第二十章 另类的推销
李健以后会把主要精力放在备考上，对于生意，也只能做到进进货，至于销售，高考前就要看王东的能力了，王东能力强，销售量提高了，李健也就挣钱了，王东也能得到提成。 如果王东能力不强，李健也认了，算是花钱找一个看仓库的，等到高考结束以后，李健就会考虑是否继续雇用王东了，没有一个老板喜欢不干事光拿钱的员工。 李健配好了一把出租屋的钥匙，交给了王东，“这把钥匙就交给你了，以后要是有人买试卷或者资料，你直接过来拿货就行了！” 李健也不担心王东会暗中做手脚，出租屋里面的试卷和资料都已经统计好了，试卷和资料少了，王东就要把货款交上来，王东在这方面没办法做什么手脚！ 王东激动的接过了钥匙，没想到李健对自己这么信任，还给了自己一份相当不错的工资，如果自己不好好工作，那真是对不起李健对自己的信任了！ “李哥，咱们的试卷和资料怎么卖的？一本多少钱？” 李健指了一下试卷，“咱们现在卖的都是高考模拟试卷，一本是8元钱，至于资料的价格，你就按标价的六折卖吧！” 王东听完了以后，就觉得李健定的价格有点低，他知道外面的书店一本试卷是10元钱，一套试卷也不便宜，还是40元，根本就不还价，就这样还是有很多学生在外面的书店买试卷！ 现在李健的试卷一本是8元钱，一套四本试卷就是32元钱，比书店的价格足足低了8元钱，这可不行，自己是给李健打工的，工资是李健发的，怎么也不能让李健吃这个亏，于是就马上说道，“李哥，咱们的试卷价格太低了吧，书店里面一套试卷就40元钱，咱们的也太便宜了吧！” 李健也知道这个事情，他也不想卖这么低的价格，不过自己的生意现在还是不正规，如果不用低价，也吸引不了那么多的学生在这里购买啊！ 王东听了李健的解释，心中一乐，笑着说道，“李哥，这个事情交给我吧，保证让咱们的试卷卖的和书店的一样！” 李健就担心王东会乱来，于是就说道，“行，你先看着办，如果能卖出和书店一样的价格，我就给你提高提成，一本试卷给你提0.5元钱！” “如果提价以后，销量降低了，那你就要给我把价格恢复到8元一本，少挣点也要把进的货卖出去！” 李健到底还是对王东有些不放心，就给王东设了一个前提，那就是必须保证销量，如果自己把试卷提价以后，一天只是卖出去几本试卷，那还不如不提价！ “放心吧，李哥，我不会让你失望的！” 王东想到了自己的优势，对于销售试卷的积极性就更高了！ 李健把事情交代清楚以后，就回学校学校去了，时间珍贵，还是要好好学习，应付不久之后的高考！ 王东对目前的这个工作还是比较满意的，工资合适，说出去也好听，这可比在餐馆里面洗碗端盘子好听多了，唯一要发愁的是如何把试卷和资料卖出去！ 如果什么都不做的话，王东也能拿到300元华夏币的底薪，不过王东挺感激李健的，也对李健比较佩服！ 李健给了自己机会，王东也不想在李健那里留下一个能力不足的印象，也就对这个工作比较上心，把自己的小弟叫了过来！ 王东在南溪县一中的小弟就有十几个之多，这些都是经常和他一起混的，如果打架叫人的话，王东拉出来一百多个人也不是什么问题。 以前王东就是带着这些小弟在学校以及周边的地方晃荡，只知道玩，也没人敢惹他们，有点虚度光阴，这些小弟分散在各个班里面，虽然他们学习不好，但是他们在班里面也有不小的威望，虽然都不是什么好名声，不过这也是威望啊，还是能够起点作用的！ 王东看重的就是这些小弟在各个班的威望，有他们进行推销，相信试卷的销量应该不是问题，想到学生们争相恐后的从自己手里面买试卷，王东的脸上就露出了愉悦的笑容！ “哎，同学，听说你试卷做完了，我这有一套试卷，要不你买了吧？” 课间休息时间，一个平时不学习的混混学生坐到了一个好学生的身边，拿出一套试卷，开始了推销！ 好学生一脸紧张的看着混混学生，心中暗想，这个家伙怎么向自己推销试卷了？莫非是他对自己有意见，想要找个借口揍自己一顿？ 好学生对坏学生还是有些畏惧的，就算是试卷没有做完，也只能买一套了，不过还是要看看价格如何？如果价格比书店的高太多，宁愿挨一顿揍，也不会买了！ 当然如果价格不高，还是可以承受的，于是好学生就说道，“多少钱一套啊？” 混混学生嘿嘿一笑，“不高不高，一套40元钱，你要不要来一套？” 听到试卷的价格和书店里面卖的价格一样，好学生心中松了一口气，反正也该买试卷了，在哪儿买都是买，从混混学生手里买试卷，既不用得罪他，又不用去书店了，一举两得，于是就干脆的说道，“行，给我来一套！” 说完了以后，好学生摸了摸自己的口袋，尴尬的对着混混学生说道，“不好意思，我身上只剩下五元钱了，要不然我明天拿了钱以后再买？” 混混学生把试卷放到了好学生的桌子上，摇了摇手说道，“看不起我是不？咱们是同学，说那话就见外了，给，你先用着，明天把钱给我就行了！” “哦，谢谢了！” 好学生头一次觉得混混学生还是这么讲道理，还是挺有同学感情的！好学生心中暗暗提醒自己明天一定把钱带上，还给混混学生！ “甭客气，以后再要买试卷，直接找我就行了，保证送货上门！” 混混学生挥了挥手就离开了，他也不担心好学生会不给钱，只要好学生把试卷收了，那就算是完事了！ 敢不给钱？ 哼哼！那是不想在班里面混了！