第四十二章 强关系营销

    做好了自己的微信，下一步就需要添加好友了。在微信的营销时代，好友的添加不在于多，而在于精，添加一千个没用的好友，不如添加十个忠实的买家。可是到底去哪里找这些忠实的买家呢？

    此时，夏暮晨想到的第一个人正是那个春节时认识的小仙儿。

    至从上次聊过之后，夏暮晨就再也没有和这个小仙儿说过话，不过，二人却在朋友圈中有过互动，比如相互点个“赞”，在朋友圈中的状态上留个言。夏暮晨这么做的原因不为别的，只为未来可能的生意。

    这天，夏暮晨主动和小仙儿打了招呼，并热心地询问其父亲使用黑茶后的效果。

    原来，小仙儿已经从其他的买家手中购买了茯砖茶，不过，她却一直不敢确定自己所购茯砖茶的品质如何，她想求助于夏暮晨，却又不好意思，黑茶不是从他这里购买的，却又总要麻烦夏暮晨，她实在有些开不了口。

    了解了实情后的夏暮晨表现得十分贴心，他主动问小仙儿要了黑茶的图片，以及商家的地址链接，以便于帮助她判断茶叶的品质。

    其实，夏暮晨期盼的就是小仙儿有求于自己，这样，他就可以正大光明地把小仙儿拉到自己所新建的微信账号中来了。

    夏暮晨对小仙儿所购买的茯砖茶鉴定地非常认真，他并没有贬低对手的黑茶，而是给了一个非常客观的评价。这一方面是夏暮晨的性格所致，他不愿意通过排挤别人来提高自己，另一方面，他也知道如果只是单存的贬低不但不能改变小仙儿已经在其他买家那里购买了黑茶的事实，同时也会影响到小仙儿对自己专业和人品的信任。夏暮晨希望的就是小仙儿完完全全相信自己的信誉。

    几番交流过后，小仙儿不但对夏暮晨的专业能力坚信不疑，同时也对夏暮晨本人非常信任。她感激地说道：“真的太感谢你了，以后有什么不懂的我还得问你，下次一定在你这里买黑茶，哈哈。”

    “没什么的，这是我应该做的，你想听我讲黑茶是我的荣耀，有时候想给别人讲别人还不听呢。你若是想了解更多的黑茶知识就添加我的另外一个微信号吧。说实话，我还要感谢你呢，正是因为你的出现，我才发现了可以利用微信这个平台去向客户们介绍黑茶的文化和功效，所以说那个微信也是因为你的出现才诞生的，哈哈，欢迎你成为此微信的第一个好友。”

    夏暮晨让小仙儿添加自己的理由一点都不强硬，而是完完全全的大实话，这让小仙儿很感兴趣，她回道：“是吗，那我必须得加呀。”

    就这样，暮天茶城的第一个好友出现了，夏暮晨开始了他微商时代的第一步。

    虽然有了第一个好友，不过这个好友的添加方式并不能被复制，夏暮晨接下来的任务就是要寻找更多的潜在买家。

    起初，夏暮晨寻找潜在买家的方式非常简单，就是通过“附近的人”和“摇一摇”，不过这两种方式并没有想象中的那么有效，即使是在北京这座国际化都市也是一样，几天的推广并没有一个真正的消费者添加进来。夏暮晨知道，所有使用微信这两种功能的人都另有目的，很少有人会对一个卖产品的微信账号感兴趣。其实，夏暮晨也想过吸引别人添加自己的方法，那就是把头像换成一个美女的，比如郗可熙的照片。不过，最终夏暮晨否定了自己的这种思想，因为他不愿意出卖郗可熙的美貌来实现自己的利益，另外，他也知道即使是利用这种方式所吸引到的好友，也不会是真的想要购买黑茶的消费者。

    夏暮晨想到的第二个推广方法就是利用朋友圈，也就是通过自己的个人朋友圈去分享暮天茶城的信息，以吸引有购买意向好友的关注。

    这种方式的推广在营销学中叫做“强关系”营销，所谓“强关系”即产生于家庭成员、同事、同学等之间，他们在生活和工作中有较多的互动机会，人与人之间关系紧密有较强的情感维系着。与之形成对对的是“弱关系”，即和陌生人或联系不频繁的人之间的关系。

    “强关系”营销是指把产品卖给你的熟人，这种营销理论认为，相比于陌生人，消费者更愿意购买与自己相熟的人所销售的产品，因为所有消费者内心深处都有一种潜意识，那就是熟悉的人不会欺骗自己，且会卖给自己最好的商品和服务。所以，当我们去医院看病时，更喜欢托关系找熟人治疗，当我们购买保险时，更希望让做保险销售的朋友给自己介绍最合适的险种，当我们去商店购买东西时，更愿意去经常光顾的门店。不过，这种理论也存在一种漏洞，那就是“强关系”营销中的消费者一定是真正需要时才会愿意购买你所销售的产品。如果你的朋友想要购买一台电脑，而你恰巧是某个品牌电脑的代理商，那么他主动在你这里购买了计算机就是“强关系”营销。但是，如果你的朋友并不需要补钙，但是你却天天给他介绍你所销售的钙片，并有逼迫他人购买的意思，这种“强关系”营销就属于变了味道的营销，它不但达不到“强关系”营销所要达到的效果，而且还会被别人反感，这种营销方式也经常被传销者所利用。

    “强关系”营销虽然有漏洞，但是它也有其可利用的价值，任何一个商人都希望告诉周围的朋友自己是干什么的，这样，当朋友真正需要时就会自觉主动地找到你。

    因此，夏暮晨与郗可熙、李天成、李娜三人经常在朋友圈中分享一些关于暮天茶城的消息。为了不让自己的朋友们反感这种赤裸裸的广告，几个人推广暮天茶城的频率非常低，基本上一周多的时间才发表一次，而且内容也很简单，以茯砖茶的功能为主，有时还会发布一些关于黑茶的历史，或者讲诉发花过程的神秘。夏暮晨等四人在发布广告时很少使用图片，一来是因为黑茶的品类并不多，拍不出太多的照片。二来也是因为太多的图片会让不关注黑茶，不想购买黑茶的朋友感到反感。