第四十二章先锋国际纸业和南方公司
第四十二章先锋国际纸业和南方公司 80年代美利坚国纸业公司正处于衰落时期，这一时期世界各大纸业公司也都停止了扩张的步伐。但是像美利坚国国际纸业公司、宝洁公司、佐治亚太平洋、惠好、瑞典芬兰的斯道拉恩索、芬欧汇川、日本王子制纸、瑞典纤维等，这些大型的纸业公司在全球。尤其是美利坚国和欧洲、南美洲的林场面积都超过数千万亩。 他们的扩张放缓，正好去年叶飘想在这个间隙时间段发展起来，收购林场。储备资源。这个时期的竞争也并不激烈，像前世另一个时空在东南亚和中国都赫赫有名毁林不倦的APP金光纸业还没有建立起来。中国的玖龙纸业，那个靠收废纸发家的废纸女皇张茵，在今年刚刚怀揣着几万元人民币移居香港。 现在全球前十大林业纸业公司一直被美利坚国、芬兰、瑞典和日本的公司所垄断。他们的名次也只会微小的变动。这些公司每年的总销售额都超过上百亿美元，像美利坚国国际纸业公司的销售额就长期维持在几百亿美元左右。纸，只要人类文明继续，这就是个永远不落伍的产业！ 叶飘在美利坚国投资了一家中型规模的造纸厂。生产纸张和纸板产品，这个产能在印度或者是华夏就算很大的了，可是在美利坚国仍然是一般。 他给自己的纸业公司取名为先锋国际纸业，这个想法来源于投资约翰伯格的先锋金融集团，叶飘希望把这个单词当中的先锋、前卫的精神带到这家公司里，形成企业的文化精神！ 先锋国际纸业公司的主要产品包括高级铜版纸、杂志纸、新闻纸、文化纸、特种纸，卫生纸、包装材料、不干胶标签材料、以及木质地板等产品。 当然，这么些产品不是一家工厂能生产过来的，考虑到美利坚国纸业整体呈衰落之势，市场不是很好。这时期不宜和其他大公司的低档产品，如大众用纸等产品竞争，所以造纸厂先从高级用纸，铜版纸、杂志纸、卫生纸等产品开始生产。 叶飘为这家公司去年就通过著名的猎头公司选择了在纸业有多年经验的印度裔美利坚人荞姆. 荞姆聘请著名麦肯锡咨询公司帮助企业建设管理架构和搭建运营体系。前前后后花了的时间，一直忙着在美利坚国北部和中东部以及南部考察林场和寻找合适的林业合作公司，同样的美利坚国有不少只提供纸浆产品的企业，包括十大林业纸业集团也都提供纸浆产品。 纽约，这里是全世界的商业中心，用纸量非常庞大，而城市每天创造出来的废纸也非常可观，郊外的废纸场像森林一样茂盛。 荞姆被叶飘叫到了纽约，他一直在负责先锋国际纸业集团的工作。 叶飘和荞姆驾驶着轿车出了纽约城到了城外的一处废纸场，他们在里边转了几圈，又下了车观察着一捆一捆的废纸，它们被码成小山一般高，整整齐齐的。 两人环视了一圈，看着眼前惊人的废纸小山，叶飘感慨的说道：“虽然来了美利坚国好几年了，但是就像这样像是几个足球场般大的废纸囤放地，美利坚国人究竟一天要用多少纸张啊，太惊人了！” 荞姆说道：“这里可是世界经济中心，商业发达，估计全世界的，只要是生产纸张的工厂都会把纸卖到这里！” 叶飘好奇的问道：“印度生产的纸也会卖到这里吗？” 荞姆说道：“印度国内的造纸厂的纸几乎没有卖到美利坚国当然了.” “哦”了一声，叶飘想了想也对，以印度国内的那种经济体制和效益根本没有竞争力,更不可能卖到美利坚国. “美利坚国这里用的是那国造的纸”叶飘问着。 荞姆笑道：“这里大多数还是美利坚国和加拿大自己造的纸，其余的都是各国都有一些,美利坚国的造纸工业本身就很发达！” 