第255章 暗地里的竞争2
优惠期过了以后，木子水果店的销售额有所降低，每天的销售额是优惠期的二分之一左右，虽然销售量大大的降低了，但是因为价格的提高，利润率还是相当可观的。 相对于两边的两家水果店，木子水果店的销售情况还是略胜一筹！ 毕竟这里是大学城，相对于本地的居民来说，还是大学生的人数比较多，大学生人数占了大学城总人口三分之二以上，而且大学生的消费能力还是比较强的。 大学城位于南郑市的城郊，也就是三年前，大学城正式开始启用，十几家大学陆续的进驻了，大学生聚集了起来，产生了旺盛的需求，当地居民趁着这个机会，纷纷开餐馆、家庭旅馆、台球室等场所，才慢慢的发展了起来。 普通老百姓平时买东西，一般都会货比三家，都希望买到质优价廉的商品，如果质量相差不大，价格差距却很大，大部分人会选择质量稍微次点的商品。 如果是有替代品可用，老百姓有时候就干脆用便宜的替代品代替了，消费起来还是比较受拘束的！ 而大学生一般远离自己的家，平时住在学校，或者干脆就和李健一样，在学校外面租房子住，一举一动都需要钱，喝水的时候，需要买水，虽然这个时候学校水房的一壶开水，也才两角钱，不过长期积累下来也不是一个小钱了！ 吃饭的时候，也需要花钱，毕竟这里不是在家里，饭做好了，父母会喊自己去吃饭，去食堂吃饭，不付钱，食堂的师傅可不会给你盛饭盛菜! 很多家长都是宁可苦了自己，也要保证子女的生活费和学费，就算是一个一般的家庭，一个月也能够保证300元的生活费，家境稍微好一些的，生活费会更高，一个月花上五百元、六百元，完全不是问题！ 如果谈恋爱了，一个月花上上千元也不是值得大惊小怪的事情，去年军训的时候，李健班上就有一个男同学吴文强在军训后，趁着国庆节的七天长假，陪着一个女孩旅游去了，七天花了三千多元。 走的时候，吴文强和女孩还是客客气气的，刚到了拉手的程度，结果七天长假回来以后，吴文强就直接带着女孩到学校外面租房子，去过二人世界了！ 大学生的消费能力还是很强的，而且懂得东西比较多，买东西的时候，起码要求商品的质量在一般水平以上，起码不能太坏！ 李健对于木子水果店，有一个要求，那就是要保证商品的质量，还有一个就是保鲜。 质量不好，品相不好的，坚决不要；不新鲜的，坚决不要，如果长时间没有卖掉，将要过保鲜期的，李健就会要求及时降价，宁可少挣些钱，也要把这些水果处理掉。 木子水果店就是靠着优良的商品，和一直以来赢得的声誉，才占领了南郑大学内的水果生意！ 对于这次在学校外面开的这家分店，李健也是有着相同的要求，宁可少挣钱，甚至是不挣钱，也要保证质量，不能讲劣质商品销售给客户！ 木子水果店对于商品的严格要求，使得店里面的水果品相很好，看着好看，味道也不错，仅仅是摆在架子上，就让人有一种吃掉的冲动。 木子水果店的定为在中高端，但是这并不意味着一味地要求高定价，相反，木子水果店的定价并不高，木子水果店里面一般的水果的质量，基本上就可以媲美旁边两家水果店质量最好的水果了，但是两者的价格都差不多，甚至一些品种的水果，木子水果店的定价还要低上一两毛钱。 木子水果店目前的主要客户群体是大学生，但是这并不意味着李健不重视附近居民这个群体，虽然有着系统这个大BUG，李健并不在乎一斤水果多挣一两毛钱，但是一味地降低价格，有时候反而起到不好的效果！ 人们的一般看法是，贵的东西才好，同样的东西，人家卖5元/斤，为什么你卖4.5元/斤，从第一印象上来说，就会有人觉得你的东西不怎么样，否则怎么会傻到降价！ 还有些人知道你卖的东西质量和别的商家差不多，在你这里买了东西，也不会领情，反而会说看这个傻瓜，把东西卖便宜了还不知道！ 李健可不想做了好事，反而被人指指点点，索性就随行就市，相同质量的商品，一般情况下，李健也不会故意大幅度降低价格了！ 木子水果店的开张，不可避免的会对平价水果店，以及杨家水果店，造成不好的影响，就算是侯远再精于算计，但是他店里最好的水果，也只是刚刚比得上木子水果店一般的水果，价格还差不了多少，侯远也没有什么好的办法可想了。 靠着老客户的支撑，侯远的销售额才算是勉强恢复到了以前的七成，看着木子水果店里面的服务员忙活的场面，侯远恨得直咬牙，恨不得木子水果店快点倒闭才好，不过这也只是他的一厢情愿了！ 侯远让自己媳妇在店里面支应着，自己则在店门前转悠，想着拉几个客户去自己的店里面，拉客的效果还不错，在侯远的口舌之下，还是有几个本来要去木子水果店的人，最后选择了平价水果店！ 虽然这也算是一个挽回损失的办法，不过这个活儿实在是太折腾人了，辛苦，还不见得能够次次都成功，侯远站在店门前，扭头往木子水果店望去，正好看到杨家水果店的老板杨平唉声叹气的从店里走出来了。 杨平的情况并不比侯远强多少，甚至比侯远还要差一些，和侯远的平价水果店相比，杨家水果店本来就处于劣势，生意不是太好，现在旁边又开了一家红红火火的木子水果店，杨家水果店的生意就更不好了，现在每天的销售额还不到以前的八成，前期存的一些水果，现在也有些烂了，无法销售了，这又是一笔支出！