268章 把水搅混
夏元快人快语：“啥话呀，你没来前一个劲地跟诗嫣姐讲，说他跟你郭小凡同志相比，一个天上苍龙，一个地下蚯蚓。还说诗嫣姐跟某位同学，嘿嘿，才是天生一对。涛哥，我没讲错吧？” 李诗嫣羞得胀红脸深埋下去。 见夏元越说越不像话，郭小凡伸出手准备给这小子来个脑栗子，夏元大笑着躲远了。 “郭小凡哥，有件事，胡涛说开不了口，我想跟你商量一下。”李诗嫣说着，拉着起身关上了病房的门。 到底是什么事，让胡涛开不了口，要通过李诗嫣来商量呢？ 李诗嫣把郭小凡拉到门外，踢着脚尖，轻声说：“郭小凡哥，有一件事，胡涛以前并没有对我们说，我也刚知道。” “什么事？” “为了迅速扩大翻盖手机面板的市场份额，胡伯伯以前走了步险棋。现在排线和转轴供应不上，胡家面临灭顶之灾。”李诗嫣长叹了口气说。 见郭小凡静静地看着她，美女突然问出了个问题：“你知道，胡家为什么要进口一个集装箱的排线和面板吗？” 郭小凡轻轻地摇摇头，每个厂都有自己的商业机密和计划。胡家进口那么多的货，花了大血本，先通过在米国设立的公司购买裸机，拆下排线和转轴，分散安装到其他电子产品上，运到国内保税区拆下排线和转轴，再通过国内贸易的方式转运，成功绕开了高新技术对华夏国封锁的壁垒。手续虽然极繁，但成本降低了三分之一，何况国外整机由于货源少，还未对华夏国批量出口呢。 李诗嫣给出了答案：“他们敢于储备这么多的货，是因为想和诺几亚合作。” “诺几亚？欧洲生产手机的巨头？”郭小凡抬起眼。 猫偷罗拉和诺几亚，是率先进军华夏国市场的两大巨头，他们的销售渠道无人得以匹敌。现在正是翻盖手机铺天盖地面世的前夜，两家苦于技术封锁，正变着法子寻求突破之路。 郭小凡何尝不想攀上这两个高枝呀，以后等自己的触摸屏推向市场，第一步要解决的就是销售渠道。 在淘宝电商还没出现以前，做生意讲渠道为王。你生产出某种产品想要投放市场，必须通过商场销售，一般厂商，没有那雄厚的资金实力到每个城市去设几个营销中心，所以基本通过商场代理销售的形式。 而像诺几亚等巨头，不仅有代理商，更有自己的专用销售平台。这就是渠道。 郭小凡多想借助这些渠道，为以后自己做强做大助力呀。 他静静地盯住了李诗嫣，不知胡家和诺几亚进行什么样的合作。 “由于技术封锁无法短期内突破，半年前，诺几亚就开始布局在国内寻找替代产品。在川省，他们和两家企业进行了洽谈，就是川省技术最领先的胡家和青山市的白东方。” 郭小凡轻轻地点了点头，白东方的企业他清楚，很早就和樱花国企业有合作意向，他们进军翻盖手机手，采用樱花国技术是意料中的事。 但樱花国的翻盖技术，跟大韩民国的技术差不多，都属于二流技术，要过好些年，才能超越欧美。 “诺几亚只能在川省选择一个合作伙伴。”李诗嫣幽幽地说，“为了和这个巨头合作，胡、白两家分别和诺几亚签订了一份无预付款销售协议。” “无预付款销售？”郭小凡自然明白，这是种风险极大的协议。就是说，诺几亚不会付给胡家一分钱的预付款，所有原材料等，都由胡家先行垫付，如果产品卖不出，胡家的前期投入等于打了水漂，而诺几亚则基本没有损失。 巨头就是牛，有渠道就是牛啊！ 李诗嫣点点头：“嗯，无预付款。在11月底前，两家同时向诺几亚提供五千只面板成品，由诺几亚组装成整机后进入他们销售平台销售。以一个月为观察期，到期后哪款手机卖得火，最后就和哪家签订长期合作协议。” 郭小凡瞬间明白了：“这么说，胡家是在孤注一掷？” 事情明摆着，胡家经过前期调研后，认为自己的技术远高于白家，所以敢于进口一个货柜的关键配件，就在于他们对能否和诺几亚合作志在必得。一旦击败白家，和诺几亚签订了独家合作协议，第二天他们就可以生产出数以十万计的翻盖手机面板，成为国内面板制造商巨头。 