荞姆本人已经对这项产业有着很直观的印象。他在造纸车间工作过，了解过纸业和林业之间的关系，见识了木头送进机器搅成木浆，然后再做出各种产品，也明白了这个产业的规模都是很庞大的。 叶飘指着成成捆捆的废纸堆，说道：“这样的废纸虽然已经是用过的了，但你看它的纤维含量却很高，这就是美利坚国的纸，这样的废纸可再生利用的价值很高，我们可以来做这一块，而美利坚国废纸回收产业还没有大公司来竞争，我们这是挖掘到了一座金矿啊！” 同时叶飘还要求荞姆建立起一个废纸回收网络，在美利坚国经济发达的北部和中东部，以及加利福尼亚等地区设立办事处。 美利坚国是纸张生产和消费大国，但80年代美利坚国人的废纸回收渠道也是较为杂乱无章的，但是雏形体系还是建立起来了，这个年代美利坚的旧物回收产业的规模和形式有点像30年后的中国，小公司林立，没有什么规模效益。 荞姆看着林强生手所指的方向，笑着点了点头说道：“好的,老板” “那就好！”叶飘笑着点了点头接着说道：“我们要与废纸回收设备制造商充分的合作，研究如何更有效率的利用废纸资源，共同开发工艺和配方。不过在工厂建设之前，其实我们现在就可以马上开展对华夏的废纸贸易了！” “现在就能开展对华夏的废纸贸易，什么意思啊，华夏在进口废纸吗？” 接着，荞姆又奇怪的说道：“按道理华夏地大物博资源丰富，怎么会进口废纸呢，而且国家外汇紧张，怎么会花费宝贵的外汇，进口外国人都弃如敝履的废纸！” 叶飘用肯定的语气说道：“你或许不知道，现在华夏国内很多造纸厂都在香江收购废纸。与你的认识正好相反，那里纸张短缺的情况由来已久，而且随着华夏经济的发展，那里有着巨大的市场潜力！” 荞姆露出了疑惑的目光，叶飘向她解释道：“华夏森林资源相对贫乏，特别是造纸用速生林建设严重滞后，因此大部分高档纸的原料都需要使用进口的废纸和木浆生产，这样发达国家和地区的废纸就成为了解决国内造纸原料瓶颈的重要途径。而且这个门槛不高，是被称为收破烂的行当，它吸引了不少客商的加入，香江则成为他们最重要的集散地！” 叶飘对有点开窍了的荞姆说道：“所以我觉得马上就可以开展对华夏的废纸贸易，我们就是要直接在美利坚国土建立废纸回收体系，假如能垄断这个领域最好，那每年我们仅向华夏输送废纸的利润就非常可观，而且撇开那些小的贸易商，我们向华夏提供的价格可以更优惠！” 荞姆点了点头，说道：“我懂了，利用我们的优势直接在美利坚国本土和华夏进行贸易，挤掉中间环节创造最大利润！” 叶飘笑着点了点头，说道：“就是这样,但是造纸的原料林场也要大规模收购.旧货领域回收主要集中在美利坚的底层人群。而且这些产业和地区都是按照帮派势力划分的，以后经营废纸回收生意你主要委托给美丽坚国的人.” 荞姆笑着点了点头，说道：“我知道了,我会按照正常的生意往来跟他们打交道的.” 两人上了车，出了废纸厂. `…………. 叶飘在1988年这新的一年见负责风险投资的霍曼迪,了解到公司进展情况，以及公司投资的策略。公司发展得很顺利,对于很多的风险投资都是按照自己的一些想法去投资,投资很多公司都是有着很大发展潜力的公司，很多都是自己前世知道的公司. 而AE风险公司总部也搬迁到加州，因为美利坚高科技企业多集中在加州，门罗公园的沙丘路，袒露在加州明媚得不太真实的阳光下，路旁的建筑也颜色素朴。树木太多，让那些兴建于20世纪上半叶的2、3层小楼，大多只显现出木质的低斜屋顶。