小商贩和无业者胆敢欠钱不还，谁要是真的这么做了，那就不仅仅是还钱的问题了，杜月笙手底下的那帮子家伙可都不是吃素的。 对外唐宁设置了两种有奖销售。一是在产品内部放了一个小玻璃管，管内放三种彩券，分别面值1元、5元、10元，起名叫做"玻璃管里的秘密"，顾客只要获得了彩券，就可以凭券到中国化学工业社兑换奖金。二是设置“福、禄、寿”三星奖，只要有人能够集齐全部的三十种印刷精美的内置包装，即可获得一套住房，这份奖励不可谓不大。 这么多促销手段推出之后，中国化学工业社的产品销量节节攀升，更让大家高兴的是，由于产品质量不错，几可以与日货抗衡，所以好多顾客都成了福禄寿的忠实用户，实现了口碑和业绩的双丰收。 在三个月之后的庆功会上，方叶仙神情激动的举杯感谢唐宁：“唐老板，我实在是不知道该怎么感谢您才好了，如果没有您，就肯定不会有中国化学工业社的现在，也不会有我方某人的今天！” 唐宁笑道：“方老板这就是过奖了，其实最重要的还是您的努力，如果不是您一直都在严抓质量的话，那其他的一切都是空中楼阁。对了，我还有一件事，希望方老板能够去认真的做一下。” PS：感谢本书的第一位舵主“懒得给你当大爷”，我曾经在书评区里说过，只要有舵主及以上的打赏，肯定加更，昨天是我不在，没看到，所以今天补上！