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第080章、【坑爹的孙汐汐】

    第080章、【坑爹的孙汐汐】

    她很快走过去,把笔记本电脑抱了过来,放在孙天面前,并把刚才关掉的声音开了起来。

    “谢庭,你们都还在吧?”孙天看了一眼电脑。

    “在呢,孙总,我们都在!”谢庭大声回答道,刚才会议室里一直在热议,不过现在声音开起来,他们自然都安静下来了。

    “怎么样,你们今天有学到什么东西吗?”孙天笑呵呵地问道,他现在心情不错。

    “孙总,我今天最大的感触就是人不可貌相。张磊年纪虽然轻,不过他对广告的理解非常深刻,这一点让我望尘莫及。”谢庭感叹道。

    “还有,张磊出创意的速度也让我们非常惊叹,短短三分钟就能想出如此优秀的创意,这是最让人觉得不可思议的事情!”蚊子说着忍不住朝大屏幕比了个大拇指。

    会议室里的其他人也大多在点头赞同,顺风的创意还存在提前想好的可能,可秋枫空调什么情况,他们可是一路看下来的,没有任何作弊取巧的可能,张磊惊人的速度和完美的创意不但征服了瞿经理和何总,也征服了创意部的所有人。

    连那个一直看张磊不爽的陆大然此时也无话可说了。

    “我只是运气好罢了,”张磊连忙谦虚地说道,“而且大家今天给了我很多支持,再次感谢你们所有人。”

    “应该的,张磊太客气了。”

    “是啊,这是我们的本职工作。”

    众人纷纷回应道。

    “我说几句吧。”孙天清了清嗓子,同时把桌上的笔记本往自己这边挪了挪。

    老总要讲话,会议室里的所有人都下意识地坐直了身子。

    “张磊今天的稿子之所以能这么快得到客户的认可,我觉得有一点很重要,那就是,他真的把握到了用户的需求,想用户之所想,急用户之所急,所以他们那位挑剔的老总也找不出任何毛病来,这一点我希望你们都能学习,因为这对你们很有用。”

    他喝了口茶,很快继续道:“秋枫空调的机型是主打冷暖双用的,张磊显然注意到了这一点,他以夸张的手法,把这个特点巧妙地展现在消费者眼前,同时还不忘幽上一默——这就是优秀的创意,新颖,独特,让人眼前一亮,这样的创意不但客户会喜欢,消费者也会喜欢。我已经可以预见,这个广告投放后,秋枫空调的知名度一定会大大提升,销量也会再上一个等级,而这,就是我们广告公司存在的意义——用优质的广告为企业创造更大的价值!”

    众人都纷纷点头。

    “还有一点,我也必须郑重指出。其实像秋枫这样的客户一直是最让我们广告公司头疼的,他们对自己需要的广告只有很模糊的概念。他们知道要做优秀的广告,但他们脑子里没有任何方向和头绪,也不知道什么样的广告才是优秀的,这给我们的工作带来了非常大的难度。我相信无论是客户部,还是创意部,碰到这种客户,第一时间就是把问题推给对方,让对方大致给出一个方向,这样我们才能有的放矢。但是今天,”孙天说着指了指坐在他旁边的张磊,“张磊用自己的实际行动,证明了另一种更加值得推荐的做法,那就是,迎难而上,主动帮客户找准方向,找对主题,同时,用强大的创意去征服他们!”

    众人又是一阵点头赞同,孙天不愧是在广告行业混了二十多年的老江湖,对问题的总结一针见血,鞭辟入里。

    “可是爸,我插一句,”一直听得无比认真的孙汐汐忽然插话道,“其实您刚才说的这个道理我们未必就不懂,但是帮客户找对主题,还要用强大的创意去征服他们,这真不是件容易的事情!”

    “是啊,这简直太难了。”

    “汐汐说得很对,不是每个人都有这种实力……”

    “对啊,我觉得好难啊,特别是时间那么有限!”

    众人纷纷附和道,孙汐汐的话简直说出了他们的心声。

    “我知道很难,但是你们一定要这么做,因为对我们广告公司来说,这种客户我认为是最具有商业潜力的一类客户,是我们每一个广告人最必须重视、最应该争取的一类客户,”说到这里,孙天忽然停了一下,目光变得热切起来,“这其中的原因,你们有人想得出来吗?”

    众人面面相觑,都没有说话,说实话,这类客户他们避之唯恐不及,哪像孙天想的这样?

