第四十一章 找风投不仅仅是要钱

    “找投资合伙人，不仅仅是要他们的资金，更重要的还有他们的智慧，以及他们的资源。今天的这三个投资人中，有两个我是认识的，他们都是我过去的朋友，二人的父母都是做生意的，家里挺有钱。不过，二人并没有继承上一辈人吃苦耐劳的精神，不愿意塌下心来做一些实业，但是，二人又想要依靠自己的力量打出一片天地，不希望永远活在父母的影子下。所以，商量过后，他们就进入到了风投这一领域。因为在他们看来，风险投资既是一种高大上的行业，同时也拥有着高利润，符合他们的择业要求。”

    “而且他们家里有钱，能给他们提供初始资金，可以说做这行再合适不过了。”夏暮晨附和地说道。

    “的确，但是他们却忽略了一点，投资已经不再是过去那样的香饽饽了。”

    “怎么讲？”

    “现在，越来越多的人都加入到了投行这一领域，很多人的思想与他们是一样的，想要坐着就把钱给挣了。可是，投行哪有那么简单，尤其是当大量的资金和人才都涌进来之后，这里的竞争也变得激烈了。”张晓鹏停了停，接着说道：“作为风险投资人，最重要的事情就是找到好的团队，好的项目。可是投资人多了，好的创业团队也学会挑来挑去了。对于那些真正厉害的创业者来说，他们手中握着不错的项目，而且有很好的商业模式，只是缺少一些流动的资金而已，他们寻找投资合伙人其实并不是完完全全为了钱，而是要获得这些合伙人身上的资源与智慧。比如，对于一些创业团队来说，其他所有的方面都非常健全了，但是唯有营销渠道没有建立，这个时候，他们就需要找一些营销能力特别棒的投资人入股，获得资金流的同时，补强短板。然而，我的这两位朋友，虽然掌管的资金不少，但是真正有用的资源却并不多，而且他们入行的时间也不长，经验不足。这二人过去都是纨绔子弟，只知道吃喝嫖赌，从来没有认认真真地做过企业，去年还是我给他们做的投资培训呢，脑中掌握的投资理论都是我灌输的。所以，无论是能力还是资源，他们都不能给我们公司带来更多的利益。”

    “既然你不想让他们来投我们公司，那你为什么还要让我去见他们呀？”夏暮晨不解地问道。

    “哈哈哈。”张晓鹏笑着搂了搂夏暮晨的肩旁，解释说：“因为你需要经验啊。与风险投资见面也是需要经验的嘛，在去见那种真正能给我们团队带来价值的投资人之前，我觉得你需要演习一下。这次机会其实挺好的，你与投资人的见面形式非常正式，几位投资人虽说资源不多，但是一个个的特别能挑刺，尤其是下午给我打电话的那位朋友，经常能把创业者问得哑口无言。有时候，我真怀疑他是不是以打击创业者的自尊心为乐。”

    “额。”夏暮晨摇了摇头，无奈地说道：“既然你是这个意思，那干嘛不早和我说呀，害得我白白地紧张了那么长时间。”

    “这就对了，我要的就是这个效果。如果你带着玩的心理去见这三位投资人就达不到演习的目的了。”张晓鹏说道：“若想真的体验那种与投资人正式会面的感觉，就必须认认真真地走一次这样的经历，从在等候室等待，到走入会面的场地，再到向投资人演讲，最后接受投资人的提问，这些经历越真实越有效，否则，等你遇到真正想要抓住的投资人时，很有可能就会发挥失常。”

    “看这样子，我是被你小子给耍了，我把这事当做不成功便成仁的背水一战，结果你小子竟然是以开玩笑的心态让我去的。”夏暮晨笑着，无奈地摇了摇头：“我早就应该料想到，如果真的是去见大牛级的投资人，你怎么可能不和我一起去，不跟对方打打招呼呢。”

    “嘿嘿，我也是用心良苦啊，我这也承受了不小的压力，你可是我的领导啊，我这为了帮你演习，可是一直在守口如瓶，不敢有半点泄露呀。”

    “少来，我觉得你是把我当猴一样在耍。”夏暮晨开玩笑地说道。

    “那你可是在冤枉我了。我这可是在效仿范蠡啊，为了让越王勾践可以东山再起，冒着被杀头的风险，帮你在这儿卧薪尝胆呢。”

    “我不需要卧薪尝胆。”夏暮晨拍了拍张晓鹏的肩旁，然后收起了脸上的笑容，认真地说道：“不过说实话，这次面试的感觉真挺不错的，让我真的体验到了那种紧张的感觉。说实话，挺有意义的。”

    “是吧，我就说嘛。”

    “我先问一声，你没有告诉过你的朋友故意为难我吧。”

    “没有，这个绝对没有。”张晓鹏赶紧拍手说道：“怎么可能让他们为难你呢，我都没跟他们说过哪家公司是我的，目的就是为了让一切达到最真实的效果。”

    听到这话，夏暮晨皱起了眉头，他问道：“这么说来，你的那两位朋友是真的对我们的项目不太感兴趣喽？”

    “嗯——可以这么说吧。”

    “如果是这样的话，看来我们要走的路还有很长呀。”夏暮晨感叹地说道，他的眼神再次显出了忧郁。

    “此话怎讲？”

    “你看啊，不管我们是不是想要这几个人的投资，至少，从现在的状况来看，他们对我们的项目是不感兴趣的。既然他们都不感兴趣，那么那些真正有资源有能力的投资大佬们又怎么可能对我们的项目感兴趣呢？从这个角度来分析，我们要想得到大佬们的青睐，可能还要有很长的路要走。”

    “这是一定的，产品一定还要进行改进。不过，还是这个产品，如果你换一种方式向投资人去介绍，也许他们的态度就会发生一百八十度的大转变呢。”

    “什么方法？”夏暮晨好奇地问道。

    “喂，你们两个人能不能快一点啊，怎么喝多了，走不动路了？”没等张晓鹏说话，前边的邓子涵已经等不急了，他回过头来，对二人大声地吼道。

    大家相约第二场要去工体热闹热闹，见夏暮晨与张晓鹏走得慢，前边的小伙伴们显然已经有些着急了。

    “好嘞。”张晓鹏喊道，然后他又转过头来对夏暮晨道：“这方法也不是一句话两句话能说明白的，这样，咱们先赶上他们。应该如何管投资人要投资，我明天白天再和你细谈，到时候，你我都醒酒了，思路能更清晰一些。”

    “嗯，这样也好。”说着，夏暮晨与张晓鹏一同赶上了前边的队伍。