第一百九十九章、跨越式大发展
在为员工们开完激励大会后，就到了股东大会的时刻。 当然，说得很高大上，其实也就是爱丽丝和波萨克夫妇三人而已。 毕竟，思科还不是上市公司，也没经历那些能没有就没有的融资么。 “你是怎么揽下这种订单的！？” 办公桌前，桑迪戴着眼睛，仔细地翻阅着由华盛顿特区发来的传真稿：“我们国家可是联邦制和三权分立啊，那些州政|府、市政|府，还有特区里各个部门，怎么会突然这么、这么、这么团结一致……了？” “还不是IBM的事搞的。” 爱丽丝自己都觉得，她现在的笑容怎么那么幸灾乐祸呢：“入侵证券交易所恶意篡改数据还成功了啊，那些政|府官员可能没有危机感吗？相信我，桑迪，这笔订单只是开了个头而已，要不了多久，全美国的政|府部门都会找我们要订单的～” “是啊，真是太巧了……” 波萨克在一旁感慨着，连早沏好的摩卡都没工夫喝：“偏偏IBM和纳斯达克都购买了我们的产品，偏偏我们又是业界龙头，就连最大的竞争者朗讯，销售额都比我们差了至少30%。华盛顿会集中采购我们的产品，倒也是理所当然呢。” “这样一来，公司的规模就要扩大了。” 桑迪放下订单，目光炯炯地看向爱丽丝：“莱昂纳多和你说过我的想法了吧？爱丽丝，公司现在正好又到该扩充的时候了，我觉得我们应该加大客服部门和销售部门的人力资源，工程师只要够用就行。” 爱丽丝没有在第一个瞬间回答桑迪的建议，而是先饶有兴致地看了她一眼。 如果说，波萨克本人是个单纯的技术宅，那么桑迪在做生意上确实有着天赋，至于说原因嘛…… “不是扩充人力资源的问题。” 爱丽丝摇了摇头，但没等桑迪说这么，她便抢先道：“而是我们应该更改一下企业的经营方针。” 这可不是件小事，桑迪的音量都高了起来：“怎么更改？” “很简单，以客户为导向。” 爱丽丝很轻松地把某个本属于桑迪的创意剽窃了过来，虽说从她的眼界来看，这倒也算不上剽窃…… “你说的人力资源的问题，是属于具体措施范畴，措施可是要有方针作指导的哦。以客户为导向，为满足客户的需求而开发新产品，这就是公司接下来要走的路。” “没错，我就是这个意思！” 桑迪惊喜地看着爱丽丝，这是多少次了，有些她自己还朦朦胧胧的想法，多少次被爱丽丝直接总结出来了？ “以客户为导向……对对，我们就应该这么干才对，莱昂，你说呢？” 于是，屋里的两位女性生物，一起看向了某雄性。 “但这是不是太市侩了？” 然而，波萨克的眉宇间却闪着反感的情绪：“研发互联网硬件，我们做的可是会改变全人类生活方式的伟大成就，以客户为导向这种事，那不是普通的商贸公司的经营理念吗？” 果然是这样。 爱丽丝苦笑着摇了摇头。 所以说么，理科男是最容易钻牛角尖的。 在这一点上，他们往往比文科生还可怕。 “技术是技术，莱昂纳多。” 爱丽丝轻叹一声道：“但我们现在是在开公司。一家公司，不管它销售的是什么产品，不管这个产品会给多大范围里的人们带来多大影响，它都是建立在销售的基础上的。” “要知道，马克思说过一句名言，实践是检验真理的最佳途径。研究员闭门造车地研发技术，不是不可以，但那个研究员能确定自己的技术是大家需要的吗？如果他费劲巴力研究的产品，到头来是大家根本不需要的，而只是那个研究员一厢情愿以为大家需要的，那所谓的改变和影响世界，不也就无从谈起吗？” 看波萨克有陷入沉思的架势，爱丽丝接机跟着说道：“你应该没怎么看过超级英雄的漫画吧？有些超级罪犯，他们的初衷也是为人类造福，但他们实际上是怎么干的？” “用核平世界的手段教会人们爱好和平；或者用机器人大军把所有人类圈养起来，以此避免他们自相残杀；再或者我看过的某日本忍者漫画，里面的傻瓜大反派企图用催眠全人类的方式，让大家在梦里过好日子，从而避免在现实里杀戮……” 瞧着夫妇俩人一副被噎到的样子，爱丽丝露出一笑：“瞧见没？