第68章 非梧不栖

    “一张卡5块渠道费，盛达网络原则上接受。我们可以给到每张卡累计8块钱营销费，给传奇娱乐5块，给网吧老板3块。35块的月卡实收27。”

    跟陈天乔一番沟通之后，罗纤纤挺爽利地就给出了初步回复。

    毕竟渠道费这玩意儿谈不出花来，有太多同行先例可以借鉴。那么多前辈网游公司给各级书店报亭的扣率都是很透明的。

    罗纤纤和传奇娱乐的分歧，主要体现在前期的一次性投入方面。

    她坚持说：“100万违约金太少了，如果你们晃我，3个月后啥都拿不出来，就算陪我们100万违约金，我们也会失去重要的时间风口。毕竟我们签了合同就得承诺不开发自己的代充值系统。”

    顾诚对此的回答很坦荡：“行啊，如果你觉得100万太少，那把前期开发费多加一点好了，给200万，我要是做不出来，也赔你200万，你肯么。”

    有人前期多送钱，顾诚怎么会不要。他又不是陈天乔那种天天害怕同行算计的受迫害妄想症——他是真心想和盛达合作的。

    “龙族”设定上的硬伤，注定了这个游戏在网络质量不好的地区卖不出销量，所以顾诚是真心不怕陈天乔用这招超他车。

    罗纤纤汗都下来了，她试图看出顾诚究竟是虚张声势，还是真心如此。可惜顾诚的城府看上去那么坦荡，她什么都看不出来。

    只能上刚才陈天乔电话里教她的最后一招了。

    她咬牙申辩道：“加到200万预付开发费也行。但谁知道你们开发了这个系统之后，将来是不是只给我们‘龙族’一个游戏做第三方支付？要是咱掏了钱，你回头卖一堆用户，这个开发费就不该我们一家掏！”

    顾诚玩味地一笑，心说陈天乔还挺有脑子，不过他自忖以2001年的局势，恐怕不会再有第三家同类网游热到这个地步了，就算答应由‘龙族’独占这个‘第三方’，也没什么大不了的。

    至于非同类的、有热门趋势的网游，比如“魔力宝贝”，顾诚本来就是要大力封杀压制的，绝对不可能和对方合作——“魔力宝贝”也是一款最近被炒概念炒得还算可以的网游，今年下半年就要正式收费上线了。那款游戏模仿的是去年的力作“石器时代”，但是又调整优化了系统和画面。

    因为回合制的设定问题，“魔力宝贝”这类游戏天然对辣鸡、卡顿的网络有很强适应力。所以其“农村包围城市”的目标市场定位和“传奇”是比较重合的。顾诚心中对于谁能合作、谁不能合作，早就明镜也似清楚，绝对不会干出扶持敌人这种傻事儿的。

    想明白了一切，他很干脆地说：“行，这样吧，如果盛达方面提供200万前期开发费，我们可以承诺今年7月1号、也就是下半年以前，绝对不再让其他网络游戏加入这个系统。如果贵公司给到300万，我们可以把这个排他授权的期限延长到12月底。你们看着办吧。

    当然，上述承诺仅限于网游领域。如果我们把该系统用于其他领域的客户，比如卖单机游戏、音像制品，那些就和盛达没关系了。”

    罗纤纤知道，300万并不算多。虽然开发这么一个支付软件只需要几十万成本就够了，但把软件装到全国数万家网吧老板的电脑上，那个推广费用是非常惊人的。

    陈天乔掏300万，无非也就冲抵传奇娱乐小半年的线下营销费而已。那些钱，最终都是落到租借地推团队给顾诚的阿狸巴巴口袋里的。

    “我们原则上同意这个模式。”罗纤纤无力地表达了自己的意向，然后和潘洁颖继续谈判细节。

    顾诚只要拿好战略方向上的敌友识别就行了，细节不需要他去谈。

    于是他优雅地起身，抛下一句话就走了：“行，你们慢慢聊，我忙着呢，回去录歌先。”

    罗纤纤看着顾诚的背影，心中一阵莫名其妙：“潘总，令弟不是贵公司的……那个么，怎么还搞音乐？”

    潘洁颖收拾了一下报价单，轻叹一声：“阿诚会的东西多着呢，心也大着呢。搞个游戏，估计占他三分之一的精力都不到。”

    ……

    顾诚回到录音棚，高老师和其他几个助手正在喝茶休息。见他进来，纷纷准备开工。

    自从年前从湾湾回来之后，他想了很久，自己太忙了，做不了音乐人。但是既然这次柴智萍给他机会，让他唱《情非得已》和《流星雨》，他觉得不如再加点歌，趁着过年的空闲打张小碟，留做纪念也好。

