第三十五章 腾讯马总
“让你见笑了，家妹野惯了。有时候真是那她没办法。”周永浩歉意的说到。 “可以理解，我meimei有时候也这样。倔强起来谁都不怕。有时候经常外面闯祸了让我给擦屁股。”李乐笑着说到。 周永浩听李乐这么一说，也是相视一笑。这种帮meimei善后的事情只有当哥哥的才懂。 “走我带你去认识几个老朋友。”说着周永浩就带着李乐一起穿梭于各个人群当中。 而远处正和别人交流的徐子墨有些诧异。见周永浩那么热情的为李乐介绍熟人。看来之前自己的猜测没有错，李乐应该和蓝思的关系不浅。看来需要找个机会和他多接触一下了。 等李乐和周永浩转的差不多了，徐子墨找了一个合适的时机去到了李乐面前。 “李总，怎么没去跳舞啊？” “没有相熟的女伴啊，要不我请你跳一只吧。”李乐打趣的说到。 “既然李总邀请，那小女子就恭敬不如从命了。”徐子墨有些俏皮的说到。 牵着徐子墨的纤纤玉手，李乐和她一起步入了舞池。 踩着音乐，李乐和徐子墨一起开始翩翩起舞。李乐的舞姿说不上多好，只能说是会而已。毕竟以前还是专门练习过几次的。而且这样的华尔兹也比较简单。 “李总跳的不错嘛！”徐子墨夸赞到。 “徐小姐说笑了。我只是能跳而已。不会的徐小姐还要多指导哦。” “今天晚上认识不少人了吧，都有什么收获？”徐子墨试探的问道。 “收获挺多的，认识了不少商界精英。不过以后说不定还要麻烦徐小姐。”李乐回到。 “还叫徐小姐就见外了，我的好朋友都叫我默默。以后有需要我的地方随时给我电话。” “好，等下留个联系方式。” 二人一边在舞池偏偏起舞，一边聊着各种的见闻。 一曲跳罢，李乐和徐子墨回到了一旁的沙发。刚刚走过去就见周永浩迎了过来。 李乐知道应该是马总的事情成了。和徐子墨歉意的说了声就离开了。 徐子墨见周永浩带李乐去往贵宾室，估计又是去见某位大佬了。看来这个李乐真的是个豪家仔。以后要抓紧点，徐子墨如此想到。 敲门就进到贵宾室，里面只有马总一人。周永浩将两人介绍认识一下以后，就识趣的退了出去。 双方坐下以后，李乐很是认真打量了一下眼前这位传奇人物。即使在后世他也是非常低调的。 在网络大佬里面他算是最低调的一个，没有马云那么多的经典语录，也很少做什么轰动的大事。即使媒体报道了不少，但是大家对他最多的印象就是没有印象。 即使此刻就坐在李乐面前，也是很亲和，没有架子。让李乐感觉没有压力。也让李乐觉得不敢相信。居然真的接触到了这样的传奇人物。 “李总，刚才听周经理已经大概给我介绍了一下。我对你们公司也比较感兴趣。你能详细帮我介绍下吗，你们是做哪方面的。”马总很随意的问道。 “我们是做网络商城的。刚刚上线不久，我们有一个专门的开发团队 。主要是做企业商城。”李乐很直接的说到。 他一上来就没打算隐藏，他希望可以很直接的和腾讯谈合作。 “哦，不知道是哪一类商城，类似淘吗？”马总感兴趣的说到。 “我们的商城是类似淘宝的网络零售平台。但是和淘宝的单纯C2C不一样。我们是一种B2C的模式，也就是英文中Business-to-Customer的意思。就是商家直接将产品卖给客户。这里的商家是指企业。”李乐停顿了一下，他怕说的太快马总理解不了。 马总想了一下点头示意李乐继续。 “纵观现在的网络销售平台，阿里巴巴是单纯的B2B，商家对商家。而淘宝和易趣的定位是C2C，个人对个人 。而京东确实类似个人企业网站。我们的天猫定位的就是一个销售平台。我们自己不卖产品，我们只提供一个平台。让企业在外面这个平台开店，将产品卖给我们的客户。” 李乐端起一旁的水杯喝了一口继续说到。 “这种B2C对平台来说，我们不需要担心货源，不需要负责销售和售后。我们只需要将流量引进来，企业自己负责销售和生产。对我们来说可以让利益最大化。而风险最小化。” 马总听了点点头到。“这方面的商城模式确实有一定市场。但是你如何保证盈利，和平台运行机制。毕竟淘宝现在都没有找到盈利点哦。” 李乐接过话说道。“我们公司有一套独特的运作机制。这里面涉及到公司的核心部分。” 