第17章 毁誉参半

    艾米手机这个品牌，还是顾诚建议雷俊命名的，从去年就年底就最终定下了，并且已经以这个口径各种若隐若现地宣传了几个月了。

    宣传的途径，无非是各种假装走漏消息、爆料。

    这个名字并没有被雷俊抵触，多多少少和他的本意还算是有些合拍的。

    在另一个时空，小米手机之所以叫小米，最核心的品牌理念在于那个“米”字：拼音的“mi”在作为LOGO书写时，那个“M”被做了变形处理，写成了一个拱顶里面一个竖点，加上旁边的“I”，合起来看就像是一个“心”字倒过来，并且去掉了一侧的点。

    这个符号的寓意，是“用一点心”，以精益求精，把最划算、最精益的手机提供给用户。

    而后来之所以叫“小米”，那个小字无非是因为工商总局注册不下来单个字的商标，而且单个字的商标也不易识别，所以随手加了个“小”。

    所以，顾诚要在“米”的基础上改成“爱米”手机，雷俊也是不会抵触的。

    之所以这么取，顾诚的用意主要有三，直到很多年后，雷俊还记得顾诚当时和他说的那番后来决定了品牌名字的话。

    “我们有NIICO网，有‘爱酱’这个已经被推出了两年多的虚拟歌姬，而且目前我们的Vocaloid软件已经发展到了第二代，‘爱酱’不仅可以用于合成歌声，也可以便捷地识别舞蹈动画输入文件，已经是一个彻底的虚拟偶像。

    另一方面，我们注资了一小撮科大讯飞的股份，和他们深度合作了语音识别方面的人工智能。我们自己的用户偏好人工智能也在张一鸣的领导下磨合了两年多了，可以拿来商用了——所以，新的爱米手机上面，我们要搭载‘爱酱’作为语音助手，帮用户语音识别拨电话、放歌，还要帮助用户进行应用市场和官方内容市场的内容推送。

    用AI-MI这个名字，正好可以说明这是用‘爱酱’代言、用‘爱酱’做独家人工智能助手的手机。

    另外，爱米这个名字虽然是纯种的汉语名称，但其英语写法很容易让其他不懂英语的外国人误认为是欧美品牌，对于以后在东南亚和南亚市场的推广会有帮助。”

    顾诚说的这几点，前面几点雷俊都同意，只是对最后一点有所存疑：

    东南亚猴子真有那么蠢？你叫爱米手机别人就会当成是米国货或者欧洲货？不至于吧？

    幸好雷俊一开始也没多在乎海外市场，所以这个效果未来能不能达到，他也懒得去多想了。

    然而事实上，雷俊并不知道，在另一个时空，那些东南亚猴子就是那么蠢——后世的小米、OPPO、VIVO在东南亚都卖得挺不错，而小米在阿三更是做到了绝对的“华夏品牌在阿三销量第一”。

    反而是在国内牛逼起来后的华为手机，在东南亚一直扑街得要死。

    后来经过市场调查才发现：小米之所以卖得好，完全是因为它走性价比路线，便宜货，并不是这个品牌在东南亚或者阿三国有号召力。而华为之所以扑街，一方面是它不够便宜，另一方面在于这个名字一听就是华夏品牌。

    而OPPO和VIVO可是不便宜的，在国内一度被称为“没智商看不懂配置的厂妹才用”，以至于一度沦为“厂妹机”的代名词。

    这么一款不便宜的手机，在东南亚居然卖得不错，按说是不正常的。

    最终的调查结果是：有至少半数买了OPPO和VIVO的东南亚用户，因为这两个品牌只用纯英文字母作为商标，所以将其误认为是米国货了。东南亚猴子们觉得“相当于人民币2500块的钱，如果买一台米国牌子的手机，那还是划算的”。

    顾诚虽然立志于输出东亚文化，并不想蹭米国的意识形态输出热度，但既然本心就想用“艾米”这个名字，它又不小心恰好洋气了些，就用呗。

    ……

    网络首发日很快就要到了，爱米手机的的宣传火力也已经全开。

    一贯对YY系和顾诚信心十足的铁粉们，自然是愿意当一把小白鼠，试水一下爱米手机的。

    而雷俊也充分考虑到了如今的消费力，在与顾诚和丁三石讨论、博弈后，最终把爱米1的价位定在了2000元左右——如今才08年，愿意为高价机买单的人实在是不多。

    即使是2000块钱，还是顾诚一再坚持、博弈的结果。否则雷俊还想用他的互联网思维，搞“成本价出货，为安卓系统铺开市场、鼓舞更多软件厂商为安卓生态开发APP，将来做大了再抬价”的路数。

