第十四章 签约
“一千万？你确定不是开玩笑。我是说如果你真的投入一千万的话，做这个倒是没问题。但是。。。”赵默话并没有说完，但是他的意思几人都明白。 李乐点头说到“一千万是最低预算。其他的你们不用担心，我都有计划。只要公司正常运作就是。其他的我都会解决。现在我们来说说你。” “你对加入我们公司有什么想法？” 赵默微微皱眉的想了想说道。 “说实话，对于你们公司现在的情况。不是属于我理想中的那种企业。但是我觉得你们公司比较特别，如果真的按照李总未来的规划。我相信它会变得很不一样。但是这对我来说是一种挑战，不过我喜欢挑战自己。我愿意来你们公司试一试。” 李乐高兴的站起来，伸出右手和赵默握一握。 “欢迎加入天猫。你会发现你的决定是正确的。” 。。。。。。。。。。。 晚上李乐在楼下的渔人酒家叫了一桌。庆祝公司的人员配置基本完成，从明天开始，天猫就正式开展业务了。 现在有陈庆专门负责线下业务，赵默负责阿里巴巴业务和准备网站建设。陈妍负责秘书工作。人员虽然不多，但是分工明确。 这一餐大家都吃的很开心，对未来也充满了信心。 第二天一早李乐就乘车去广州了，本来准备带着陈妍一起去的。 但是因为赵默刚来，陈妍要带他熟悉下工作。顺便将样片得弄好。所以就没有跟去。 而陈庆今天需要去女人街，联系几家以前的老客户。推行李乐的分销计划。 所以今天只能李乐一人去了。 因为今天是礼拜五，所以去往广州的路特别堵。汽车到站的时候已经是十一点了。 匆匆打了个车，李乐就直奔老朱在白云区的新厂。 工厂就挨着机场路，是一片老旧厂房改造的工业区。两层楼高的厂房，每年租金都要十多万。 由此可以看出老朱是下了大本钱的。也是一个有魄力的人，那个时候做包包的，很少有做这么大厂房的。 因为以前去过，所以没有多费劲，李乐就到了门口。 而老朱也已经在楼下等着了。刚刚下车李乐就给老朱去了电话。 接到李乐，老朱就直接带他上了车间。老朱效率还是蛮快的。车间已经开始在生产了，原本要几天以后才搬厂的，但是知道李乐这个单子以后。老朱就提前搬迁过来了。 所以昨天听到考察团要来看厂，老朱一点都不急。今天就安排这边开始生产了。 走进车间，工人都在有条不紊的忙着。各种辅料都整齐摆放着。还别说做的真是有模有样的。 直接上了二楼的办公室，进门见里面还有一人，老朱就给李乐做了个介绍。 这人是他的大舅子叫曾阳，也是工厂的股东之一。他身材不高，但是体型有点微胖。脖子上一条粗大的金项链，让他有种暴发户的感觉。 老朱介绍以后，他微笑的和李乐握了握手。那双肥大的手掌，很是有力。手上还有一些老茧，一看就知道是经常做工的。 双方落座以后，老朱谈起了这次合作。 “李老弟啊，这次的单子你是怎么看的。你觉得成功的可能性有多大。” 李乐端起桌上的茶喝了一口，说到。 “朱哥，这个单子其实洽谈已经有十几天了。我相信他们也考察了好几家了，但是之所以带外商来看我们这里。我估计是看重了我们的规模和广州的地势。” “第一点，现在国内有你们怎么大规模的厂家其实不少。但是很多都是有加工合同或者是自有品牌的。像你们一样才开业的比较少。” “第二点就是广州这边从深圳出关比较近。出货比较方便。所以我个人觉得，他们来考察。合作的可能性是很大的。” 老朱点了点头道“确实，当初建这家厂的时候也是想接外单来加工的。只是你这次帮了我们大忙，提前帮我们解决了这个问题。” “李老弟啊，我们都是生意人。那就明打明说，这次单子成了。不知道你是打算如何提成。” 一旁一直没有说话的曾阳开口了。 李乐之前在电话一直没有和老朱谈这个问题，今天过来也是想提前谈好。 “其实这次的单子是我们公司成立以后的第一单。朱哥可能还我不知道。我自己成立了一家网络公司，这也算是我公司业务的一部分。