第八章 天猫成立
第二天一早李乐去工厂转悠了一圈就又走了。而娟子也像没事一样，没有和李乐说话，只是拿眼斜看了他一下。 出了工厂，李乐趁着吃早餐的时间，给老朱去了个电话。没想到老朱比他还急。质料已经准备好，连夜发到了QQ里。 迅速吃完早餐以后。李乐快步去了网吧。登入QQ接收质料看过以后，又给外贸公司去了电话。这次没两下电话就接通了。 接电话的是一个很甜美的女声。李乐表明来意以后，女声给了李乐一个邮箱账号。让他把资料发到指定邮箱。等公司审核以后会有专人联系的。 做完这些李乐又闲了下来，他想起昨天娟子说的那个事。列了一个文档，将初步设想整理了一下。确定可行以后，决定等下去找大伯。让他出面帮忙注册一家公司。 公司建立还得准备自己的网站。现在做购物网站投资成本太大了。还有域名，突然李乐想到了一个稳赚不赔的买卖。那就是注册域名，一个域名才一两千块钱，但是几年以后就可以翻很多陪。比如曾经比较有名的域名购买，京东的双字母域名，还有微信的域名。等等都是一个有着很大升值潜力的。 点开万网首页，了解了一下注册流程以后。李乐就快速注册了账号，提交了几个自己比较熟悉的域名。审核和付款需要等几天。自己现在手里也没有资金。得等到资金到位以后才能进行下一步了。缺钱是李乐现在最大的发展障碍。 出了网吧，李乐直奔大伯哪里，在办公室将自己的想法和大伯谈了以后，李达成很支持李乐的想法，虽然他不懂得网络上的东西如何运作。但是他知道这条路是可行的。 没有多久，李达成就给一家专门做公司服务的企业打了电话。在电话谈妥价格和时间以后。李达成就直接出门了，而且李达成还给李乐出了个主意。做公司不能完全依赖一样东西。需要多方面发展，而且打算让李乐去批发档口转转，去试试运气。 虽然李乐对李达成的建议不是很在意。不过还是准备去市场转一下。也随便看看现在市场的流行乘势。 东莞虎门一直是南派女装的一个集散地，这边有广东第二大的服装批发市场。每年从这里设计生产的服饰占了全国很大的销售份额。 打车直接到了女人街，现在是上午十一点。正是市场最繁忙的时间。从这里一直到黄河时装城，这不到一公里的地方。坐落着大大小小十多家服装批发销售商城。 每天来自全国各地的经销商，批发商来此采购。很多工厂都是靠这里的订单养活。 女人街这边出产的女装，基本都是当季最新款和最流行的。价格也比其他几个商城的要高出一些。 李乐随着人流，在商场里随意的看了眼，发现这些所谓的最新款，怎么看怎么老土。 不怪乎李乐觉得这些款式老土，以他见过十多年以后的款式，在来看看现在的设计，当然是入不得法眼了。 看着这些老土的款式，李乐生出一股自己设计款式的想法。不用自己做档口，只要设计出好的款式，在将他卖给这些批发档口就是了，比如后世的分销。 这边的服装批发行业，很少有生产大量库存的。基本是自己设计或者购买别人的款式，当作样品挂出去，等客户下单在再工厂生产制作。 所以也有很多靠着设计不同款式为生的工作室。李乐正好要自己做公司。可以将自己设计的款式，销售给这些批发档口。 又在市场转悠了半天，下午的时候李乐才回到工厂。回去以后李乐就直接去了板房，和那里的纸样师傅讨论自己要做的款式。 接下来的几天李乐一直在忙着设计新款，自己以前给别人做加工做过的款式，未来淘宝大卖的爆款。基本只要能想到了李乐都画了出来，让纸样师傅帮忙出样。 期间蓝思的监工来了一次。就是上次在蓝思接李乐的李维。李维对于工厂的规模有点微词。但是见到出货速度和质量以后也就没有多说。 在第五天的时候交互了一批300套工作服，在蓝思验收满意以后李乐也拿到了先期的百分之三十货款。 因为李乐要办公司，所以在拿到货款以后，直接拿走了自己的分成部分。公司地址已经提前选好了，就在龙泉大厦的六楼，租赁的一个写字楼。 那个时候这样一个，五十多平米的写字楼价格还是蛮便宜的。一个月的房租才两千块钱，而且电费也不高。大厦正对这女人街，位置算的上是很好的了。 为了节省开支，公司只是简单粉刷了一下，但是公司的名字和LOGO。李乐却花费了不少心血。最后还是确定用了这个。 公司进门两个大大的TM字母，下面写着天猫网络有限公司。现在天猫还没上线，所以就直接被李乐窃取了。 在里面就是四台办公桌，还有新配置的电脑。旁边隔了一个样板间和小型的拍摄间。 此刻样板间已经挂了十几套各式各样的服装。李乐准备正式开工以后，在找个模特来将这些先拍一组照片。 现阶段李乐准备主要靠网络接单和线下分销为主。争取在年底可以将天猫自营网站上线。 公司的注册也在三天后拿了下来。而这个时候通过李敏的关系，也拉来了一个业务员。但是公司依然才两个人，但是初步菱形已经有了。