    雷俊的理由也很充分：哪怕是大洋彼岸的乔布斯，在IPHONE刚刚出现的时候，也就坚挺了不到三个月，去年7月份开卖，10月份就因为生态无人响应而疯狂降价，原始版内存最小那款才199美元，高配版299美元，按照汇率实打实折算过来，也就1500到2200人民币。

    爱米手机卖2000，雷俊还觉得不够“互联网思维”。

    然而顾诚在发行前的决策会议上动用了大股东的权限，联合了部分高层说服了雷俊改变主意——这是顾诚放手YY电子四年多来，第一次坚定地扭转雷俊的想法。

    “毛利率是一个企业和品牌的尊严。我们可以搞促销，搞活动，多摊营销成本，允许净利润几乎为零。但是我们不能把毛利率降低到20%~25%以下，这是尊严的底限。如果一家企业的毛利率过低，以此赢得市场占有率，资本市场最终会唾弃这家公司，品牌口碑也会完蛋。”

    对于这番说辞，雷俊并不相信，因为他不是未来人，没有经历过后世发生于2019年的“互联网烧钱品牌大崩盘”事件。

    那一波大崩盘起源于后世滴滴打车的不温不火，以及2018年UBER的最终灭亡、乐视讲的“生态化反”故事的泡沫破裂。到了2019年，那股全球范围内资本对“烧钱买用户”的彻底反思和总清算拉开了序幕，大把大把共享单车共享充电宝共享XXX几乎全部完蛋。

    只剩几个搞外卖的，因为不存在与之竞争的传统产业，完全是开辟了一块新市场，故而虽然赚不到什么钱，好歹也不用怎么烧，勉强惨淡经营。

    从那之后，金融资本才算是正本清源地认清了一个现实：亏钱可以，但是请在广告费、营销费上亏，那样得到的用户至少是真实的。但绝对不能让用户从商家身上“赚钱”，如果直接亏给用户，那不叫生意，那是骗骗煞笔的击鼓传花。

    而“毛利率”，正是最直白的证明一个企业有没有让用户“赚到钱”的标杆——如果毛利率为负，那就意味着一种可能性，即“羊毛党”可以通过大量买进比成本价还低的产品，然后倒卖得利，那样的用户量注水程度简直没法看。如果“毛利率”为正，至少可以确保“每一个买你东西的用户都是真的需要用你的产品”。

    也正是因为这种认知，后世的亚马逊公司虽然也亏钱，但它的市值非常稳健——人家坚持了“毛利率一定要赚，要亏也只能在啊净利率上亏”的基本良心。

    而一直自我标榜对标亚马逊的京冬，则因为毛利率也一直在亏或者几乎无利，在那一波资本狂贬之后遭到了世人的唾弃。

    可惜这一切雷俊都不知道，“毛利率为负的互联网思维”如今还没被历史唾弃呢。

    既然和古人讲道理讲不通，顾诚只能是乾纲独断了。哪怕合作体验差一些也没办法，历史会证明他对的。

    ……

    雷俊接受了这个价格，仅仅是爱米价格战略成功的第一步，最终的结果还要看广大消费者的买账程度。

    实话实说，在没看到实物之前，仅仅听官方流出的部分性能数据，并非顾诚铁粉的普通人还是颇持怀疑态度的。

    许多人都抱着“YY电子也能做手机了？这种试验品拿人当小白鼠，还好意思卖那么贵？”的心态看热闹。

    对于网上的这种论调，粉丝们纷纷以“苹果公司也是转行做手机的，本来也没应验”反驳，稍许压制了一下那些讲不出什么真凭实据的黑粉。

    但更多“摆事实讲道理”的“理性黑”就不是那么好对付的了。

    “苹果的IPHONE做得也不好，翻墙去看老美们网上的反馈，射频性能就是个渣。YY电子也是做电子消费品起家的，虽然五年了，电子书和MP3确实不错，但估计也就苹果那怂样。”

    “听说是电容的全面触控屏，不过看按键有一排三个，比IPHONE还多，看起来就不简洁。系统卡不卡还不好说，听说安卓是开放系统，目前HTC和酷派这些湾湾、国产牌子也在搞，三星听说也有介入的计划。摩托和诺基亚倒是完全没打算参与。这么开源的系统，肯定APP兼容性各种毛病。”

    “4.7英寸屏看上去倒是大气，不过搞这么大，按2000块的售价来算，加上顾诚一直强调‘YY电子是做毛利率的企业’，肯定不能是三星和LG系的视网膜屏，估计是斜布点的。”

    “2000块钱应该也就高通基础的QS6290套片，用不起什么好的CPU的，APP也玩不起什么流畅的游戏。估计到时候还是一堆主打看片看书看漫画听音乐的应用，结合一下爱酱的人工智能小助手推送点内容。”

    对于这些技术型评论，只有等发售来解释这一切了。