    孙汐汐若有所思,好像想到什么,却又不敢肯定。

    张磊忽然笑道:“孙总,我大概知道您的想法,也很认同您的想法。”

    “哦?”孙天眼前一亮,刚才没有人回答他的问题,他微微有点失望。

    “张磊,那你快说说吧!”孙天急切地说道。

    “好,那我就班门弄斧了。”张磊笑了一下,“孙总刚才说的这类客户,这类企业,他们往往是刚开始关注广告的,他们虽然知道做广告可以拉动产品销量,却对广告的效果并不确定,他们在观望,在徘徊,因为他们以前从来没有接触过广告,广告对他们来说,既是陌生的,又是新鲜的。”

    孙天有点意外,轻轻点了点头,用微笑示意张磊继续。

    “这类客户虽然很难搞,不过却值得花时间花精力去磨,因为他们一旦尝到广告的甜头,见识到广告的巨大威力,接下来,理所当然的就会加大这方面的预算,投入更多的钱去做广告。在这种情况下,第一个让他们满意的广告公司,往往是他们的首选。只要后面的广告可以达到他们的预期心理值,他们就会一直跟定这家广告公司,而不会再轻易选择别的公司……”

    说到这里,张磊忽然深情地望了一眼孙汐汐,把孙汐汐看得莫名其妙的。

    张磊朝她一笑,这才加重了语气:“……因为最初的,往往就是最好的,这就跟初恋一样,美妙、动人,却让人无法逃脱!一旦我们能攻下这种客户,就可以源源不断地从他们手里拿到广告单子!”

    孙汐汐这才反应过来,脸一红,羞涩地瞪他一眼。

    孙天却好像没注意到这个细节,哈哈一笑道:“张磊,你这个比喻倒是很恰当,其实我们广告公司跟企业客户的关系,确实就像是在谈恋爱一样,如果我们每一次的稿子都能让对方满意,这段关系就可以一直维持下去,所以从某种意义上来说,创意部也可以看作客户部的一部分,因为我们第一次就是用创意去征服对方!”

    “当然,这是题外话了,我还是那个观点,就像张磊说的那样,这类刚接触广告的企业客户,你们非但不能嫌弃他们,还要拿出十二分的精神,像对待初恋情人一样去珍惜他们,如果能坚持这么做,相信你们很快就会收获他们给你的回报!”

    “惭愧啊,”听完这番话,谢庭感慨地点点头,“入行这么久,这个道理我今天居然是第一次学习到,没想到张磊年纪轻轻就已经领悟到了!”

    对张磊的这番回答,孙天显然也很满意,张磊对广告的敏锐让他有眼前一亮的感觉。

    众人再次对张磊刮目相看起来。

    “为什么张磊的简历那么普通,他明明是个牛人啊!”

    “你知道什么,牛人都是很低调的……”

    “对,那些整天聒噪的人,往往都没什么实力,我现在越来越看好张磊了。”

    “看来汐汐的眼光还是不错的嘛……”

    会议室里,众人小声嘀咕着。

    张磊只好谦虚地笑笑,因为他其实……是猜的。

    刚才瞿经理刚说的,只要张磊还在孙氏,以后秋枫的广告就全部交给孙氏广告来做,当时这句话给他留下非常深刻的印象,因为他有点担心,自己根本还不是孙氏的人。

    算了,管他的,这应该不是什么了不得的大事,现在张磊最关心的事情,其实跟孙汐汐是一样的,那就是——秋枫空调的那六万块算谁的?

    对现在的他来说,这可是一大笔钱呢!

    孙汐汐真是善解人意,视频会议一结束,马上就向孙天提出了这个问题。

    “爸,有个事情想问下您,您……可别打我!”

    孙天愣了一下,跟邱若琴对看一眼,见邱若琴在偷笑,更加想不明白了。

    “傻女儿,你就是爸的心头rou,爸怎么舍得打你?什么事,快说吧!”

    孙汐汐长长的睫毛眨了眨,硬着头皮问:“爸,秋枫的那六万块钱,您打算……分张磊多少?”

    孙天闻言再次愣住,许久才轻轻笑起来,摇头感慨道:“女大不中留啊!”

    “还有呢,顺风的稿子,女儿觉得至少值十万!”孙汐汐壮着胆子,来了个狮子大开口。

    “十万?汐汐,这也太夸张了吧……”张磊忍不住叫道。

    他话没说完,孙汐汐就瞪他一眼,“你别说话,听着就行。”

    张磊顿时有点凌乱,想不通平日里温柔可人的孙汐汐,今天怎么又是拧又是瞪的。

    看着他们两人,孙天又是一阵摇头,笑道:“汐汐,十万我得亏本啊,没你这么坑爹的吧?”