这不都是技术宅们的一厢情愿吗？也许目的是好的，但他们根本不管受众群体是否需要，只是一厢情愿地用自以为正确的办法在搞破坏。然后等被正义使者干掉时，他们往往还顶着张中二脸说，亲，你们为什么就不能理解我呢！？” “……完全就是傻瓜，对吧？” 不得不说，这一番解释真的是很新颖。 或者说，到底不愧是中学生给出的见解吗？ “确实很有道理，虽然你的这些例子……呵呵。” 沉默片刻，波萨克苦笑着摇头道：“我倒是得承认，在做生意方面，我的确远远比不过你，连桑迪也比不过。既然你们两个都想走客户为导向的方针，试试到也可以。” 桑迪则若有所思地说道：“这么说起来，好像目前整个IT界都没有多少公司是这么干的。你们就瞧瞧苹果的那些计算机吧，不都是乔布斯一厢情愿的设计吗？卖得特别昂贵，性能上却没差多少，只是在外观设计上特别出色而已。他那个完美主义的偏执心理，确实代表了目前好多硅谷人的心理。” 有关苹果…… 爱丽丝转了转眼珠。 那是她好长时间以来，一直避免和所有人提及的存在。 毕竟，苹果后期的市值实在是太高了，而在乔布斯回归前，它的市值又实在是太低了。如果自己动不动就和别人聊苹果的发展，一旦不小心说多了，那些人也跟着去趁低价大肆收购股票怎么办？ 要知道，这几年来，爱丽丝从没停下过对苹果股票的收购。 早在乔布斯离开苹果前，家里正好就借着它的股票积累了几十万资产，并把所有红利都再填进去。直到它终于开始走下坡路起，爱丽丝才抽丝剥茧地把这些股份都抛售出来，谋取它低迷前的最终高价。 不过，下跌毕竟是个漫长过程，而这当中还是有差价可赚的么～ 没办法，谁叫后来的苹果实在夸张呢，8000亿美元的巅峰市值，就算在通货膨胀的影响下，并未超越99年的微软，那些是8000亿啊！ 多少财经界人士早就把它的历史股价波动背得烂熟了，而爱丽丝得益于今生的大脑，就算前世不是刻意背诵，也够她回忆起每个细节了。 足以媲美禁书目录的茵蒂克丝一样的无死角的强迫记忆能力，虽然爱丽丝的大脑更发达，可以智能化地进行选择性遗忘，但只要她想回忆，谁也拦不住。 低价买入，高价卖出，对于把苹果多少年来的日K线都记得一清二楚的她来说，这种游戏当真不要太好玩。 那么，把注意力放回到眼前。 一番话的商谈后，思科接下来的经营方针也就被确定了，至于具体实行步骤，有着桑迪兴致勃勃的主动请缨，爱丽丝这个名誉董事长当然也乐得轻松。 “坐等十八岁啊～” 翻着手里的订单，爱丽丝咂着嘴道：“新员工的招募……按照总部大楼的容纳极限看，在保证舒适工作工作环境的前提下，200的总员工数就够了。不过……桑迪，除去这笔订单外，我们还有好多其他业务吧？” 桑迪点着头道：“有你的那篇文章和周刊在，最近公司的订单日均增幅已经提高了十五个百分比。不过，IBM的入侵事件也让很多企业对网络的看法走向极端，有些人立刻加大了路由器的购买力度，以此加强公司局域网建设，有些老客户是按兵不动，但也有很多人……” “退单了？” 爱丽丝不以为然地摆摆手：“肯定是小企业吧？” 见桑迪点头，她笑道：“那是他们自己傻瓜，这么做的话，我们损失的只是一笔无关紧要的小额订单，但他们可是实实在在地把自己的发展给耽误了。” “不过，业务的扩增也是必不可免了，两百人估计也撑不了一年。这样，你们继续负责公司的日常运行，我抽空再选一栋新的办公楼好了。也不远，就接着再圣何塞落户就行。” 波萨克眯起眼睛，心满意足地说道：“两百人的规模，在要是大规模扩充，就肯定是上市了。上市企业啊……爱丽丝，你可要买下一片大空地才行，面积小了的话，当心跟不上发展啊。” “那是自然，其实我早就选好一块地皮了。” 爱丽丝更是舒舒服服地往椅背上一靠：“不过那都是回头的事，我还要忙的活多着呢～” 说着，她朝办公室墙上的世界地图看了过去。