而这次的合作就是我们公司的第一笔生意。” 说着李乐就将早已准备好的名片递给了老朱。 看着上面的天猫网络总经理几个字，老朱很少惊讶。 李乐年龄并不大，做事的眼光却很长远啊。 他们这些人即使现在工厂办的这么大，还是只是一家工厂而已。看人家，一出手就是公司。而且还是当下流行的网络公司。 “李老弟了不起啊，一出手就是大手笔啊。听说办网络公司现在很来钱啊。什么时候老弟也带哥哥玩玩。” 李乐笑了笑摆手道“朱哥见笑了。我们公司才刚成立，带我一起才四个人。” “那也不错啊，比我们潜力大多了。有时间我一定去你公司，和你好好学习下。不过这次合作，想必李老弟也有了方案吧。”老朱试探着问道。 “朱哥我们都是老熟人了，大家也不拐弯抹角的。这次合作还是以你的名义，我从旁协助。你也知道我们公司刚刚起步，所以这次合作还是一次性买断。我只收取一定中介费即可。” 老朱想了下说到“那这样李老弟就有些吃亏了。” 李乐摇头说到。“朱哥，不怕和你明说。我们公司刚刚起步到处差钱。所以也希望你能理解。” “这个李老弟放心，合同签订以后。我们会第一时间将钱打给你的。也希望我们以后能多合作。” 接下来就在聊了一些考察的细节，中午老朱在外面饭店招待了李乐。 下午两点，考察团的车队准时到达工厂。两辆大众宝来先后驶入园区。在厂门前停下。 前车下来一个中年男子，头顶微秃。精瘦的脸颊挂着一副黑色边框眼镜。即使三十多度的天依然穿着一套职业西服，他就是这次外贸公司的带队副经理胡涛。 他礼貌的回身给后排的座位开了车门，下车的是一个三十多岁的外国男子。约微有点肥胖，配合他高大的身体显得很是壮实。 后车也陆续下来一个高瘦的老外和一个二十多岁的女子。 车到门前的时候，李乐就主动迎接了上去。先和胡涛做了个自我介绍。在将后面的老朱和曾阳介绍给胡涛。 胡涛也对前来的外商做了引荐。 前车下来的大壮汉，是这次考察团的带队。意大利库克皮具的副总皮尔斯。 后车下来的两个，高瘦男子是销售经理杜克，女子是此行的翻译珍妮。 分别和他们握手认识了一下，然后李乐就带着他们进了工厂。 车间分为一楼和二楼，一楼是裁剪部和尾道。 二楼是流水生产车间。分三组流水线排列。尽头就是老朱顶办公室。 整个工厂规模算不上多大，所有员工加起来有大约一百多人。 李乐在前面为他们一一做着介绍。后面翻译也进行随身翻译。有几个专业用词她还特别问了一下才做的翻译。 李乐随行讲究的比较慢，但是每一处都把握了分寸。让考察团尽量能明白易懂。 对于李乐的讲解，老朱非常满意。他尽量将工厂的优点扩大描述，一些小的问题全部一口带过，或者部分更本不提起。 听到皮尔斯也是连连点头。胡涛也是时不时的说上两句。 考察就在这样融洽的气氛中结束了，原本老朱安排的是，考察完就直接带客户，去外面订好的酒楼洽谈接下来的合作事宜。 没想到皮尔斯对工厂特别满意，当下决定就在办公室签约了。 双方落座以后，胡涛拿出已经事先准备好的双语合同。英文部分有翻译念出来，李乐帮忙参考。 意大利库克皮具，准备进军中国中端市场。这份合约是一个基于长期合作的合约。 所以对于老朱来说还是比较有利的，而且开出的价格也比较高。结帐比较灵活。对于工厂来说这类代加工是最喜欢的。 其实听了库克公司的介绍，李乐就明白了。这就是典型的外国品牌加工，他们只提供品牌和专利，国内生产以后，在深圳出关。在转悠一下就从另外关口或者就在深圳入关。就变成了进口产品。 然后再以高价在国内销售。那些年很多外国企业，都在经营着这样的业务。 说白了出了品牌是外国的，其他都是国内的。然而当时的市场却就是认这样的产品，包括消费者也愿意为这样的产品买单。 然而同样的产品，就因为你是国内的品牌。售价却要低好几倍，但是依然没人愿意消费。 就是因为你是国产的，他是“进口”的。