正文_第291章 下马威
我做了一个简短的自我介绍。Ｗｗ 然后底下的人开始鼓掌，我不知道他们是否是自内心的欢迎我，还是只是因为孟总在这里，不得不鼓掌。 有两个人形成了强烈的反差，一个是孟听云，她是玩命的鼓掌，一个是李海，他根本不鼓掌，似乎也并不在乎孟总在场。 孟总说道，“好，下面回报一下各项目的工作。” 然后大概有那么四五个人逐个站起来对项目的销售情况进行汇报，我一听之下不觉惊呆。 我一直只知道长海的房子卖的好，但却不知道卖的竟然这么好，几乎每个项目的月销售额都是上亿的，这是我从前服务的项目见所未见的。当然这也得利于他们的项目位置地段绝佳的缘故。 唯个没有上亿的项目是城市人家，大概也有九千万左右，但就这一个项目，让孟总很不满意，听着那人汇报，他的脸色就沉了下来，现场的气氛立马就紧张了起来，特别压抑，好像连大气都不敢喘了。 汇报的那人叫朱贤良，他一边汇报，也感受到了这种逼仄的气氛，因此后面的声音越来越小，赶紧结束了汇报。 汇报完毕，孟总半天没有说话，朱贤良也唯唯诺诺的不敢坐下，忐忑的看着孟总。 过了会儿，孟总话了，“朱总监，你觉得这个成绩你满意吗？” 朱贤良战战兢兢，小心说道，“孟总，最近楼市不好，您也知道，而且不知道从哪里传出来的消息，说是咱们城市人家旁边要建变电站，一时间沸沸扬扬，所以影响了后面这十几天的销售，所以……” 孟总毫不客气的打断了他，“你等会儿，我说过多少次了！出了问题，我要听的不是你的借口，而是你的解决办法，难道我花这么多钱请你来是给我找借口的吗？” 朱贤良早已经魂飞魄散，汗都下来了。 我也是心里一惊，原来在长海，一个项目卖九千万都要挨训，这可真是要命。 “孟总，我们是做了一些补救工作的，给那些因为变电站而犹豫的业主专门开了会，告诉他们这是空xue来风，但是效果不明显。”朱贤良连忙补充道，想挽回一点颜面。 但孟总丝毫不客气，冷笑一声说道，“就这种补救办法，你说出来不觉得可笑吗？你们给业主开会，你们跟他们说有个屁用！朱贤良，亏你还自诩读过营销心理学，就这点简单的客户思维都搞不清楚，你们作为营销人员，客户本来就对你们有抵触心理的，这个时候，你们给客户开会，他们能相信吗？他们当然觉得你们是为了卖掉房子！” 朱贤良连连点头，“是是，孟总说的是。” 孟总扫了其他人一眼，说道，“关于变电站这件事，我想听听你们其他人的看法。” 接着其他几个项目的营销总监各自了言，有的出主意，通过比较大的微信公众号进行辟谣，有的建议联合其他几个项目，一起布辟谣消息，这样显得真。反正五花八门，各种对应的谋略。 一般这种时候，都是领导在考验你的能力，尤其是当众考验，如果你不说出个三五六来，那在其他人心里你就会失去公信力。 所以每个总监都是极尽所能，出言献策，但孟总似乎仍旧不是很满意。 最后，孟总问我，“于浩，你谈谈你的看法。” 其实在这种场合言，就是这样，言越晚，越吃亏，因为你能想到的，基本上其他人都能想到，可能你想到的主意是他们前面言的人的总和，但没有用，轮到你的时候，你总不能说，我跟其他几位总监的意见相同。 如果你这么说了，那完了，他们只会觉得你没有主意。 现在，我就遇到了这种情况，我能想到的，他们都已经说过了，所以这种情况下，我要么另辟蹊径，表独树一帜的观点，要么就在其他人的意见上进行补充。 我站了起来，先赞成了一下大家的观点，我想这样就不至于得罪其他人，“我觉得其他几位总监都说的都很有道理，我就补充几点，我也赞成召开布会，但是仅仅是周边几个项目，公信力自然是不够的，我觉得还要利用政府部门的关系，让他们出面辟谣这才是比较让客户信服的，其次我觉得一般这种谣言，一定不会是空xue来风，朱总，咱们现在能不能确定那边到底会不会建变电站？” 朱贤良说道，“确认过了，应该不会。” “如果不会的话，那我觉得一般这种消息，十有**都是来自咱们的竞品对手，是对手故意这么做的，所以我认为召开布会辟谣的同时，应该对这种传言的源头进行调查，予以警告或者反击。”我说道。 谁料孟总听了竟然满意的点了点头，说道，“很好，我觉得于浩的观点是正确的。” 这是我不愿意看到的，我不想刚进来第一天就抢了其他人的风头，如果后期还可以适当的进行表现，如果前期就抢风头，那只会招人恨。 果然，孟总刚说完，那些人神色间就流露出了这种神情，尽管他们掩饰的波澜不惊，但我仍然能够感受到。 李海则几乎不加掩饰，他说道，“孟总，我有不同的意见。” 孟总一笑，说道，“有不同的意见很好，这说明你在思考。” 李海说道，“我觉得于总说的这两条，听起来似乎有理，但其实只是纸上谈兵，根本没有可执行性。” 众人显然都听出了李海话里的火药味，也都明白李海为何如此，那些刚被我抢了风头的人立刻就表示赞同的点头。 孟总说道，“你说说看，为什么没有可执行性？” “先，第一，请政府部门参加我们的布会，这简直是无稽之谈，我们有这么好的政府资源吗？政府的什么部门闲的没事会管你这些事？以谁的名义进行布？政府吗？你觉得他们肯为了一个变电站的事召开布会吗？其次，查谣言来源，这就更不靠谱了，说的容易，怎么查？从哪儿查？”李海说道。 完了，这家伙跟我杠上了。