第四十六章 做微商

    找到了可行的方法，也进行了科学的验证，夏暮晨就开始了没日没夜的回答，他寻找着各种网友的提问，为了提高回答的质量，夏暮晨又要在多种渠道查询与问题相关的答案。虽然每天回答问题的数量相对于过去多了很多，但是夏暮晨的态度、热情和认真度却丝毫没有降低。他知道，想要和陌生人成为好友就必须得到陌生人的信任，而想要得到陌生人的信任就必须让陌生人从心里认可你给出的答案。

    在微商时代，消费者之所以会愿意在你这里购买商品是因为从心底相信你这个人，人们愿意相信一个人品不错的商家所销售的商品也一定差不了。与淘宝时代不同，微商时代的初期比的不是商品的价格，而是个人的人格魅力，消费者不可能在各个微商之间比较价格的高低，他们愿意在一个微商那里购买一种商品完完全全是因为他们认可了卖这个商品的人。每一个在微信、微博上做生意的人不再是之前的冷冰冰的商家，他们变成了一个有血有rou的普通人，他们与消费者成为了微信好友，微博好友，他们每天在朋友圈、微博中发布的内容不仅仅是商品的信息，而且还有每一天的生活，以及人生的感悟。就这样，之前只是买卖关系的买卖双方，如今成为了相互了解、相互熟悉、相互认可的自然人。所以，早期的微商销售的不仅仅是产品，而是情感和个人魅力。

    通过对不同消费者的分析，夏暮晨也明白了这个道理。为了让自己的好友认同他本人，夏暮晨在微博、微信上发表内容时，几乎很少发布黑茶的售卖信息，而是经常发布一些既不做作，又容易产生共鸣的内容，分享一些既有正能量，又非心灵鸡汤的文章。而且，他也经常去朋友发布的内容中进行评论，同时，也与有共同好友的网友之间建立了微信群、QQ群。可以说，夏暮晨在维护好友的准备上已经做足了功课。

    就在夏暮晨按照自己的节奏快速发展的同时，李天成也在郗可熙的口中知道了夏暮晨现在正忙得不亦乐乎。这些天，夏暮晨实在是太忙了，他不仅要回答各种陌生网友的提问，还要维护这些微信、微博、QQ好友的关系，了解他们的需求。所以，夏暮晨已经很久没有把暮天茶城的成果和李天成等人进行分享了。这天晚上，李天成和李娜一起来到了夏暮晨家中，他们想要知道，夏暮晨的葫芦里到底卖的是什么药。

    了解了大概情况之后，李天成非常惊讶，他从来没有听说过原来生意还可以这么做，不过，他对夏暮晨的方法还是相当认可的。李天成说道：“没想到你小子这些天竟然研究出来了这么一套卖黑茶的方法。”

    “还不是被逼无奈的结果，不过这种方法带来的效益还是太慢，这么长时间了，卖出的黑茶还是有限。我还得想想办法，看看能不能添加更多有意向购买黑茶的网友。”夏暮晨说道。

    “要不我们也帮帮忙，我和李娜也去网上回答一些网友的提问？”李天成提议道。

    “那倒不用，你俩对黑茶了解得也不多，回答出来的答案也不一定能吸引到网友的眼球。你就安心做好你分内的事儿吧，黑茶的生意我一个人忙活就成。”夏暮晨说道。

    “那好，黑茶的事儿你说得算，如果有什么需要的尽管吩咐，我惟命是从，哈哈哈。”李天成笑着说道。

    “你做生意忙归忙，也别忽略了郗可熙呀，听郗可熙说，这些天你和她说过的话都非常有限，不知道的还以为你们俩闹别扭了呢。能不能别天天冷落了我们家郗可熙，要不然我可把她领走了。”见两个男生聊完了正事，一旁的李娜终于忍不住了，前些日子，因为夏暮晨生意的失意，郗可熙整天担心的要命，可是又不知道该怎么办才好；而近些天，夏暮晨已经找到了发展的方向，却又经常因为工作的繁忙而忽略了郗可熙，作为闺蜜的她看在眼里，疼在心里，今天李娜总算有机会帮郗可熙说一说话了。

    被李娜这么一说，夏暮晨才发觉这些日子的确冷落了郗可熙，他不好意思地笑道：“是，是，都是我的错。”紧接着他又对郗可熙说道：“可熙，对不起呀，这些天是我太忙了，都把你忽略了，说吧，今天想吃些什么，我领你去。”

