第五十五章 顺丰(四千字大章)
2003年可以说是快递行业飞速发展的一年。 顺丰借助非典营造的市场机遇，一举奠定了行业领导者的地位。 而其他几个快递从业公司，也结束了东躲西藏的运作模式。开始走向正规。 这时候整个广东省都是顺丰的天下。在和扬子江航运签订包机合约以后。顺丰也将他的业务范围扩展到了北上广。 而李乐经过深思熟虑以后，决定还是找顺丰合作。一个是因为他的覆盖区域广，另一个就是他的业务速度快。 这个时候顺丰已经确定了快人一步的口号。 加快天猫货件的物流速度，有利于缩短客户的购物体验 从而变相的加快二次购物的时间。也有利于天猫的口碑传播，确定与众不同的地位。 在分析清楚其中关键利弊以后，李乐通过腾讯和顺丰搭上了线。 十一月五日下午。李乐开车和腾讯委派的一位高级副总一起前往顺丰位于福田的万基总部。 这里是顺丰在02年以后才成立的总部，而在这之前顺丰发展了十年却一直没有独立的总部。 顺丰对于外界来说是神秘的，即使是同为深圳的两大企业的腾讯之前都对他了解不多。 这次能和顺丰搭上线也是因为这次一起来的杨副总。他和王卫是老同学。 对于顺丰的成长也是有一定的了解。但是具体的行业数据却不是太清楚。外界也是因为今年年初，顺丰和扬子江航运签订了五家包机业务，以后才了解到了这样一家企业。 “李总，今天下午老王可是专门腾出时间来接见你的。对于和天猫的合作他也是很感兴趣。希望这次洽谈能够成功。” 一路上杨总都在和李乐介绍着当初他们的同学乐事。 “杨总这次如果合作谈成我请你去苏荷好好玩玩。” “李总那可说好了，我听说那里是刚刚开张的一个好去除。一直还没时间去的。这次一定要去见识一下。” 李乐和杨总在下午三点准时到了万基商务大厦。 在前台通报以后，就被秘书接到了王卫明的办公室。 (PS：为了不涉及到名誉问题，后面真人姓名都做一些小调整。往理解。) 进到办公室杨总在和王卫明寒暄两句以后，就正式介绍了李乐。 顺便很隐晦的将天猫和腾讯的关系介绍了一下。 王卫明有些意外的看了看李乐。他没有想到腾讯会投巨资给这么小的一个青年。 这让他对李乐有了很大的兴趣，刚开始原因接见他们确实是因为杨总的关系。也有一部分是腾讯的。 但是在见到李乐以后，他突然对眼前这个人更加感兴趣了。 顺风能有今天的成就也是源于他自己的坚持，和当初对这个行业的眼光。所以他不会看不起，李乐这种年轻的创业眼光。既然能让腾讯投资，看来一定有其独到之处了。 因为他知道，有时候越是李乐他们这样的年纪，才能越看得懂未来社会发展的轨迹。就好比他当初一样。 反而是在社会这个大染缸接触久了以后才看不清自己周边的行情。这就叫当局者迷。 “李总真是年轻有为啊，未来的社会是你们的天下啊。李总请坐！” 说着招呼李乐一起在会客室的沙发上坐下。 这次的见面不是很正式的洽谈会。更像是老友见面，其实这也算腾讯的策略安排。这样可以让洽谈更加融合。 “王总对于您我也是久仰大名了，顺风可以说是您一手创办的。能从十个人做到现在的规模确实是了不起啊。”李乐是由衷的佩服王卫明。 能在一个民智未开的年代就发现如此商机，并且将大发展壮大。而且还如此低调。这实在是一个了不起的人。 “李总过誉了，我们只不过是小打小闹。做的就是替人跑腿的事情。而你们确实做的高科技产品，和你们不是一个台阶的。” 王卫明自谦的说到。 “其实我们这些也算不上什么高科技，不管我们做的再好其实都离不开你们基础建设的支持。” “哦！不知道李总这次是需要哪方面的合作？”王卫明也听出了李乐的话意。