第五十章 吴明的提醒
正当夏暮晨对暮天茶城的未来开始研究新的发展模式时，他的大学室友吴明带着女友邱雪从上海来北京旅游了。 一到北京，吴明就给夏暮晨打来了电话。“你小子越来越不靠谱了啊。”一打通电话，吴明就用质问的语气说道。 “怎么了？”夏暮晨不解地问道。 “上次上海一别，你不是说好了要带你女朋友到上海来见我的吗，怎么这么长时间都没有消息呢？”吴明继续质问道。 “哈哈，我这不是忙吗，再说了，你不是也说过如果我不去上海，你就来北京吗。你这么长时间不是也没有过来嘛，哈哈哈。”夏暮晨打哈哈。 “正因为如此我现在才来了呀。“吴明说道。 “你来北京了？ “是啊，还不赶紧过来见我。”吴明装作严肃的语气。 “你在哪？” “我告诉你地址到没有问题，不过你要是过来的话不能是一个人，我可不是特意来见你的。” “好好好，邱雪也和你一起吗？” “当然。” 当天晚上，夏暮晨带着郗可熙来到了三里屯，他与吴明约好在这里找一家餐厅用餐。 见面后，夏暮晨给郗可熙作介绍道：“这是我的大学室友吴明，这是他的女朋友邱雪。”然后他又对着吴明和邱雪调侃道：“这是，这是贱人郗可熙。” “贱人？”邱雪忍不住问道。 “不不不不，我刚刚说错了，我内人，我内人。我刚刚想说贱内，又想说内人，结果不小心说个贱人出来。”夏暮晨赶忙改口道。 “你就是故意的。”听见夏暮晨打趣着自己，郗可熙一边不好意思地红着脸，一边捶了夏暮晨两下。 “不是，我这第一次带你见大学同学，不是紧张嘛。”夏暮晨辩解道。 “行了，不用辩解了，我太了解你了，你绝对是故意的。”吴明一边笑一边说道。 “好吧，我就为了缓解一下你们刚刚见面时尴尬的气氛。”夏暮晨笑着自我解释着。 “用不着你缓解，我们美女天生自来熟，是吧？郗可熙。”说着，邱雪就跳上前去，挽着郗可熙胳膊。 “就是，就是。”看着邱雪这么热情，郗可熙便点头同意道。 “哎呦喂，你俩个这么快就成闺蜜了呗？”吴明做着怪脸。 “那是，谁让我们都是倾国倾城呢。”邱雪嘻哈地说道。邱雪说这句话时虽然是一副厚脸皮的表情，不过却并非完全是“不自量力”的自夸。郗可熙是典型的清纯型美女，邱雪也是如此，她曾经还被誉为外国语学院的院花，要知道，在任何一所学校的外国语学院都是美女辈出的地方，能在那里被称为院花的女生绝对有着倾城之貌。相信这样的两个人，如果一起走在大街上，一定会吸引不少男同胞的回眸。 “你要是这么说，我绝对支持你。”郗可熙也厚着脸皮嘻嘻地说道。 “完了，我觉得咱们两个有要被嫌弃的意思了。”看着郗可熙与邱雪能这么快缓解了陌生的气氛，夏暮晨也自我调侃着。 “那咱俩就跟在后面走吧，不要影响了市容。”吴明撇着嘴，装作一脸委屈的样子。 “那二位大美女就在前面领路吧，我们两个保镖在后面跟着。”夏暮晨半弯着身子，伸长着胳膊，做出了一个“请”的手势。 “嗯，你们俩在后面好好地跟着，做好护花使者，走慢了半步，回家准备好搓衣板。”邱雪也不客气，挎着郗可熙，一副“趾高气昂”的样子。 因为时间还尚早。郗可熙和邱雪决定先逛一逛三里屯，再行吃饭。所以两个女生就相互挽着走在前头，这瞅瞅，那试试，而夏暮晨与吴明则紧跟在身后闲谈着。 “刚刚，你说我是第一个见到郗可熙的大学同学？”吴明好奇地问道。 “是呀，怎么了？”夏暮晨道。 “那邓子涵从来没见过吗？”吴明接着问道。 “没有啊，我和邓子涵已经很久没有见面了。这些日子，大家都各自忙自己的事业，很少能抽出时间来聚一聚。”夏暮晨答道，紧接着他又问道：“对了，邓子涵呢？你告诉他你过来了吗？” “告诉了，他今天太忙，听说要赶什么项目，今天晚上可能要加班到很晚，他说过些天再找我见面。”吴明回答道。 “哈哈，一般好公司都忙。”夏暮晨笑着说道。 “听说他现在已经在360工作了？”吴明问道。 “是呀，已经有一段时间了，他这么爱钻研IT技术的人，适合去360这样的大企业。”夏暮晨回答说。事实上，邓子涵去360已经有一年多的时间了，他真算是一个对技术热爱到痴狂的人，从上学时，邓子涵就整天在钻研各种IT知识，等到了上班之后更是如此，不仅仅要学习课本上的内容，还要通过做各种各样的项目去实践。 “天天就知道钻研计算机，也不知道这小子现在找没找到女朋友呢？” “据我所知，应该还没有吧，我觉得计算机就相当于他的女朋友了。”夏暮晨调侃道。 “那你这做哥们的得帮帮忙了呀，别只顾着自己‘金屋藏娇’，不管兄弟的‘死活’。”吴明笑着调侃道。 “切，你不也是嘛，上大学时，也没见你为邓子涵个人的事cao过心呀。整天就知道和邱雪缠绵。”夏暮晨一脸的不屑。 “你还好意思说我，你和许薇不也是嘛。对了，话说回来，还是你厉害啊，走了一个许薇，又来了一个郗可熙，而且‘一山更比一山高’。”吴明看着郗可熙的背影，露出了邪恶的笑容。 “你能不能正经点。对了，你这次来北京是做什么呀。”夏暮晨转移话题地问道。 “当然是来旅游喽，还能干什么？”吴明说道。 “你们俩这么闲！准备什么时候结婚了吗？” “这事不着急。” “还不着急？你们俩在一起也有三四年了吧，赶紧抓紧时间把婚给结了得了。” “哎，先不说这些了。”吴明不想谈论自己结婚的事，于是转移话题地说道：“说说你吧，最近生意做得怎么样了？”经过了半年多的时间，夏暮晨的大学同学已经都知道他做黑茶生意一事了，包括吴明在内的几个大学室友更是很早就知道夏暮晨已经出来自己给自己打工了。 “相比于前几个月来说已经好多了，不过现在似乎又陷入瓶颈了。” “什么瓶颈？”吴明问道。 “应该如何继续发展下去的瓶颈呗，现在的我不知道下一步应该怎么走了。” “哦，那你现在是遇到什么困难了吗？具体说一说。”吴明颇为好奇。 “这些日子我一直在用微信推广黑茶，效果一直不错，几个月的时间，生意规模不断地扩大。不过，这种推广方式也有一定的局限性，如果单靠这种方法继续发展，未来的生意很有可能不升反降。所以，我现在正想着有什么更好的方法来解决呢。” “那你想出什么好的办法了吗？”吴明接着问道。 夏暮晨点了点头说道：“想是想出来了，就是招代理，不过现在还在计划之中，未来能不能做好，目前还不得而知。” “招代理，不错呀，这样出货量既能大，而且你还省心。”吴明支持道。 “哎，用微信做生意和正常的生意不一样，而且我既不是最上游的厂家，也不是规模很大的一级代理，想要招到好代理难上加难啊。”夏暮晨叹了口气。 “没事，慢慢来，总会有解决的办法的。”吴明安慰地说道，然后他又问道：“我记得你卖的是什么茯砖茶吧。” “对，安化黑茶的一种。” “你卖这个之前，我都不知道世界上还有一种茶叫做黑茶。” “无知了吧，其实之前我也不知道，哈哈。”夏暮晨调侃地说道。 “你用微信怎么卖黑茶呀？别人会相信你吗？”吴明对微商一直有些不解，在那时他还不太了解这种商业模式。 “当然了，现在在微信上做生意的人也不少，这种生意模式应该算是比较新的，消费者也比较认可。”接着，夏暮晨就把自己在微信上如何做生意的基本原理给吴明做了大概的讲解。 “没想到你小子竟然还能自己研究出一套做生意的新路子，真是士别三日当刮目相待啊。”听完夏暮晨的介绍后，吴明点头称赞着，他确实认为夏暮晨的想法很新颖。 “哎，这不也是被逼无奈嘛，因为没有其他的路子可走啊。” “既然，你掌握了这么一套做生意的技巧，为什么非得在黑茶这一棵树上吊死呢？”吴明有些不解地问道。 “这话什么意思？” “我是这么想的，在微信上做生意是一种比较新的生意模式，而且你现在既知道了应该怎么去做，又有消费者买你的单，那么，为什么你不发挥你已经有的优势再卖些其他的商品，反而非得单卖黑茶这一种商品呢？”吴明解释道。 虽然吴明的话只是一个偶然的疑问，但是他却把夏暮晨给问住了。是啊，这么长时间以来，夏暮晨竟然从来没有想过要增加一些商品的种类，每天只想着如何做好黑茶这一种产品。“多样化经营”，如此简单的一种理念在夏暮晨的脑中却从未出现过。“这个…我从来没有想过呀。”夏暮晨犹如茅塞顿开地说道。 “那你现在可以想一想了，我觉得既然你能够利用微信把一个之前一点都不了解的黑茶给做得这么成功，那么，我想再换另一种产品，利用同样的方法也一定能做出不错的成绩。”吴明看着夏暮晨以建议的口吻说道。 是啊，吴明说的有一定的道理，很多商品销售的原理是一样的。既然黑茶能够通过微信这个平台销售的不错，那么与黑茶类似的产品，或者说更多的其他商品也一定可以利用这种方式向外销售。既然如今单做黑茶这一种商品已经出现了瓶颈，那么为什么不去换另一种商品，从头开始，再做一次呢？现在的夏暮晨已经完全掌握了运用微信进行营销的能力，再去做一款产品，不但不会费力，还能跳过之前所走过的弯路。可以说，这么做既有经验可循，又能再次取得同样的成功。 吴明一语点醒了梦中人，夏暮晨再次寻到了另一个可行的出路，他高兴地说道：“今天见你真是没白见呀，没想到你一句话就解决了我这么多天苦思冥想都没有找到的出路。” “那是，别忘了我可是销售界的天才。”吴明装作一副自傲的表情说道。 “啥也别说了，一会咱们俩好好喝上几杯。”探寻到新办法的夏暮晨兴奋地说道，他好似看见了一条通往未来的光明大道。 当天晚上四个人的聚会很开心，郗可熙与邱雪一见如故，很快就成为了好姐妹，夏暮晨与吴明又是久别重逢，多年的好兄弟太长时间没有见面，自然倍加感触。而夏暮晨本人更是因为吴明的提醒，在生意的瓶颈中似乎又探寻到了一条出路。所以，几个人吃过晚饭后又在三里屯的酒吧坐了一段时间才两两散去。 同时，夏暮晨与吴明也再次约定，等过些天邓子涵一有空时再聚一次。