马总点头表示理解：“我现在可以给你表个态，如何你的方案能够打动我。明天我就能确定对天猫的投资，但是前提是你要给我一个完整可行的运作方案。” 李乐没有说话，而是拿出一份之前就准备好的企划书。这个是在来之前李乐和赵默临时准备的。更多是李乐说赵默书写的。 马总没想到李乐是有备而来的。接过企划书，认真看了起来。 在马总看到时候，李乐并没有说话。而是端起水杯喝了一口。在拿出手机登入天猫的网站。 将已经上线都天猫网站打开，待马总看了在拿给他看。 马总第一次见到如此成熟的网站UI界面。各品类分布齐全，整齐不显杂乱。界面整体风格清新，抄作简单。在回想一下现在市面上的购物网站，整体都做不到天猫这样成熟。 马总看看李乐在看看手里的天猫网站，这是一个思虑已久的项目啊。不然不会一上线就达到如此成熟。 一般的网站都是在上线以后，在根据用户的使用习惯逐步进行修改。而天猫的网站。第一版出来的就像是经过多次修改使用成熟的网站。基本没有什么缺陷，可以让用户很轻松的体验购物。 也许是上线太仓促，内部详情页做的还比较简单。但是就凭这一个首页，马总就已经有些动心了。而且这种运作模式更加打动他。 “我们对进入的商家都会有一定门槛，达到我们要求的企业才能入住。每年我们会收取一定的服务费，以此来保证产品的质量。我是希望将商城打造成一个精品商城。创造口碑企业。商城瞄准的第一类人群就是现在的中产白领阶级，第一他们有消费能力，能接受新鲜事物。他们能为我们网站好的产品买单，第二就是精品产生的口碑营销，可以让我们培养一大批忠实客户。即使网站内的商家在变化，客户群也不会变得。就比如深圳中英街，或者广州北京路步行街。他们就是一直无可取代的商圈。” “而我们天猫就是要打造成一个网络的王府井大街。让每一个来网上购物的人都产生一种，买精品来天猫的理念。”李乐有些激动的一口气说完了全部的想法。 “说实话你的方案确实打动我了。但是我们都知道网络购物现在的体验还不是很好。它不只是产品的体验，还有交付的体验和购物过程的体验。我想知道你们怎么解决这些问题。” 这个时候的网络购物体验并不好，没有支付宝。快递业也还是在偷偷摸摸的运作。产品从购买在到收到货都需要很长的时间。 购物交流基本都靠打电话或者其他软件交流。达不到时时交流的需求。这些合起来的购物体验相当不好。在加上网络欺诈等各种乱现象。都给网络购物增加了难度。 “首先，我们和腾讯合作的第一点，就是看中了腾讯的即使通讯QQ。这样可以让我们的用户很方便的进行即使交流。增加客户的体验度。然后我们会加大和快递物流行业的合作。提高物流速度和准确性。” “最后也是我们公司下一步发展的重点。我们公司会开发一个第三方支付担保平台。让每一位在外面平台购物和交易的产品得到保障。维护客户和用户的财产安全，减少交易的中间环节。提高用户的购物体验。” 李乐自信的看着马总说到。 马总若有所思的点点头，确实李乐提出的这几条解决方案都比较新颖，而且有很大的可行性。整个企划和方案都很打动他。 “你需要融资多少来实施你的这些方案。” 李乐想了下说到。“单独只是天猫网站我们需要大概2000～3000万的先期运作资金。这里面包括网站的建设，后期推广和快递链对接。至于地三方支付网站不在公司的融资范围内。” “那么第三方支付担保网站你准备怎么运作？”马总笑着问道。 “第三方支付担保网站，我会单独运转。暂时不接受融资。”李乐有些歉意的说道。 “好吧，如果以后你的第三方支付公司需要合作，我希望回是第一个。明天你带着企划书到我们公司来。我们在具体详谈合作细节。希望我们合作愉快。”马总站起来笑着说到。 李乐兴奋的握住马总的手。他知道今天的融资基本已经成了。让他没有想到会这么简单。而且马总会这么爽快就答应。 “我能问下马总为什么愿意投资天猫吗？” 马总笑了笑说到。“这钱是投给你的。我跟你这么大的时候还不知道互联网是什么。更别说网络零售平台了，你的眼光很独到。加油小伙子。我看好你。”