虽然知道这次主要是谈合作。但是具体合作方法他也不是很明白。 “我们天猫是一家专门的零售平台，未来的产品都是需要发向全国的。然而现在国内的邮政业务却很是不健全。虽然全国各县镇都有网点，但是他们的速度太慢了。” “比如最简单的，从深圳寄一份包裹到上海。最快需要7～10天。这对于我们网络的购物体验来说简直是一个灾难。” 说着李乐看了看王卫明，在这方面他其实是最有发言权的。 “然而国内现在已经陆续有几个快递公司面世了，但是顺风确实现在行业当之无愧的行业龙头。而且据我所知顺风还和多家航运公司签订了航班货运合同。这无疑让顺风未来的包裹速度更上一层楼。” 王卫明没有想到，眼前的这个不起眼的青年。不光是对网络有独到眼光，对于自己所熟悉的快递行业也能一针见血。 “啪啪啪～！”王卫也忍不住为李乐拍手叫好。 “李总真是眼光独到啊，其实顺风这次做这个决定也是下了很大决心的。对于我们来说这既是基于，也是挑战。表面上看，我们在这次事件当中获得了更快的发展空间。但是也让我们承担了更大的风险。相信李总已经了解过了。让快件坐上飞机以后，我们的直线成本增加了。但是我们的收费却完全没有增长。” 说着看了下李乐继续到。 “其实这在业界也不算是什么秘密了，我们从签订包机这半年以来一直是亏损的。其实这也是为什么其他公司没有这样做的原因。也许顺风的这一步确实跨度有些大了。” 王卫明有些无奈的说到。 “王总其实我们这次来谈合作，就是想解决顺风当下的问题。其实这也算是未来的一个趁势。” 听李乐这么说他并没有多意外，因为刚才李乐介绍的时候他就已经隐约明白了一点。只是更多地东西他却看不懂。 “我们就以天猫为例，未来互联网购物必将成为一种常态。或者说是生活习惯，就像女人习惯逛街一样。逛网络购物也将成为大家都习惯。” “随着生活节奏的加快，外出逛街的时间成本会越来越高。而且很多时候逛街买不到自己喜欢的东西。这个是线下购物长久以来一直存在的弊端。” “然而什么网络购物却很好的弥补了这些弊端。比如网上购物不需要出门，也不需要非得礼拜天才去逛街。她完全可以在上班的时候就去看看。” “另外一个就是产品的多样性，天猫的宗旨就是为每一个企业提供一个产品展示的平台。我们会概括全国所有知名企业的产品和种类。那样你想买什么都可以选择在我们网站购买。” 李乐一口气将未来家喻户晓的网络购物理念抛了出去。 在这个年代，网络购物还没有引起大家都注意。也只有一部分人觉得这个东西很有前途。但是如何去做这个东西，大家都不是很清楚。 包括王卫明，其实也有接触到了网络购物，因为他们现在就每天有接到网络订单。但是对于他也不是很了解，这个行业未来的天花板在哪里。 现在听李乐做的这个基础分析，这让王卫明豁然开朗。其实这就是做线下和网络的区别。 比如腾讯马总，他们是一直接触互联网的。在这个互联网就像一个鱼塘。他们就像是在塘边垂钓的老手，对于这个鱼塘的每一个鱼的跳动他们都清楚这是大鱼还是小鱼。 然而做线下的他们的思维的观念却没有这么灵活。对于互联网出现的波动他们无法分辨这是基于还是陷阱。 当李乐以一种他们能够理解的方式来为他们解释的时候，他们就能明白这到底代表了什么。 “然而未来互联网购物有几样离不开的东西，第一个就是物流。每一个卖出的产品都需要通过物流来进行运输，所以这些都需要你们的基础建设。网点的搭建，和货运速度的快慢。将直接决定购物体验的好坏。” 说到这里王卫明也基本明白了李乐的意思。这也让他看见了一扇大门。 