083第八回取真经10商谈解债
083第八回取真经10商谈解债 上午十点，于大勇等人乘坐的别克车平安大道海州机械厂。海州机械厂老总死一个胖乎乎的中年人，姓富，个子不高，一脸的笑面，握着于大勇的手连声说抱歉！武忠在旁边连连解释：有惊无险，平安吉祥！ 于大勇转移话题，说：富总啊，我们今天晚上还想赶回大连，抓紧研究磨帐协议？ 富总笑嘻嘻地说：协议草稿都准备好了，财务人员去协商及行。你们还是先看看货物吧。说着话，领着于大勇和武忠就来到后院的料场。料棚下面并排十付火车轮子，一副是三只一米直径左右的轮子，外加一根曲轴连载一体，武忠好像看见黄金一样，禁不住称赞：富胖子，你发财了，从哪儿一下子搞到这么多车轮子！ 嘿嘿，富总憨厚地笑着说：不瞒五哥，今天早晨有人又送来五根，原来告诉你有五根。这钱还没有给人呢！你看看吧，这东西现在变成抢手货了！你们能要几个是几根，我就想把我们之间的我债务结清，多余部分你可以再给我打锻件，或者给我干点特殊轴承也行，我把它供给铁路车辆厂，正好三家解债了！ 于大勇一下子就听明白富总的用意，也知道这是买卖人在变相吆喝。于是，不动声色地问：外观看是火车轮子，有没有裂纹啊？质量可靠吗？ 富总说：质量有探伤检测报告，有裂纹算我的。但是，有划痕、有碰瓷这是正常的啊，毕竟这是使用过的车轮，要不然这个价格也买不下来啊。 奥，富总，你准备什么价位和我们交易啊？！于大勇乘虚而入，直接打软肋。 嘿嘿，富总笑着看看武忠说：于总，我就实话实说，这几件东西我四1500元/吨弄来的，含税票、运费成本在2000多。外面有人给我3000元/吨，我都没卖，就等你决定呢，你们不要了我再处理！ 于大勇看看武忠和风清云，点点头说：那你就3000元外卖了吧，迈出现金给我钱，我还可以为你还账做点下浮呢！于大勇说完自己都笑了，在场人都笑了起来。 富总有点脸红，不好意思挠挠头，说：于总，嘿嘿，外面也是磨帐，现在先进不好taonong啊！嘿嘿嘿------，你看，你们要的话，我的给你们雇车吧，这么远路，30吨大车运费就得4、5千呢！ 风清云有点受不了了，插话说：富总啊，50吨车百公里1000元足够了，外面两地也就200多公里，2000元差不多吧，您是不是吧我们锦江视作滨海，多算一倍路程啊！ 哈哈哈，富总用大笑声掩饰着说话的漏洞。小兄弟啊，你太精明了！我明人不说暗话，为你们砍掉大半利润，磨帐你们给2500含税含运费，行吧？你们是国企，我们是个体啊！ 摸到底牌，于大勇也不想马上谈的太深，毕竟需要统一思想，见好就收：副总，情况我都清楚了，我县表个态，我们这次来不是来争吵的，是抱着诚意来商谈解债和今后的而合作。不管个体还是国企，买卖都要讲究诚信，都要互惠互利啊！我们回办公室找个地方商量，然后再具体商谈，好不好？！ 好好好！我办公室，有地方。要不，我们先吃饭，吃完饭后在商谈也不迟啊！ 这时候武忠说话了：富老弟，感谢你实话实说。正像你说的，我们是国企，价格超太多我们也的汇报请示啊。给我们一个小时吧，借你宝地我们商议一下，不管怎么样，上午都要给你个答复。 统一思想会借用富总办公室召开。于大勇主持，风清云和小燕子也是当事参与人也列席会议。于大勇开场只说一句话：磨帐解债是在家里和常总商量好的。富总的底牌一摸清，主要问题是抵债价格有点高，大约高20%，正常2000元比较合理。我们讨论，到底如何处理？ 武忠立刻打开话匣子，旗帜鲜明：一这次是个机会，三角借债是好事，否则，什么时候才能处理这笔欠款？二要货就全部都要，让他欠我买的多好，主动权在外面手上。三我们当年给他的锻件是1200元/吨，比社会上也是高20%，而且不好运费，还有质量问题要退货，这样算下来，车轮高20%还是我们有赚头啊！四如果我们倒欠款，在给他销售轴承，岂不是打开铁路市场一个窗口？这是多好的事？为什么不干？！ 于大勇转头看向郑无双，郑无双胸有成竹地说：我完全同意五哥意见。我们给他的锻件当时确实很高，质量也不好，人家早就要求退货。车轮子如果真的在2500以内，我们因该是不亏本的。将来给他打锻件或供应特殊型号轴承还有很大利润空间，这是一举多得好事！我同意交易。另外，我看了他们协议初稿，应该增加质量问题约定和将来还账约定，包括供应轴承按照95本价，供应锻件按照集团定价，不含工作运费等相关条款，这样可以保证我们没有罗乱！ 于大勇点点头，又看向风清云和小燕子，他俩哪敢说话，直摇手，没意见！听领导的！ 好，于大勇立即拍板：按照2500去谈，能50是50，其他依照郑部意见修改协议，力争上午达成协议仔吃饭。但是，也要准备玩意达不成协议，下午就直接谈还我们那一块帐，总之今天绝不空手而归。主谈有武总代表，郑部长参与，小燕子整理协议。我和青云出去看看，给班子成员带点什么东西，好过节了嘛！ 武忠站起来说，我马上招呼富总开始商谈解债。哎，于老总啊，我看也别50、100地小店样了，30吨才能省1500元够不够这一次车辆花费？！就按照2500交易的了，我们放这个口，其他口他必然听我们的，达成协议易如反掌。嘿嘿嘿，屋里几个人都笑着看着于大勇。 于大勇也觉得有点小气，说：行，这次出差你是主将，就听你的吧。别用2500，不好讲，按照2480吧。两家四平八稳发大财！ 谈判、签字、吃饭、装车、发货、一些列的事出奇的顺利。下午2点多，于大勇就踏上回归之路。这一下子，大家都有点受不了：原来昨晚除武忠以外大家都没合眼啊！喝了半宿茶，唱了兴奋歌，跳起暧昧舞，那里能睡着觉？！后半夜，小燕子和郑无双也无法脱衣，干脆缠着风清云打扑克，三缺一，又把于大勇扯上，四点多，天蒙蒙亮，他们又案例到湖边，看着淼淼淡雾，把奇峰突石掩饰的更加神奇美妙，四个人徜徉在湖畔，踏着朝阳向伤风中飞去----于大勇一边做着美梦，一边不知不觉就到了锦江！