第三十九章 意外的惊喜

    七个成交果然带来了一些效果，几天后，终于有人通过阿里旺旺向夏暮晨咨询茶品了。虽然只一个小小的咨询，可是这却把夏暮晨给高兴坏了。这是夏暮晨第一次与消费者对话，言语还比较生硬，可是却充满了兴奋。

    虽然这位不知名的消费者只是想要了解一下产品，最终并没有成交。不过，对于夏暮晨来说这却是一个非常好的开头。这足以证明，自己的判断是正确的。

    随后的几天陆续也有部分消费者过来询问，但是仍然没有一个消费者买单，夏暮晨再一次陷入了困境。他记录了每一个消费者关心的问题，并把这些笔记进行了汇总分析，虽然很多提问都是毫无营养的问题，不过夏暮晨仍然仔细地思考着，因为他认为，若想做好黑茶的销售，就一定要把握消费者最为关心的疑问，然后及时的解决。

    为了解决消费者们提出的问题，夏暮晨开始游览各种黑茶论坛、网站，阅读各种关于黑茶的书籍和资料，只为学到更多关于黑茶的知识。

    夏暮晨可以说是一个专心、努力之人。每天面对着电脑，却没有一个成交，前来询问的潜在买家也十分有限，换做是别人可能早就心灰意冷，或者把时间浪费掉了，可是夏暮晨并没有灰心，也没有因为无所事事而让自己堕落。相反，他利用这些空闲的时间开始认真地学习茯砖茶的销售，以及淘宝的推广。他加入了无数个关于安化黑茶，茯砖茶，淘宝销售，营销技巧的论坛、QQ群。每当想到一个问题他就会通过各种渠道寻找答案。虽然没有做成生意，可是他仍然整天忙到后半夜，一大早就起床。有时候郗可熙都会感到奇怪，还以为夏暮晨已经有生意可做了呢，可是了解后才知道，夏暮晨只是在忙碌着充实自己的知识体系。

    就这样，时间一天天的过去了，直到2013的春节，夏暮晨的淘宝店也没有出现一笔真实的成交。

    曾经有人说2012年是世界末日，在这之后人类将迎来新的“纪元”，开始新的生活。然而，时间证明了一切，2012年已然过去，世界末日却并没有如期而至，新的“纪元”也没有真的到来。不过，对于夏暮晨来说，他的确在2012年迈入了新的“纪元”，走进了新的生活。这一年不是世界末日，却是他打工的终点，那之后没有新的世界，却是他创业的起点。虽然这一年的收官非常糟糕，但是总算踏入了另一种新的人生模式。

    过年时，一些人在享受着团圆，而另一些人则在遭遇着灾难。因为每到团圆的日子，就会有七大姑八大姨来问这问那。工作怎么样啊？在哪上班呀？开多少钱啊？有对象了吗？什么时候结婚呀？一系列打击着现在年轻人心理的问题如针尖般刺痛着工作不好，没有伴侣的青年。夏暮晨更是如此，他失去了工作，收入是零，下海创业一事没有对任何家人说起过，其中也包括他的父母。这并非因为夏暮晨不想说，他只是不愿父母为自己担心，在老一辈人的思想观念中，找一份正式的工作，组成一个美满的家庭才是正事，至于下海、做生意、创业都只是歪门邪道，在东北，上了岁数的中老年人更是如此。

    过年回家，夏暮晨每天都在纠结是否应该告诉父母此事，他一次又一次地鼓足勇气，却一次又一次的放弃，他了解父母的性格，绝对不会支持自己去做生意的，可是又能瞒他们多长时间呢，毕竟自己已经义无反顾地选择了创业这条路，不管是成是败，父母都会知道。如果未来事业有成还好，可是，如果失败了呢？不但浪费了青春，而且还让父母为自己担心。夏暮晨知道，想要创业就一定要正面失败，没有人能百分之百地确定自己能够成功，失败永远是挂在头上的一把利剑。现在更是如此，虽然从开始做淘宝到今天也就一个月左右的时间，不过夏暮晨终于体会到了现实与理想的差距，曾经以为简单的生意，如今终于知道了有多艰难，他现在越来越能感受到创业失败的概率之大。所以他不敢向父母坦白，他害怕失败后的自己无法面对父母那张担心的脸。

    正是因为如此，虽然是春节休息，但是夏暮晨仍然不敢懈怠，除了必要的聚会，夏暮晨每天都不断地思考着该如何做好生意。他甚至在自己的微信签名上写着：黑茶，黑茶。

    然而，正是因为这样一个随意的举动却给夏暮晨带来了新的灵感。

    这天，夏暮晨正与高中同学聚会，吃饭期间，大家相互要起了新的联系方式，其中就包括微信号。在2013年初，微信还算是一个比较新的聊天软件，这次聚会共有二十几人，每个人都有一个微信号，一个一个的记实在太麻烦了。这时，不知是谁提出了一个建议，搜索附近人，所有人都搜索附近人，这样大家就可以相互搜索到了。这个主意得到了全体同学的响应，所有人都打开了搜索附近人的功能相互添加，夏暮晨也不例外。

