第六十八章 外贸时代

    方伟晨停顿了一下沾沾自喜地说道：“当然，我的成功也受益于中国对外贸易的开放，2001年时，中国加入了世贸组织，我当时就在思考，是否机会就此到来？经过一番深思熟虑，以及细心的调查，我认为，在江浙一带办外向型加工企业可能是一个很好的机会，所以就东拼西凑管家里和朋友借了五万元钱开始从生产零部件做起，让我没有想到的是，中国制造竟然能持续这么久，如今，我们那批下海的商人有很多都已经成为成功的企业家了。”

    杨广听着入神，在十年前，他没有这样的眼光，在那之后他没有了这样的机会。是啊，机会总是稍纵即逝。不得不说，在十年前，如果你在东南沿海没有工作，没有经济来源，这都没有关系，只要你有一颗不怕失败的心，并且肯吃苦，那么，你便拥有了天时和地利，在那个时代，机会到处都是，没有技术可以学，没有资金可以借，因为市场很大，因为机会很多，成功的概率就会相对大一些。

    杨广感叹了一声说道：“哎，还是你运气好啊，遇上了好时候，真羡慕你啊。”

    “好时候是好时候，可是那个年代的人有很多，为什么偏偏我就迈出了这一步呢？当时，我在一个国企上班，当我想要辞职来东南沿海下海经商时，我父亲坚决反对，他认为我是疯了，放着好好的工作不要，非要跑到这里来吃苦，还拿断绝父子关系来威胁我。之后我与他做了一个保证，先停薪留职，来JS闯二年，这二年后，如果我成功了，就按照我的方式去做。相反，如果我失败了，就必须乖乖地回到BJ上班。刚刚来到JS时，我什么也不懂，根本不知道该从何做起。当时，东南沿海一带有一些做外贸的企业，我为了学习就找了一份做外贸的工作，由于我有学历，英语水平也高，因此就找得了一份在比较大的外贸公司工作的机会。那时，我工作非常用心，是我分内的工作积极努力地去做，不是我分内的工作我也热心帮助，不为别的，就是为了能快速学到外贸知识。由于我努力好学，短短三四个月就已经能够独立地完成一笔订单的全部流程了，工资也比刚开始时翻了一翻。不过，我却毅然决然地提出了辞职，因为我知道，我来到这里的目的是为了自己创业，即使为别人打工打地再好也不可能当上老板。辞职之后，我就自己做起了外贸生意，刚刚开始做的时候，手上一个客户都没有，压力真的特别大。”方伟晨侃侃而谈。

    “自己做外贸？就你一个人？”方伟晨之前并没有与杨广提起过这段经历，所以，当方伟晨说起时，杨广颇感兴趣。

    “是啊，就我自己做。”

    “你一个人能做得过来吗？再说，做外贸生意不是得有资本吗？”杨广问道。

    “哈哈，一看你就是外行，没做过外贸生意。做外贸时，每个客户出货之前都会付三成的钱，之后就要看你与工厂的关系和周旋能力了。当时，我在这方面可以算是一把好手，和很多工厂的关系相当不错，他们都信任我，不过，说实话，即使这样我也赔上过不少的单子，做外贸的环节太多，稍微一个不小心，整个单子就会被毁掉。”方伟晨解释道。