如果未来网络购物成为常态，那么顺风抓住这样的机遇。将一举改变现在整个物流行业的格局。 其实现在的快递行业也好，物流也好。他们主要的业务都来自线下，也就是日常商用的。而民用的时间却比较少。 但是网络购物，等于就是打开了物流民用的通道。 这将是从根本上改变快递业务的现状。全中国有十三亿人。这将是一个庞大的民用市场。 相同这一点以后，王卫明觉得自己心跳有些加快。现在顺风的市值已经过亿了。但是如果顺风能借助这一个机遇，将远远超过这个数值。更是有可能达到一个无法想象的高低。 当他在看着眼前的李乐时，他有着说不出的激动。 “不知道李总希望怎么样和顺风合作？” 王卫明在问这个问题的时候心态也不自觉有些不一样了。 刚开始只是一种对李乐个人的兴趣，现在却是实实在在的想要了解这个项目了。 “我们天猫想和顺风建立长期的战略合作。你也知道现在网络购物平台出了天猫还有阿里巴巴的淘宝和易趣。” “但是天猫和其他两家都是不一样的平台。我们是针对商家商城的B2C模式平台。而另外两家就是单纯的C2C模式平台。为了凸显我们的优势，所以我们希望以后我们网站的所有订单优先选择顺风物流。但是顺风也需要适当的给予我们商家优惠。而且这种优惠快件只能我们天猫有，其他网站的优惠价格绝对不能比我们低。” 对于李乐的合作要求，让王卫明感到意外。这完全是来给他们送钱啊。 “对于李总的这两个条件，我们完全没有问题。不知道天猫希望的优惠幅度是多少。虽然我们可以给予一定优惠，但是对于这部分利润我们只能让出很小的一部分。李总也知道，我们顺风一项都是划片区责任制度。对于优惠确实无法做到那么大的弧度。” 王卫明也说出了自己的顾虑，他就怕李乐狮子打开口。 “王总这点可以放心。你们可以根据各个地区的实际情况，出台最优惠价格即可。但是一定要是最优惠的，而且这个价格是只有天猫商家能够享有的。另外我有一个要求，就是所有的快件单号都要保证网络透明。就是单号的每一步都可以在网上事实查询到。” 听了李乐的提议，王卫明有些得意的笑道：“这一点李总完全可以放心，其实我们顺风已经开始搭建这样一套体系了。只不过是刚刚建设完成，还没投入使用。不过最多还有半个月就能通过测试投入到正常的使用了。” 说完王卫明还有些感慨的说到。 “幸亏李总做的不是物流行业啊，不然将来一定是我们最大的对手。哈哈哈～！” “哈哈～！” 听了王卫明打趣的玩笑话，杨总也不由得会心的笑了起来。 “王总真是太看得起我李乐了，我这些都是一些拿不上台面的雕虫小技。没有王总这样高瞻远瞩。” 李乐忙摆手到。 “李总你这可不是什么雕虫小技啊，当今能有你这样眼光的可没有几个。估计腾讯的马总算一个，杭州的马总也算一个。但是在你这个年纪就只有你一个啊。” 王卫明感慨的说到。 “和二位马总比起来我还差的远了。那么王总你看什么时间我们将合作意向签订了？” 李乐接着说到。 见李乐提到签约的事情，王卫明看了看手表说到。 “这样吧。我先让这边整理一份价目单。这月九号怎么样。” “好那就这月九号，另外十号天猫和腾讯会有一个联合发布发。正好也在当天一起公布吧，王总你看如何。” 对于战略发布会王卫并不介意，虽然顺风一直比较低调。但是还有的推广还是一样有的。 双方确定好合作细节以后，李乐就和杨总一起告别了。能够一次那些顺风的战略合作，让李乐也是松了一大口气。 然而刚刚忙完这边李乐就马不停蹄赶往下一个地方。因为李乐在晕迷期间生日就过了。为了庆祝李乐康复，大家特意为他补了一个生日宴会。 所以今晚李乐这个主角也得快点赶过去。