    聚会结束之后，大家便各自散去了，不过搜索附近人的足迹却留了下来。

    当天，结束了聚会后的夏暮晨刚刚回到家中就收到了一个网名叫做“小仙儿”的陌生人的添加请求，起初夏暮晨并没有在意，他还以为是自己的一个高中同学，所以也没有多想就同意添加了。

    过了不久，这个小仙儿发来了消息：“你好，请问你是卖黑茶的吗？”

    这句问话让夏暮晨一头雾水，他回道：“是的，请问你是哪位？”

    小仙儿道：“我们可能不认识，我是搜索‘附近人’时发现的你。”

    看到这里，夏暮晨才知道原来这个网名叫小仙儿的人并不是熟人，不过，此时的夏暮晨误以为这位陌生人是想和自己搭讪，所以他也就没有继续聊下去的意思，只是草草地回道：“哦。”

    然而，另一头的小仙儿可没有停止的意思，她回道：“很忙吗？可以占用你一些时间吗？”

    虽然夏暮晨没有继续聊下去的打算，不过他还是礼貌地回道：“嗯，说吧。”

    “我的父亲有三高，而且有些严重，可是他又不愿意吃药，不过，他喜欢喝茶，我听说黑茶可以降三高，这是真的吗？”

    看到手机的屏幕上出现了这句问话后，夏暮晨的眼睛一下子睁得老大，他没想到这个本来不打算聊下去的陌生人竟然是为了了解黑茶才加的自己，所以他赶忙认真地回道：“是的，黑茶中有一种叫做茯砖茶的品类，它的工艺流程中会产生一种叫做‘冠突散囊菌’的益生菌，俗称‘金花’，它有降血压，降血糖，降血脂的功能。”

    “哦，原来如此，那它降三高的效果好吗？”小仙儿问道。

    这个问题可算是问到夏暮晨的专业上了，年前一个月左右的日子，夏暮晨整天所学习的东西就包括黑茶的功效和功效的原理，虽然这部分的资料并不多，而且学术界也没有一个非常权威的科学论证，不过根据大量的生活经验，茯砖茶的“金花”的确有降三高的功能。因此，夏暮晨就把自己所了解到的知识一点一点地讲给了小仙儿。

    这是夏暮晨第一次推销自己的产品，虽然曾经做过销售，不过这次卖的是自己的产品，因此还不习惯吹嘘和夸张，他完全是实实在在描述自己所知道的东西。

    可能是因为夏暮晨的真诚，也可能是因为小仙儿想给父亲治病的心情急切。聊了有一段时间后，小仙儿就问道：“请问你的商店在哪里，我能不能到店里看一看？”

    这个问题让夏暮晨犹豫了一下，他没有实体店，有的只是一个淘宝店，这样会不会让这个小仙儿对自己的信誉产生怀疑呢。不过他又马上找回了信心，因为那个淘宝店是有成交记录和信誉的，他不怕别人不信任。因此夏暮晨回道“我没有实体店，我是一个淘宝卖家，如果你需要的话，我可以发给你链接。”

    “好的。”另一头的小仙儿马上回道。

    接到消息后的夏暮晨赶紧打开电脑，找到自己的网址链接，并发给了小仙儿。此时的夏暮晨相当激动，他预感到这个纯粹是偶然添加的好友完全有可能成为自己的第一个客户。

    链接发过去后，大约半个小时的样子，另一头的小仙儿说话了：“谢谢你，你现在身上有货源吗，我想看一看。”

    “这个还真没有，我是在北京做淘宝，现在是回家过年，之前没想到回家也会有人想要买，所以也就没带回来。”

    “哦，是这样啊。我也是在北京工作，我想在临走之前给我父亲买些可以降三高的产品，今天听了你的介绍，感觉茯砖茶比较靠谱，如果你有现货就好了，我可以买点先给我父亲用一用，试一试效果。”

    “这个还真不好意思，你可以去看一看其他的淘宝店，如果有过年还工作的店主可以买一些。”夏暮晨答道。其实夏暮晨打出这句话时并没有多想，可能是因为和小仙儿聊得太久了，也可能是还不习惯做一个完完全全的淘宝卖家，这个时候的夏暮晨只是把小仙儿当做一个朋友去对待，而并没有完完全全地把她作为一个买家。

    “嗯，好，我再去看看，谢谢你了。”小仙儿回答道。

    “不用谢。”夏暮晨回道，不过回复完后，夏暮晨的心里变得有些失落了，刚刚还信心满满地认为自己能做成这单生意呢，可是现在却把到手的生意给弄丢了，这一怪自己没能提前做好准备，没有把黑茶带回来；二怪自己没有能力控制住买家再多等几天。如果二者有一点把握住，都有很大的可能做成人生中的第一单生意。