第414章：我们可能选了假竞争对手
当初在制定经销商合作协议的时候，为了保证对其经营方面的控制权，经销商是要缴纳一部分费用充作保证金的。如果在经营过程中没有违约行为，这些抵押金以季度为单位分笔分期返还。 按说，这笔钱的初衷是为了让4S店有所恃，在经营过程中自居而维护品牌形象遵守市场纪律。但是久而久之，事情就变了味道。 最终，这些钱就成为了一个筹码——不听话就扣钱的威胁筹码。 本来，各地的4S店就已经对JLX糟糕的市场表现心存不满。就像在会议上那个市场部经理说的；各地的4S店为了配合讴歌方面的宣传活动，也已经是下了很大的力度。在市场部的监督下，他们可不敢擅自加价，搞什么强制销售之类的套路了。 4S店自己做了各种手册，广播或地方卫视广告，配合种种店内的赠品折扣倒也是用心的做了。 但是销量还是不温不火，达不到让人满意的程度。 本来长久以来的库存问题就让各地的4S店对讴歌方面不满了，上次强行为各销售终端赠加JLX的备货量，各店就更是心生怨怼。所以现在，讴歌方面在下达了销售任务，并告知各店如果完不成任务将扣去保障金后，压倒骆驼的最后一根稻草诞生了。 正州讴歌SSSS店的老板龙哥，将电话狠狠的拍在了桌子上。 “草拟吗！这个店，老子不开了！” 随即，他就掏出手机打给了几个关系还不错的讴歌经销商。 “喂！李哥，你接到总部的电话了么。” “那你怎么想的？对！我也是这么感觉的，这生意没法做了！销量就在放着，他们牛皮吹上了天，让咱们背锅，这冤大头我可不能当！” “行，那就这么定了，咱们一起去总部跟他们谈一谈！好的，那咱俩联系别人，争取所有的经销商一起去！好的，那我再给许州那边打个电话。” …… “喂！刘老哥，我是阿龙。总部的电话你接到没有？” “对啊，这就他妈是不让咱们活了。本来车型销售情况就不好，还硬给塞过来了一大批。现在可好，卖不出去还扣押金，这他么是那路子的道理？” “我跟常州的李哥商量了一下，这事儿咱们不能就这么听之任之了。这么多年你那不知道，反正我做这个代理经销商是没赚到钱。所以我的想法是咱们一起去总部跟他们谈一谈！” “行，既然你也同意，那就联系一下你周围的人，咱们尽量一起去找。好，那就这样！” …… “喂？是齐德讴歌店么？我找石总。” “喂！石总啊，我是正州的阿龙。总部分配的JLX销售任务你收到通知了么？” “还没有？我这里刚刚接到通知，说是给咱们定了任务。像咱俩这样的2级经销商，必须要在这个季度完成四十台的销售量。” “完不成怎么样？完不成这个季度的抵押金就不退了！” “是啊，这特么就是没人性嘛！” “石总你别着急，我是这样想的，咱们一起去总部那边跟他们谈谈，这些年他们的做派你也看见了，完全就是拿咱们当三孙子，给他们当苦力！接着这回这个事儿，咱们得跟总部方面好好的谈一谈了！” “那行，那就这么说定了！我先联系一下人，具体的日期再通知你。” …… 久保田真的不敢相信，这些经销商居然敢造自己的反！ 他不知道，JLX的强制销售任务只是一个契机。因为这件事情，将一直以来讴歌与经销商积攒下来的矛盾全部引发了出来。 所以在面对全国的经销商气势汹汹的找上门来，提出诸如讴歌承担库存，提高经销商部分的利润，以及种种厂家支持的要求时，久保田完全感觉这些人实在狮子大开口。 在他看来这些人就是无理取闹。 当初的合作代理协议已经签订，放做任何一个车厂都是不会轻易更改的。于是，久保田叫来了讴歌的法务部门。 面对经销商们，讴歌法务部的常务律师发挥了一贯高超的业务水准。在一顿神侃之后，更是将当初的代理协议祭了出来，分分钟就教找上门的经销商们什么叫做“按照合同办事”。 于是，协商很不出意外的以破裂而告终了。 一边是不死心，一边是铁了心，最后的局面就发展得有些火气了。 七嘴八舌之，情绪过激之下，双发终于撕破了脸皮。 最后，经销商们是让保安“请”出去的！ 气氛搞得这么僵，实在是出乎经销商们的预料。在他们原本的想法里，谈一谈闹一闹，再不济也能讴歌方面给一些让步，没成想他们的态度这么强硬！ 其实讴歌方面的强硬，也都是硬撑出来的。 汽车行业是一个很大的圈子，从上游的零件供应商，到中游的整车制造厂，再到下游的销售网络都是相辅相成的存在。没有哪个整车厂可以牛逼到可以不在乎终端销售商的存在，就连正信以网络销售平台起家，也终归要与广旗合作，走到线下去。 说实话，经销商们这一闹讴歌的高层还是肝儿颤。但是立场不同，就注定了讴歌不能先行退让。否则扣子一开，只会面临销售商们更加无度的要求。 这就是个套路。 但是没成想，愤怒之下的零售商们，玩儿了个更狠的套路——为了给讴歌方面一些颜色，也为了表示这一回自己不解决问题不罢休的决心，他们直接将JLX销量作假的事情给捅了出去！ 就在协商失败的第二天，便有几家车媒在头版头条上爆出了这件事情； “难以置信！据知情人士爆料，JLX销量作假！设计虚假宣传！” “D级车年度销量王者竟变嘴强王者？JLX下线至今实际全国销量不足五百？” “惊天爆料，讴歌全新一代豪华级车型涉嫌虚假宣传！” “自家内讧！某地讴歌4S店老板——屁的首日销量三前台，那都是卖给我们的！” …… 李凡愚看着手里的报纸，简直是喜上眉梢；“握草、原来本季度最牛逼的车还是小爷旗下的！” 正信的一群高管，也正在对着报纸和手机上讴歌销量造假的新闻苦笑不得；“我们，可能选了个假竞争对手……”