    夏暮晨小小的安慰终于让郗可熙这么多天的委屈完全释然了，她不是一个不懂事的姑娘，她也知道夏暮晨的冷落是因为这些天的忙碌，但是，她也是个女生，是女生就会多愁善感。不过，有了夏暮晨的安慰以后，她很快就变得开心了起来，即使这个安慰很小很小。郗可熙笑道：“我也没有怪你呀，你忙起来，我高兴还来不及呢。”紧接着她又噘着嘴对李娜说道：“我哪有和你说过他不怎么和我说话了？”

    “哎呦呦，今天中午还委屈地跟我说夏暮晨天天不理你呢，现在怎么反戈一击，把枪头对准我了，真是一个重色轻友的家伙。”李娜笑着调侃道。

    “我哪有。”被李娜这么一说，郗可熙红着脸不好意思了起来。

    “李娜，你这句话说得就有毛病，什么叫反戈一击，人家两个人明明才是一伙的，你才是外人好吗？”气氛轻松了下来，李天成也开始调侃了起来。

    “对对对，我才是外人，哈哈哈哈。”李娜笑道。

    经过今天的见面，夏暮晨四人几个月以来沉重的心情才渐渐地放松下来，自从做了黑茶生意，几人已经很久没有像今天这么轻松了。也许是因为压抑了太久，现在一点点的希望都能让四个人开怀畅饮。所以，当天晚上四个人都喝了很多的酒，庆祝这小小的胜利。

    虽然有了小小的成绩，但是万里长征才刚刚迈出了第一步。夏暮晨知道，现在自己做得还远远不够，他还必须再多想想办法，以让黑茶生意能找到更多的消费者。

    为此，夏暮晨开始了新的尝试。

    夏暮晨的办法依然是基于之前的理论，只不过在好友的添加渠道上，夏暮晨有了新的进化。如今，夏暮晨已经不仅仅局限于回答网络上关于黑茶的问题了。因为安化黑茶具有助消化、解油腻、降脂、减肥、软化人体血管、降三高等保健功能，所以夏暮晨开始了新的思路，他把问题的搜索范围扩大到了有类似疾病和需求的提问者身上，并给出了具有一定目的性的回答。夏暮晨回答这类问题时非常巧妙，他先给出一些比较有建设性的回答，然后又在这些答案之中多多少少地添加了一些关于黑茶功效的内容。这样，通过与网友一来二去的交流，很多网友就把关注的重点转移到了该如何使用黑茶来解决自己所遇到的疾病或健康问题上来。

    他们或是加夏暮晨为好友后直接询问，或是自行在网络上寻找答案。而当他们在网络上搜索类似于“黑茶的保健效果”的问题时，看见的又都是夏暮晨之前回答其他网友时所给出的答案，这样，自行寻找答案的网友再一次走进了夏暮晨所设计的漩涡之中。也就是说，无论怎样，只要你是想在网络上了解黑茶，就会有一定的概率主动添加夏暮晨的微信、微博和QQ来咨询。可以说，夏暮晨利用了一种类似于连环计的方法来引诱有不同需求的网友成为了自己的微信、QQ好友或微博关注者。

    正是由于夏暮晨方法的进化，半个多月的功夫，暮天微信账号中的好友数量有了突飞猛进的增长。要知道，想要通过网络来了解如何减肥，如何保健，如何治疗疾病的人数比想要通过网络来了解黑茶的人数多得多。

    随着好友数量的增加，暮天茶城所销售的黑茶也越来越多，一个月的时间，第一批从李娜父母那里购进来的黑茶已经快要销售空了。

    夏暮晨不得不再去一趟安化，准备再购进一批新的黑茶。

    其实，在购进这批黑茶的选择上，起初夏暮晨是想让李娜的父母帮忙从安化邮寄一批样茶过来的；不过，经过深思熟虑之后，夏暮晨觉得还是应该亲自走一趟。这么做的原因并不是因为夏暮晨不信任李娜的父母，而是经过与不同消费者的接触之后，夏暮晨对市场的需求有了更深刻的了解，上一次购进的茯砖茶的确品质一流，价格合理；不过，它却并不适合所有的消费者。这次，夏暮晨要根据不同的消费需求去批发不同种类的黑茶，以形成差异化营销的目的。