应该说，计划非常周密，步骤也非常紧凑，是个好的商业策划。然而，胡金标最终却倒在了义气这两个字上面，他最要好的朋友击倒了他。 现在离11底还差十来天功夫，没有那一个货柜的关键配件，不仅无法按期交货，而且拱手将独家合作的机遇让给白家，更要命的是，孤注一掷的胡家将万劫不复。 而再从米国去搞这些零配件，这么大的货量，没三五个月根本玩不转，时间上首先来不及。其次则是这毕竟是打着政策擦边球的事，如此短的时间两次大量进口，容易被海关盯上。 “那我有什么可做的呢？”郭小凡问道，这事，好像自己根本帮不上忙。 李诗嫣低头看着脚尖，也有些难于启齿：“胡涛说，你这人精灵古怪的，鬼点子特别多，他连你的万分之一也赶不上。他想请你分析分析，能不能想出个拖延的办法，尽量争取时间，他们好再到米国去组织货源。” 郭小凡摇摇头：“不是我不想帮，而是没办法拖延。如果诺几亚只是跟胡家一家，签订无预付销售协议，那还好说。可是现在同时跟白家签有协议，你不按时交货，合作伙伴当然给白家了。” “嗯，当初我也是这样跟胡涛讲的。但11月30日交货验货时，会有场说明会，胡家白家分别对产品性能等进行演示和说明。胡家还有几十台样机在，胡涛非常希望靠这几十台样机，抓住最后一个机会，然而他这个人你也是知道的，书呆子一个，商场上的应对办法不多。毕竟，他们家的技术能完全压制白家。这，恐怕也是胡家最后一丝希望。” 李诗嫣讲完，郭小凡完全明白了。胡涛想抓住最后一丝救命稻草，为胡家赢得时间，哪怕成不了诺几亚独家供货商，也试图打入他们的销售渠道，为以后赢得一些机会。 谈判上的事，胡涛不擅长，他父亲目前又在重症监护病房，十天的时间就算出院，也没力气进行谈判。 他想到请郭小凡出山，可又难以启齿。毕竟，郭小凡帮胡家的已经够多了，他自己要管着两家企业，哪有那么多的精力再来管你们胡家的事。 李诗嫣也是抱着试试看的态度，找郭小凡商量。 没想到，郭小凡一口应承下来：“你放心，我想想办法，十天后的谈判，我代胡涛去。” 李诗嫣忽地抬起头，眼神中闪烁着光芒。 郭小凡当然有他自己的打算，如果真对自己有害无益，他根本也不会答应，就像当初派出技术工人支援胡家一样，既顾及了朋友情谊，又让工人学到了胡家领先的手机制作流程和工艺，相当于进行了场无偿的技术培训，为今后自己触屏生产，储备了大量技术人才。 今天他能一口应承，原因有两点，第一是看中了诺几亚布满全国各地的销售网络，想跟他们接触，还找不到机会呢。反正胡家已呈病入膏荒之势，救不活是常理，救得活是奇迹，对自己没有任何损害。 第二点原因，则是他恨透了白东方，从学校创意大赛开始，到龙潭镇差点丧命，到处都晃动着白东方的影子。这次去谈判，他玛的就算救不出胡家，也要把白东方搅得六神不宁，给他搅黄了最好，搅不黄也烦死他！ 目前白东方虽然获得了那批配件，但十天后他不可能带着欧美技术出发。因为配件标准跟樱花国的完全不一样，除非他把面板的所有零件，全部换成米国标准，但时间上同样来不及——没那个生产设备哪。 李诗嫣感谢地深盯了郭小凡一眼，率先走进病房，朝胡涛点了点头。 胡涛直起身：“兄弟，大哥不知该怎么感谢你。” “别跟我说谢这个字。”郭小凡摆摆手，“要我去可以，但有个前提条件。” “什么？”胡涛问。 “以现在这情况去参加谈判，必输无疑。既然你要我想办法，那就得折腾出点新花头出来。”郭小凡顿了顿，“我兄弟娄德华他们，在黑泉镇研发基地折腾得挺嗨，这些家伙在研制电阻技术时，竟然鼓捣出了一种无线彩色显示技术。” “无线彩色显示？”胡涛对电子产业认识程度不深，还没意识到它背后的巨大商机。 “是，不过现在是初级产品，叫点对点定向显示，如果以后搞成全面显示，那么图片呀、在线游戏呀，全部可以用彩色来显示。”