    于是他在钱塘音乐圈子里留意了一番，本想找个录音工作室，结果巧遇了音乐人高大松老师。当时那家伙刚好因为前女友自杀闹得在京城呆不下去，回乡清静。辞了在中关村那份“搜虎娱乐事业部总监”的活儿后，听说“国内最新锐线上独立音乐门户叮铛网”在招人，于是过来陪顾诚玩玩，看看他有几分干货。

    然后俩人就认识了，一起玩玩音乐。暂时还没谈跳槽的事儿。

    顾诚的碟打出来之后，卖肯定是要卖的，不过没必要再去托第三方的渠道发行商，就直接放在叮铛网上好了。到时候他的“支付宝”应该也建设得差不多了，真有志同道合的人，去网吧付现网购、等邮就是了。

    铛铛网如今是怎么卖书的，顾诚就暂时怎么卖唱片。

    周洁伦的《JAY》专辑引入之后，没怎么宣传，1月份不也铺出去3万多张货了么。还剩几千张暂时卖不出去，顾诚也自己押款进货囤在那儿，免得违约。等以后热度渐渐起来了肯定能卖光。

    只不过，卖周洁伦的歌的时候，顾诚还是和国内如今好几家线下渠道谈过的，分了他们一大半的发行好处——至少两年之内，顾诚还没法彻底抛开线下的销售渠道。

    当时国内大多数音乐专辑，都是凑10到12首歌才发。太短的话都凑不够一盘磁带的容量，以国内当时“称分量买音乐”的氛围，肯定混不下去。

    至于东夷人和扶桑人4~6首歌的小碟，国内基本上没人做。扶桑人才玩的“单曲”，国内更是玩不起来——啥？你让消费者为了一首歌买碟？开玩笑！

    顾诚纵然不在乎自己留做纪念的碟的销量，也不想太过惊世骇俗，决定凑4首歌。

    《情非得已》、《流星雨》占了两首，都是柴智萍找别人作词作曲的。顾诚在湾湾的时候和周洁伦、方纹山玩音乐，把后世陈易森的《浮夸》拿出来玩过，那首歌编曲也比较简单。所以前几天周洁伦帮顾诚编好发给他了，他就在钱塘演录了一遍。

    最后一首，当时实在没有素材，顾诚琢磨了两晚，卑鄙无耻地把三年后周船雄的《男人海洋》拿来用了。

    不过，以顾诚的逼格，怎么能直接原封不动就拿来用呢。之所以选《男人海洋》，那也是因为这首歌比较符合顾诚的心境，能够唱出神来。

    顾诚从来都觉得，一首歌光有声是不够的，关键得传神，就像画画不能只图画得像。

    按照“张僧繇得画rou，陆探微得画骨，顾恺之得画神”这三重境界，神才是关键。

    所以哪怕后世再红再火的歌，没法带入其情境，顾诚是不屑于去翻的。

    他上辈子，一次爱情都没有遇到过，女人倒是睡了不少。在他临死之前，他的内心其实是非常孤独，又渴望正常人的感情。但他自知在前一个时代已然罪孽深重，回不了头了，所以看到值得欣赏的、有才华的SOLO女艺人，他都会轻轻呵护着送她们走上成功之路，坚持不去玷污她们，也保护她们不被其他人玷污。

    顾诚自忖可以揣摩到《男人海洋》最深度的脉搏，而且根据自己的想法微调歌词和编曲，少了几分纯粹的男女sao柔，多了几分“沉舟侧畔千帆过”的豁然阔朗。

    酝酿好情绪，顾诚和乐手、合成各就各位，再跑了两遍。

    “……卷起了依恋那么长，挥手目送你启航，到你觉得我给不了的天堂。

    温柔的男人像海洋，爱在关键时隐藏，而心酸汇集都敞开胸膛。

    做远远看护的月光，不做阻挡你的墙，我的爱是折下自己的翅膀，送给你飞翔……”

    一曲终了，高大松老师亲自客串调音师，检查了效果，很是满意：“太完美了。你小子不去当音乐人，在那里无不正业做游戏，真是浪费才华啊。记得一个月之后来拿碟，这两首打样你先拿走，别耽误了你的电视剧。”

    顾诚谦逊地笑笑，接过灌了《情非得已》和《流星雨》两首歌的打样，调侃道：“要是做了职业音乐人，还不得为了销量让唱啥都唱啥。还是业余的好，自己喜欢的才唱，自己能代入的才唱。”

    对于音乐，影视，顾诚从来都只有一个准则：亲自下场可以，但他不会和那些标榜职业的演员那样，给啥角色都“挑战一下”。

    他从来不想挑战自己，要演就演和自己很像的角色，要么就别勉强自己了。非要一个帅哥去带入死胖子，完全没必要嘛。

    不是本色，不出演。世人要说他不专业，也由得别人，他本来就不专业。

    没什么大不了的。