    “哦！都有什么环节？说来听听。”杨广对方伟晨的创业史相当感兴趣。

    “从找客户开始说起吧，首先就要选好样品，给样品拍图片，做好价格表，建立网站。然后就要到收索引擎上把你产品的关键词等信息进行搜索，找到国外的客商。然后向潜在客户推荐产品，回答客户的问题，回复客户的邮件。这项工作看似简单，但是却相当劳精劳神，不仅要天天对着枯燥无味的电脑屏幕，而且，我们与国外客户又有时差，弄得自己都不知道是黑天白天了，并且很多时候，你和客户聊了好几天，人家一个单也不下，只有付出没有回报，让人感觉很绝望。最初，做外贸的时候我找的都是一些小客户，原因很简单，这些小客户大公司不愿意接，我们这些个人做外贸的只能捡别人不要的客户养活自己。找到了客户还只是第一个环节，之后就要跟客户交谈，询盘，报价，联系工厂出样品，因为这些小客户的单子都是小单子，所以大工厂都不愿意生产，我就得去找小工厂来加工。在工厂加工期间，我还必须得去跟单，如果稍有不慎，比如生产出来的产品不符合客户的要求，或者加工的时间太长，耽误了客户的交货日，那么你就会面临损失的风险，所以跟单要勤，不能嫌麻烦，也不能急躁，有时客户那边催的急，而工厂那面又排不出时间生产，我被夹在中间就得两边解释、劝说。再之后就是交货，在货款未到之前，日子相当难熬，什么自然灾害了，恐怖分子了，只要有灾难发生，你的货款就有可能打了水漂。当然，这中间也穿插着很多其他的工作，比如报关、提单、仓储，说起来，做外贸琐碎的事特别多，而且有时候还要看别人的脸色活着，尤其是大客户，人家有实力，所以也特别霸道。很多人说我们有钱的人都特别的牛，开豪车，住豪宅，一副大爷样，其实，我们都是从孙子熬过来的，只是你们没见过而已。”方伟晨一边回忆一边感慨地说道。

    “原来你创业之初这么不容易啊。”

    “是啊，所以后来我也在思考，单纯地做外贸是否会有未来？一来，利润太小，二来，当时有实力的外贸公司太多，我自己也很难壮大。所以我就开始办起了工厂，一边外贸，一边办厂，两不耽误，相互协作发展。”

    “也就是现在的这个工厂喽？”杨广问道。

    “最初的时候哪有实力办这样的工厂啊。当时，我只想选择门槛低、有市场的产品来办厂，所以就四处观察、打听，最后终于选好了方向。接着就要实地考察，看看别人是怎么生产的，对于加工生产来说，我那时还是外行。可是人家江浙一带的人精明地很，谁会让陌生人没事进工厂里面随便看啊。因此，当时我就打着外贸的名义到一些工厂学习工艺流程，学习各个细节，包括如何压模，如何翻砂等等。等学的差不多了，就得找场地，买机器，找压模师傅、打板师傅等等。等万事具备了，我就得找客户了，那时租了场地，买了机器的我已经没有实力再在商贸城租店面了，所以我就像以前那样在网上找客户，或者找个付费平台，如阿里巴巴这样的网站合作。可是毕竟我没有实际生产经验，而要想让客户订货还得有样品啊，那时我就在各种夜市上像淘宝贝一样买各种商品，淘回来就让师傅们打板，翻砂做样品，然后推荐给客户。不过，在我的工厂起步阶段时很难找到大客户，我就只能接那些别人不想要的小客户，他们想要什么样的产品，我就研究什么样的产品，生产什么的产品。就这样，一来二去我手中能生产的产品越来越多了，通过长期的积累，客户也越来越多了，工厂也算是步入了正规。再后来，我有了实力，也能参加广交会了。虽说创业不易，但是坚持下来之后也算是小有成就了。”说起自己成功的往事，杨广满脸都是喜悦、兴奋与自豪。

    “所以说，你一直是我的偶像嘛，总能找出正确的道路和方向。”杨广夸道。

    “哈哈，你客气了，其实运气也占了相当大的一部分。如果不是遇到了好的时代，我也不会有今天的成就的。”方伟晨乐呵呵地说道。

    “这也不全是因为运气，至少你眼光长远，有远见，敢于在稳定的时候下海冒险。我想，如果没有这样的眼光，也不会有今天的成绩的。”杨广说道。

    “哈哈，说到我有远见，这还是真的。”听见杨广夸自己，方伟晨也相当开心。