第九十章 产品定位

    “你的意思是，我们产品的名字给了一个非常好的定位，就如同‘乔丹’这个品牌一样，无论你是否买过、穿过、见过‘乔丹’球鞋，只要你一听见这个名字就能知道，它一定是一款与篮球相关的产品，因为乔丹这个人太出名了，通过名字就直接给了产品的定位。”夏暮晨说着自己的理解。事实上，当初在起这个名字的时候，夏暮晨并没有想这么多，他只是觉得很符合这这款产品。

    “是的。”吴明点了点头，他对夏暮晨的理解非常认可。“事实上，我们在做营销的时候非常注重名字的研究。有很多企业，把产品的名字起得非常有特设，或是高大上，或是很特别，不过对于消费者来说，却被弄得云里雾里，根本不知道这款产品就究竟为何。这样就很容易给消费者带来误导。”吴明看着二人，停了停，继续说道：“其实，在商业界有很多产品仅仅只是因为名字就取得了成功。就如同你刚刚说过的运动品牌‘乔丹’，我想你们也应该知道，中国国内也有一个运动品牌叫做‘乔丹’，我们暂且叫他‘中国乔丹’吧。事实上，在我小的时候，根本分不清此‘乔丹’和彼‘乔丹’有什么区别，我一直误以为它们其实是同一家公司所生产的。”

    “是啊，我过去也是这么认为的。”夏暮晨接话道。

    “后来，我才知道这个‘中国乔丹’其实是‘乔丹’的山寨品。但是，它却因为这个名字在信息还十分闭塞的中国大卖特卖，仅仅是因为名字相同，它就可以在无数个运动品牌中脱颖而出。可想而知，名字对于一款产品来说有多么的重要。”吴明接着说道：“另外，我还想说一个例子，就是为什么很多品牌明明是中国制造的，但却起了一个外国的名字。这其实是和‘中国乔丹’在中国大卖有异曲同工之妙。因为名字可以启动消费者心中的定位。”

    “启动消费者心中的定位？”张晓鹏问道。

    “是的，对于消费者来说，他们的心中总有一些固定的认识，比如说，对于汽车的品牌，人们的潜意识中总会认为德国汽车、美国汽车更好一些，而对于名表，人们则认为瑞士制造是世界第一。同样的一支手表，说它是中国制造，和说它是瑞士制造将会产生完全不同的效果，因为人们固有的心智已经形成了，瑞士的手表就是世界第一，中国的手表就是山寨。所以，很多企业会把自己公司产品的名字起得尽量‘洋气’一些，就是因为中国人普遍认为进口的东西质量更好。”吴明解释道。

    “那么，这与又有什么关系呢？”夏暮晨不解地问道。

    “我想，这将关系到我们面对投资人时的营销战略。”吴明站起身来，他的双眼认真，好像马上就要宣布一个重大的发现似的。

    “哦？”夏暮晨与张晓鹏也紧张了起来，他们就是想让吴明从营销的角度去分析，应该如何抓住这次会见风险投资人的机会。

    “我们可以利用这个名字，以及这个定位让投资人的眼前一亮。”吴明的嘴角上充满着自信，他接着说道：“前些天，我刚刚看过一本书，叫做，虽然这本书从出版到现在已经过去了几十年，但是它的理论仍然值得借鉴。其中，作者认为，我们现在所处的社会是一个信息过量的社会，大量的产品，以及密密麻麻的商业广告占据着我们的心智，导致我们的传播渠道变得堵塞，因此，只能又少量的信息可以进入到我们的大脑。也就是说，即使我们生活在一个充满着商业广告的社会里，但是，我们可以记住的产品仍然非常有限，甚至，可以用稀少来形容。事实也确实如此，电视、网络、地铁、公交…几乎我们生活中可以接触到的每一个地方都充满着广告，但是，真正可以让我记住的宣传广告却为数不多。产品更是如此，我们几乎每天都在喝矿泉水，但是我们真正记得住名字的又有几种呢，我想肯定是不超过七种吧。然而，如果你去超市看一看，矿泉水的品牌真的有很多很多，有很多种矿泉水是我们根本叫不出名字的，即使我们去超市时，与它们‘擦肩而过’过无数次。”

    “这又说明了什么呢？”夏暮晨问道。

    “说明了，我们能接收的事物有限，在正常的情况下，我们能记住的同一品类的产品数量是极其有限的。我们能记住的矿泉水的品牌有限，能记住的篮球明星的名字有限，能记住的城市的名字有限。对于一个普通人来说，如何他不是对某个领域特别感兴趣，那么他在这一领域能记住的东西将十分有限，甚至只有几个。即使我们家中的电视可以收到几百个电视台，但是我们每天收看的电视节目就那么几个；即使互联网上存在着成千上万个网站，但是我们经常浏览的就那么几个。我们可以消化的信息其实十分有限。”

    “那，这与的营销又有什么关系呢？“张晓鹏接着问道。

    “听我慢慢解释。”吴明接着说道：“正因为人们能记住的同一品类的产品有限，所以，对于绝大多数的人来说，他们只能记住行业里数一数二的产品品牌。比如说传统手机，几乎所有人都知道诺基亚，摩托罗拉这样的大品牌，而其他的品牌则几乎少有人知晓。如果的定位是一款聊天软件，那么它将很难在市场上立足，因为在手机聊天软件中，熟人聊天工具有微信，陌生人的交友工具有陌陌，想在这两个竞争对手之间争夺市场，几乎是不可能完成的事情，因为这两款产品已经几乎占据了每一个人的心智，不能也不可能再有第三种聊天工具可以进入到人们的心智之中了。”

    “我们根本也没有想过把定位成一款聊天工具啊。”夏暮晨说道。

    “是的，这就对了。”吴明认可地点了点头，继续说道：“但是，如果我们把定义成人们心智中没有的定位，那么它也很难得到市场的青睐。”

    “这话是什么意思。”夏暮晨问道。

    “意思就是说，一种全新的产品想要得到大众的普遍认可不是不可能，但是，却非常非常困难，它需要有针对性的营销，以及很长时间的用户沉淀。无论是计算机、汽车还是电视机，任何一种产品在刚刚被发明出来的时候都是被大众所排斥的。甚至，当电视机刚刚走进商场的时候，人们还认为整天对着一个‘盒子’看，将是一件多么愚蠢的事情。即使是现在非常流行的Iphone也是在被发明出来的几年后才被大众所认可，它刚刚出现时，人们还在热爱着诺基亚，认为Iphone很快就会被淘汰。因此，如果我们把定义成一款人们心中根本不存在的产品，那么它将需要大量的时间才有可能走进人们的心智。”

    “既然定位成市场上已经存在的产品将得不到认可，而创造出消费者心智中不存在的事物又需要长时间的沉淀。那么，我们的产品应该如何定位呢？”夏暮晨继续问道。