第九十三章 背后的故事（下）
把李天成的大多数股权转让到自己的手中，这个想法夏暮晨当然有过，但是他并不认为这件事情真的能够实现，不过，他却愿意试他一试。尤其是听到了张晓鹏的意见后，夏暮晨燃起了新的希望，因为那将意味着这部分股权会在未来给公司带来意想不到的好处。想到了这里，夏暮晨不免兴奋了起来，认为李天成真的算是一个对公司有恩之人。 于是，他忍不住地给李天成打去了电话，约其在晚上出来吃顿晚饭，顺便也试探一下，他是否真的打算转让个人的全部股权。 “怎么？白天的事想清楚了？你们同意30万块转让了？”刚见到夏暮晨，李天成就一脸不屑地质问道。 “当然，我早就同意了，只不过，他们不同意。”夏暮晨一边示意李天成坐下，一边说道。 听见夏暮晨的回答后，李天成感到很吃惊。当初，他向夏暮晨等人要这30万的时候，其实他的内心深处也感到有些可耻，自己在公司最困难的时候选择了背叛，现在却又在公司稍微有点起色的时候恬不知耻地回来要钱，如果是自己遇到这样的事情，也许早就给对方两拳了。 然而，夏暮晨却很轻松地表示同意了，李天成不免误认为，夏暮晨是在逗他。“你真的同意了？”李天成怀疑地问道。 “这有什么真不真，假不假的。同意了就是同意了呗。回去之后，我会好好劝劝他们的，如果劝不成，剩下的钱由我个人来出。” “你…你为什么要这么做。”李天成不免好奇，他想要一探究竟。 “原因很简单，如果当初不是你的那些话，也许我这辈子都不会选择创业，如果不是当初遇见了你，也许我也不会选择创业这条路。或许，我应该跟你说一声谢谢你，如果没有你，可能我现在还是一个公司的打工仔呢。” “同样，如果不是因为有你，我这辈子都不可能下定决心走上创业这条路。”李天成回道。 “那...”夏暮晨看着李天成，诚恳地说道：“那你回到创梦四海来吧，这家公司需要你的能力，尤其是前些天，当我的一个想法招到所有人反对的时候，我就在想，如果当时有你在场该有多好，你一定会支持我的那个想法的。因为，只有你的目光是长远的，其他人都只能看见眼前。哎…”夏暮晨感叹了一声，摇了摇头，接着说道：“我的很多想法，现在就很难执行，不知以后再有更多人加入的时候，当股权被稀释得更少的时候，又会有多难。当初，之所以决定每个人的股权等额分配，就是因为我知道你我的想法绝大多数时是一致的，你能够无条件地支持我的决定。但是，你这一走，我成了孤军奋战，再也没有了知己。”夏暮晨的这段话一半是真心的表白，一半则是试探李天成是否真的打算离开，他放了一个小小的诱饵，就是想要看看李天成会不会来咬。 听到这里，李天成笑了笑，说道：“不可能了，你我都知道，我不可能再回去了，既然当初选择了背叛，我就再也没有了回去的机会。”李天成道出了自己的心声，他不能也不可能再回去了，紧接着，他说道：“不过，我却可以在最后，再帮你一个忙。” “帮我一个忙？什么忙？” “帮你得到更多的股权。”虽然李天成不知道公司发生了什么，但是从夏暮晨刚刚的言语中，他猜测，夏暮晨需要更多的股权。 李天成的这句话是夏暮晨万万没有想到的，他没有料到张晓鹏与李天成竟然同时想要帮助自己获得更多的股权，这不免让他感到兴奋。不过，他却没有表现出心中的喜悦，夏暮晨摆出一副不解的神情，问道：“怎么帮？” “我可以说，我的那部分股权只转让给你一个人，要么这部分股权继续归我，要么它们归你，只能二选一，看他们怎么选呗。” “你为什么要这么做？” “为什么？”李天成无助地笑了笑，说道：“虽然我离开了创梦四海，但是，那里才是我真正的家，说句实话，我想看着它蓬勃发展，但是，我却不能再给上力了。而在所有的团队成员之中，只有你是我最佩服的，只有你的一些想法是和我一致的，我帮你的同时，其实也是在证明，如果我不走，我们真的可以共创辉煌。” 听到了这里，夏暮晨也不再隐瞒自己的心声了，他感慨地说道：“没想到，在最后的关头，你竟然愿意让我成为公司的最大股东。” “暮晨，我欠你的太多了，千万个对不起都不够，这是我唯一一次赎罪的机会，也许，只有这样，我的心里才能好受。” “当初，如果你不走…该有多好。”夏暮晨有些说不下去了。 “是啊，如果我不走，那该有多好呀。”李天成感慨了几句，然后说道：“既然当初已经那么选择了，也就意味着不可能再有回头的路了，过些天你我只需要演一场戏，我的股权就可以全部归你了，不过，你要答应我，一定要创业成功，我可不想我的这次选择再是错误的。” 听见了李天成的话，夏暮晨点了点，然后说道：“谢谢你，我想，我不会让你失望的。”夏暮晨顿了顿，接着说道：“今后呢？你是怎么打算的？在左顾右盼继续完成我们未完的吗？” “不可能了。”李天成摇了摇头，说道：“我和那家公司的企业文化格格不入，这也是我要有偿转让我的股权的重要原因，过些日子，我很有可能就要离开左顾右盼了，我得给自己留点东山再起的本钱吧。” “我还以为你在那里过得很好呢。” “在这个世界上，我可能只适合和你共同创业，其他人，呵呵…”李天成摇了摇头无奈地笑着。 “既然是这样，你可以再多要一些钱来转让你的那部分股权呀，只不过，我们需要晚一些时间才能给你兑现。” “不用了，谢谢你的好意，30万已经够不要脸的了。” “那你离开左顾右盼之后呢？继续找人一起创业吗，还是去打工？” “都不是。”李天成摆了摆头，说道：“其实，除了这30万，你还留给我了另一样东西，只不过你忘记了。” “什么东西？” “暮天茶城。”李天成说道：“我听李娜的父母说，暮天茶城的生意现在非常好，他的父母利用这个微信平台每天能卖出去的黑茶是过去的几倍，现在，老两口有些忙不过来了，他们希望我和李娜能回去帮帮忙。我想，既然我在北京创业的这条路走得如此失败，那么还不如回去帮帮他们老两口呢，毕竟，这也是一个不错的生意嘛。” “也好，那个茶城也算是你我的孩子，你帮我守住暮天茶城，我帮你把创梦四海建设起来，这样，我们也算还是从事着我们的事业。” “是呀，从事着我们的事业。”李天成点了点头。 在2014年，微商们的生意走上了历史的巅峰，越来越多的人开始使用微信，也有越来越多的人认可了微商这种买卖的方式，当然，更有形形色色的人加入到了微商的队伍之中，在这一年的上半年，还没有那些做传销的人来污染微商的生态环境，在微信上销售产品的卖家还都是那些真正的商人，所以，那个时候的人们对微商的认可度还是相当高的。暮天茶城的创办算是比较早的，正好赶在了风口吹起之时，再加上夏暮晨和李娜的父母经营地相当诚实守信用心，所以在此时，生意已经做得相当好了，每天都有来自全国各地的买家通过这个平台购买黑茶。 李天成选择回到安化继续做暮天茶城的生意也算是一件好事，这总比他在左顾右盼被其他人排挤要好得多。而夏暮晨的心里清楚，有了李天成的协助之后，他重构公司股权架构的计划算是又成功了一半。 回到家中后，夏暮晨开始筹划这一过程。 首先利用李天成提出来的“向夏暮晨转让自己的全部股权”的这一要求给其他的股东形成一个最坏的心理预期；然后，再利用张晓鹏提出来的股权架构分配方案“只向夏暮晨转让部分股权，而其余的股权留作股东激励或者人才引进的预留股权”。这样，其他创始人支持张晓鹏这一方案的可能性会大大提高。 这种原理在心理学上叫做“对比原理”，即如果你想让对方同意你的某一个要求，那么在你提出这个要求之前最好先提出来一项更不合理的要求，这样，当你提出来这个相对合理的要求时，对方绝大多数的情况下会选择同意，因为有前一个相对不合理的要求形成对比，对方的心理会误认为自己占了便宜。这也是一些商家经常利用的一种销售手段，即在卖给消费者一样非常昂贵的商品后再向消费者推荐一些相对便宜的小饰品，这个时候，一些消费者容易选择购买，因为有了前者的昂贵形成对比，消费者对后者的价格敏感度已经不高了。 这一次的计划，夏暮晨无疑取得了成功，他不但获得了更多的股权，同时，也让每一个创业合伙人欣然的接受了。 送走了李天成与李娜，夏暮晨从衣兜里掏出了纸巾，他帮着郗可熙拭去了脸颊上的泪水。她还是一个单纯的女生，不懂得世间利益的斗争，只知道人与人之间的情感依托。夏暮晨突然有些羡慕起郗可熙来；这样真好，如果自己依然这么单纯那该有多好，也许，对于一个人来说，整个一生中最幸福的事情就是，永远保持着单纯，因为没有伤害，心中也就永远不会产生“坏”的念头。