等一切构架好以后，也差不多到了蓝思的交货时间。 要说这个时候的工人也确实给力。只要价格合适，不用老板催促，自己都愿意加班赶货。原本李乐估计要12天才能完成的。现在不到十一天就完成了。 其实很多人不明白，为什么工厂都喜欢接大单。其实大单的单价并不比小量的高。但是数量多有个好处。 那就是工人只要一熟悉制作流程和工艺要求。做起来是很快的，而且越到后面速度越快。并且不会影响质量。这就是熟能生巧。 当天晚上李乐将所有货物清点好以后，就联系了一辆小卡。准备明早一起去交货。不过这个时候李乐起了个小心思。 当天晚上她将娟子又约了出去，这次是东区一个糖水店。 广东地区因为天气热，有很多冷饮店，都是卖银耳汤，小米粥一类的冷冻饮品的。在当地也算是一种特色。夏天的夜晚很多人都爱去喝一碗，营养又解暑。 这家的装修比较特别，座椅全是吊兰式的，而且吊兰上面还有装饰性的花草。给人很温馨浪漫的感觉。 在选了一个靠里面的位置，李乐和娟子一人点了一碗莲子银耳汤。这个是李乐最爱的，以前每次来这里最少喝两碗。 这几天李乐一直在忙公司搭建的事情。娟子都是在上班，所以也没有多少时间一起出来。 刚坐下娟子就问答“听你姐说，你准备开公司。你开公司做什么啊。” 李乐笑了笑说道“是啊，刚刚弄好。不过现在公司就我和陈哥两个人。你有没有兴趣来我们公司。” “我来你们公司干嘛，我什么都不会。” “不会可以来学啊，谁一开始就什么都会啊。在说你准备做一辈子衣服啊。” “可是我妈不会让我来的。”娟子比较犹豫的说到。 “只要你愿意来，我去和阿姨说。” 看着李乐坑定的颜色，娟子心里有些心动了。其实她也有些厌倦了做衣服。毕竟年轻人都是有自己的梦想的，她也希望可以像那些白领一样朝九晚五。不用像现在这样辛苦。 “那你公司到底是干什么的，我去了什么都不知道怎么学啊。” “我公司是做服装的，但是和其他公司不一样。现阶段我准备主要靠外加工和线下分销为主。” “分销是干什么？” “分销就是，我们生产设计出款式，然后让下面档口帮忙销售。他们不需要承担任何经济压力。”李乐准备采用未来淘宝和微信的分销模式。李乐设置最低价格。销售不设上限。让经销商不需要承担任何经济压力。他们只需要卖货就好。 “这样你不是很吃亏，而且你有那么多钱来积压吗。” 李乐面带神秘的笑了笑说到。“我自己没那么多钱，但是别人有。这里面需要借助姐夫和大伯的力量。” “我们先期只需要几个样板即可。这部分投入不大，然后就是需要打个时间差。” “什么意思？” “二姐和大伯的工厂都是当月做完，下月给工人结帐发工资。这样我就有了一个资金周转的时间，然后面料和物料。都是可以借助大伯他们的人脉，实行月底统一结帐。这样一个时间差可以让我有更多的资金和时间来做其他的。” “你这样真的行吗？”娟子疑惑的到。 “首先，这样做有几个关键。第一是我们自己设计的款式，能得到市场的认可，大家愿意拿货。第二就是二姐和大伯这边能对我给予支持。不光是资金还有他们的人脉，这些缺一样都不行。毕竟我自己现在没有多少启动资金。” “你脑袋到底装的什么啊，怎么能想的这么远。真敢做啊你，就像你说的。如果你设计的款式不好卖怎么办。我知道的好多厂都是因为库存积压亏了本的。”娟子担心的说道。 “其实我敢怎么样做还有一个问题，我们看到很多库存积压的，基本都是做出口的。他们的销售渠道受国外限制。所以很容易出现积压。” 李乐喝了一口糖水继续道“我所面对的是国内市场，首先我也不会做太多成品。会和之前的模式差不多，当天下单第二天发货。这样可能会有点赶，但是前期却保证了最低风险。当然如果起步以后我会考虑做仓储批发。那个就根据情况来了。” 娟子握着调羹轻轻的在碗里画着圈，想了一下说道“虽然我不是很懂你说的这些，但是我希望你能成功。” 李乐微笑着说道“我做什么不会盲目去做，在说即使我现在失败了也没关系啊。我还年轻有大把的时间去完成自己的设想。” “也是，其实只看时间的话，我们都才16岁，我支持你，加油！我觉得你能行。你和他们不一样。” “呃！你说说有哪里不一样？”李乐打趣的说到。 “你看看你现在做的这些，是一个16岁的人做的吗。别说做估计很多人想都没想过。用别人的话说这就是天才那一类的吧。”娟子笑了笑。 “你看我像天才吗，初中毕业中考都没考上。有我这样的天才吗。” “少来，不一定读书好就是天才啊。我就知道一些做生意很厉害的天才。读书也不是很好啊。” “好吧，我就是你说的天才，来说说做天才女朋友什么感觉。” ....... 这一晚李乐和娟子一直聊到很晚才回去。本来准备找娟子mama说说的，结果回去的时候她已经睡下了。所以只得第二天早上在谈这事了。