第40章：陪董事长出差
黄总监的表情出卖了他，我立马找到了答案，说：“黄总不会也要加盟HH集团吧？” 黄总监递了一支烟给我，说：“没错，寒总不愧是诸葛亮果然是神机妙算。SS集团的得力干将都去了HH集团，我怎么能例外？至少我不是第一个抛弃SS集团跳槽的家伙。” 我口是心非地说：“人往高处走，人之常情，我表示理解。” 黄总监说：“人都是比较现实的，我也不例外。我买了新房还在月供，车子也是月供，这两笔开支花去了我月工资的百分之九十，现在天天是萝卜干拌稀饭，生活质量严重下降，我不得不跳槽，生活所迫啊。” 我说：“当SS集团老板发现自己的员工被挖走后，就没想办法补救吗？比如说加薪什么的？” 黄总监说：“加薪是留住员工的重要法宝之一，SS集团也用加薪的方法在挽留员工，但是HH集团招数更多，诱惑力更大，HH集团明显是想把SS集团整垮，商人在利益面前总是张开血盆大口，贪婪成性，你必须把对方整死，你才能活下来，这就是生存法则。” 我终于明白，我新的东家原来是怎么回事。SS集团HR的那句你不要轻信谣言的话原来是有所指的。 从酒吧回到公司宿舍，那一夜我彻夜未眠，黄总监的每一句话言犹在耳，SS集团化妆品这一块销售前景不容乐观，我将面临巨大的压力。如果我趁早一走了之，以免深陷其中那是上上之策。但是，我必须要了解清楚事实的真相。 我和黄总监的交接工作还算顺利，黄总监临走那天，SS集团事长搞了个欢送晚会，董事长满腹心事，再三交待黄总监，公司随时欢迎他再次加入。董事长当然明白，黄总监的离去意味着公司的客户随时会被黄总监带走，这对每一个老板都是致命打击。天要下雨，娘要嫁人，只好由他而去。 我把市场部办公室的所有下属召集到一起开会，目的是了解一下真实情况，验证一下黄总监的话到底有多少水份。 我说：“各位同事，市场部黄总监已经离任，目前公司决定由我来代替黄总监的工作，我也是初来咋到，需要各位多多支持。” 下属们鼓掌欢迎，异口同声地说：“欢迎寒总监！” 我微笑着看着大家，说：“谢谢各位支持，今天我是第一次把大家召集到一起，主要是聊聊天，气氛要轻松点，没必要正襟危坐。我要了解一下我们公司目前化妆品的市场情况。小艳是市场部老员工，你来说说公司最近的销售业绩是什么状况。” 小艳说：“最近的销售业绩有所下滑。” 我追问：“是什么原因造成的”？ 小艳有些闪烁其次地说：“原因是多方面的，我只知道一些表象，深层次的原因知道得不是太多。比如，我们原有的一些客户逐渐流失了。” 小艳的话验证了黄总监的话并没有“水份”，我心里感到一丝寒意。 我又说：“公司产品质量应该是过硬的吧？” 小艳说：“总体上还行。” 我把目光又移到其他下属身上，想多方求证。 另外一个下属说：“质量问题不是很大，主要是销售渠道严重萎缩。” 看来问题很严重，黄总监道出了实情，我不便继续追问深层次原因，以免影响大家的情绪，最好是稳定军心，建议老板采取一些灵活措施留住员工，以后再想办法把流失的客户夺回来，我知道凭自己的一己之力有多么艰难。 我鼓励大家，说道：“各位，大家不要被其他一些事情影响，你们今天还能坐在这里，至少说明一点，你们是真正的忠臣。外面的世界很精彩，诱惑力也很大，但凡事要一分为二的去看待。有人跳槽跳好了，也有人跳糟了，你们能坚持留下来，精神是可嘉的，胜利是属于那些坚持到最后的人。眼前的困难是暂时的，如果我们齐心协力，也许有一天局面会发生改变。大家要团结一致，众志成城，我愿意跟大家一起努力，把销售业绩搞上去，只要大家定下心来跟我混，我愿意跟公司领导汇报你们的功劳，也愿意尽最大努力为你们争取一点福利。” 下属们用热烈的掌声回应我的讲话，这是我上任的就职演说，也是一场打气讲话。 接下来，董事长带着我出差，去走访客户，算是与去客户打个照面，相互认识一下。 出差期间，董事长也没回避公司客户流失的症结所在，在酒店休息的时候，董事长说：“小寒，公司的发展离不开人才，我们公司市场销售这块急需德才兼备的人才，不瞒你说，公司最近人员流动频繁，我们也采取了一些措施避免骨干人员流失，但效果不理想，造成这种原因的根本因素是竟争对手什么下三烂的手段都绞尽脑汁用出来了，手段之下流让人不敢想像。我们目前要想尽一切办法留住老客户，你是新官上任，应该与老客户见见面，方便以后开展工作。其二，我们必须拓展新的销售渠道。其三，我们必须把竟争对手挖墙角从我们公司挖走的骨干和客户夺回来，这个任务非常艰巨。其四，我希望小寒你能安下心来好好工作，公司现在正是用人之际，你有什么要求提出来。” 我说：“董事长，公司的事我有所耳闻，也有心理准备，您刚才所讲的我铭记在心，我愿意忠于公司，也反对公司里一些目光短视的人员经不起诱惑被人挖走了，我决不步这些人的后尘。我愿意从逆境中成长，更愿意直面困难，完成董事长的心愿。从私人层面讲，我不向公司提任何要求，公司给了我一个锻炼的机会，我已经满足了，我最大的心愿是，我能成长，在成长的过程中为公司创造一点价值，不辜负董事长的厚望。” 董事长紧紧握住我的手，一字一句地说：“小寒，你的话让我很高兴，不知为什么，我对你有一种老朋友的感觉，我有一个小秘密，等时机成熟了，秘底你自己就揭开了，放手去干，我支持你。”