平日里，阳光、树影和路对面起起伏伏的小山包，合为一组恬静的风光，透入百叶窗的缝隙中。 与这种安静、平凡的景象恰成对比的是，这条绵延数里的道路，因密布着上百家风险投资公司，而被一些人称作“美利坚西海岸的华尔街”。尽管这里缺乏华尔街式的威严或贵族气，但只要想到，自1969年英特尔创立以来，绝大多数硅谷的高科技公司都由这里的投资者扶植壮大，便可知它对华尔街意味着什么。 …………… 叶飘在自己的私人别墅才交代和布置完新的一年工作情况完哈里之后，以是问道：“你还有什么问题？” “老板，为什么有些公司让我们和霍曼迪的风险投资公司通过不同时间占不同的比例投一家公司，甚至要我们抢先他们公司看好的公司，难道有什么不一样吗？”哈里不解的问道。 “这只是在分摊我们的风险………。” …………… 哈里问着心中的一些想问的问题，叶飘大概给了他这些问题一个答案。到底是不是叶飘心中真正的答案那就不得而知了。 “你要我了解的已经有结果了”哈里忽然说道，一边把一份分析报告给叶飘。 “什么分析报告？”叶飘有些疑惑的问道。 “老板。你要我调查7－Eleven’这个品牌的公司情况。美利坚南方公司就是‘7－Eleven’品牌的全权拥有者。美利坚南方公司这几年前便开始进行多元化扩张战略，涉足到娱乐、金融投资、能源等领域，但是公司步子迈得过大，大范围的进入其不擅长的领域，造成巨额的投资亏损，背负了沉重债务。”哈里介绍道“差不多大部分的投资都亏损，就算有些不错的投资也没达到预估的收益。据我所知，南方公司给一家石油勘探公司投资了近两亿美元，而这家石油公司在墨西哥湾连续打了几口井，都没发现石油资源，已经走到了破产边缘。” 哈里停顿了一下，又继续说道：“股灾也重创了南方公司，公司股价大跌。而且公司在金融领域的投资也是损失惨重……” 叶飘静静地听着，如哈里所言，美利坚南方公司是自己的多元化扩张战略把自己给葬送掉了。 商业就是如此，有成功，就有失败。 美利坚南方公司的多元化扩张为什么没能成功，叶飘不清楚，可他看出了一点，该公司的多元化扩张有些盲目，扩张的领域跟其主业没任何关联，似乎是什么行业赚钱就想掺上一脚，最后脚是插进去了，却踩到了泥潭里，想拔也拔不出来。 “那么美利坚南方公司还在坚持它的多元化扩张战略吗。”叶飘又问。 “铺开那么大的盘子，哪是一朝一夕能更改的。就算是公司有意收缩业务，也需要时间的。何况他们当中有些人以为他们只是运气不佳，从不在自己身上寻找失败的原因。”哈里照着分析报告里的分析说道。 对美利坚南方公司的其他业务，叶飘都不是很在乎，他关心的是“7－Eleven”便利店这个主营业务。 “哈里，7－Eleven便利店的经营如何？”叶飘急却的问道。 “额……老板，调查报告上说便利店业务也是麻烦重重，问题不断。南方公司内部一直没有对‘7－Eleven’品牌的经营达成统一意见，一派认为公司该经营品牌，然后通过授权加盟来获取利润。一派坚持要进行自主运营便利店，可以对网点更好的控制。双方争论不休，也造成了一定的混乱。目前，公司有自营的便利店，也会对外进行授权加盟，有短期授权、中长期授权，还有永久授权，乱得很。有段时间，坚持自主运营便利店的一派占据上风，他们大肆扩张便利店网点。可是在选址上存在着诸多问题，造成许多店面的生意冷清，无法盈利。美利坚南方公司现在可是个烂摊子啊。”哈里提醒道。 叶飘听着调查的结果，脑力浮现这家公司的情况。许多业务都处在亏损中，“7－Eleven”便利店混乱，盈利下降。公司的债务堆积如山……烂摊子？ 没有这个烂摊子，叶飘想要收购不可能要不也是付出很大的代价。 “哈里，我打算收购美利坚南方公司。”叶飘严肃地说道 哈里深知老板对收购美利坚南方公司有着极大兴趣，不然也不会让自己去调查。还特意要他了解确定对方有意出售。 “老板，他们有意出售，但是一直没有找到愿意接手的下家。现在他们公司里的所有职员都人心惶惶，没有公司或者投资机构的进入，股东们又不愿意继续投资，公司随时都有可能向法院申请破产，而他们也不知何时会失去工作。”哈里说道。 时间回溯到去年1987年年末。 叶飘由于工作忙错过了吃饭的时间，又要匆匆赶来学校，走进便利店，买一些饮料和吃的。 这是一家开在哥大校园里的7－11加盟便利店，正常情况下，7－11便利店是早上七点开门营业，晚上十一点歇业，为了更好的方便学生们。…… “你听说了吗，好像总公司那边传出消息7－11便利店的加盟费要上涨了，你说我们的便利店利润本来就不是很高，这加盟费再涨，我们这家店经营成本又要增加许多，可能会陷入亏损了。”一个女的说道 “嗯。似乎总公司的经营出现危机，资金链出了问题……”另外一个年纪比较大的人说道。 “那些都不是我们该关心的，我们得到的授权期马上要到了，到时候还得续交加盟费，那又是一笔不小的支出。” “唉……”…… 两人的讨论的话题，正好被站在不远处的叶飘听得一清二楚。 这两人可能应该就是这家7－11便利店的老板。 “总公司出现危机？”叶飘不由想到“那不就是指7－11便利店的总公司吗”。 “打扰一下，请问你们谈的7－11便利店总公司危机是怎么回事啊？”叶飘走上前一边把买的东西结账一边询问道。 7－11便利店可是一个非常著名的世界品牌，他倒是没听过这家公司经历过什么样的重大危机。 “具体的我们也不清楚，可能是因为总公司的多元化扩张失败，产生巨大的投资损失……”那个女的说道。 叶飘了解地点头。“对了，听说你们还要交加盟费，难道这种便利店的加盟费不是只需要缴纳一次吗？” “嗯。不过美丽坚本土大部分7－11便利店都是公司直营的，对外加盟授权都是有期限的。我们当初选择开设这这家便利店，也是承担很大风险的，所以只选择了五年期限的授权加盟。之后要继续运营这家便利店，必须再次向总公司缴纳加盟费。”年龄稍微大点的店主详细地解释道。 “你加盟这样的品牌便利店，难度还怕亏损？” “嘿，做任何生意都不可能稳赚不赔啊，怎么可能不担心啊。何况在哥大校园里已经有了两家超市，竞争压力也很大的。”…… 叶飘想到“7－Eleven便利店总公司的资金链断裂，出现经营困难，觉得对于自己是一个机会。前世他对“7－Eleven”这个品牌的认知好像没有出现特别大的问题，日本品牌，世界上知名的便利店零售品牌。 叶飘忽然想到这个品牌是出自美利坚，肯定是这间美利坚公司出了意外状况，“7－Eleven”品牌才被日本人收购了。 不过，叶飘这次意外得知这个消息，自然不可能会无动于衷，会把这个世界知名的名牌收入篮中。 当天晚上叶飘就对哈里说道：“去调查一下经营‘7－Eleven’这个品牌的公司的相关情况。听说这家公司经营出现了问题，到底是怎么回事？有没有出售的想法？”