第十九章:卖不卖(求评论求收藏求票票)
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夏天里早上八点的阳光都很刺眼了,街上来来往往都是出门上班,或者清大早悠闲买菜的老人。 冯乐就在这么一个人来人往的路口,把那些维修好的小家电一件一件的搬了出来。 有电视机,电风扇,vc机,录像机,还有淘汰下来的收音机,零零总总摆了一大堆。 来得早冯乐占了一个好位置,一开口叫卖绝对会有很多人闻声而来,大卖一场的。 然而而冯乐就僵站在这街上,死活开不了口。 饶是她已经在心里模拟了几十遍,但一到现场,冯乐就慌了,甚至连话都不知道怎么说。 整个人好像被点xue一样,一动不动的。 看到有人走过来,冯乐还不好意思的伸手捂住了脸,觉得脸被太阳晒得红红的,她已经站在这里有十几分钟了,可嘴巴就好像河蚌一样,闭得紧紧的。 最终还是一边路过的大妈忍不住了,主动上前看着那个心仪的电风扇问道。 “这是怎么回事啊?是摆摊卖货吗?” 一见有人问,冯乐连忙把手放下,整个人站得笔直的,连忙点头。 “对对对。” “对个啥啊!这会不会卖货,我看你半天了,处在这一动不动一声不吭的,这电风扇咋卖?” 眼前的大妈明显是个热心肠的人,弯下腰对心仪的电风扇看来看去的,嘴上不忘说个不停的。 “电风扇二十一个。”冯乐立刻开口说道。 这是她这些天观察得价格,牌子货品相好一点的,就贵一点,而普通的那种,就便宜一点。 说完,冯乐就闭上了嘴巴,眼睛巴巴的看着人。 “这就完了?”那大妈是越看越满意,她是识货人,对这个价格也接受得过去,抬头看了冯乐一眼。 心里不由好笑,这小孩子是第一次出来摆摊吧,不大砍她一刀,都说不过去了。 冯乐一脸茫然的看着大妈,不是把价格都说了吗,难道还有啥的? 大妈伸手把那个电风扇拿了出来,手提着,摆好了架势,气沉丹田,然后连声说出。 “你还没告诉我你这风扇是哪里来的,什么货,压仓货还是二手货,几成新,有没有售后,都有什么功能,耗不耗电,转速快不快。” 听着大妈一连串的问题,冯乐整个人都听傻了,缓了下神才小声回道;“是二手的,二十块,其他的不知道……” 看着冯乐这不懂买卖的迷茫小眼神,大妈眼睛一亮,脸上满是挑剔,抬起风扇左看看右看看好像不大满意的模样。 “二手的啊……啧,诶哟也不知道哪里坏了的,啧……别人用过的,这还刮花了……啧啧啧,不值当不值当。” 大妈摇头对着手里的风扇一阵点评,最后暴露出了目的,“就这,八块钱。” “八块钱我就要了。” 第一次摆摊的冯乐丝毫不懂那些弯弯绕绕,她心里琢磨了一下这个牌子电风扇原来的价格,以及现在维修好,被擦得干净发亮的外表。 一脸严肃的摇了摇头,“不行,二十块。” “诶哟,你这就是一个二手的。这样吧,再给你加点,十块,别说阿姨欺负小孩。”说着大妈似乎要掏出钱来。 冯乐还是摇了摇头,“二十很便宜了,这个原装一两百的。” 看冯乐死活不收钱不松口,大妈只好再提提价,“最后一口价十五块,不然我就不要了。” 说完还假借义要走的模样,心里却暗暗开始数数。 “一,二……” 一般做生意的人到了这个地步都会愿意减价到这个层度,看到人要走,会连忙留人的。 所以大妈心里肯定,不出三步,冯乐肯定就会愿意叫住她,把东西卖给她的。 但偏偏冯乐不懂啊。 这个小时候没逛过街买过东西,一直用的穿的都是别人捐赠来的,等长大了为了便宜东西都是在网上买,从没逛过几次街,所以冯乐也不懂街上的买卖是什么样的。 看着大妈一脸不屑的走开了,冯乐抱着风扇有些委屈,这已经很便宜了啊,她为什么不要呢? 这些大牌子风扇还很难修的,她今天早上修了好久才弄好,然后一点点都擦干净的,泡水手都皱了。 冯乐眼巴巴的眼看着大妈走了一步,两步,三步…… 脚步越来越慢,但走得却是越来越远,快要走到第三个摊位去了,然后大妈“咻”的一下就回头了。 回头后气冲冲的走冯乐的面前,一脸不高兴的模样,从口袋里掏出了二十块钱。 “给给给,二十就二十。” 冯乐是一脸懵的,手里被大妈硬塞了二十块钱, 她搞不懂这眼看就要不成的生意,怎么一下子就成交了呢? 大妈宝贝的抱着电风扇,左看右看的,十分满意,刚才怕被冯乐压价她都没敢仔细看,看完后对冯乐没好气的说着。 “一点都不会做生意!” 冯乐:“???” 又咋了? 看着冯乐那傻愣愣的模样,大妈都不想说下去了,“还不看看钱真不真?” “啊?”冯乐连忙低头看了看钱。 第一台电风扇卖出去后,之后的东西就越来越好卖了,但也就这第一台牌子货买了个高价,其他冯乐都是十块,十二块的低价卖了。 一口价,绝对不砍价。 其中不乏有人想像大妈一样施计想砍价,这一回冯乐倒是明白了对方的意图。 不过照样是一步不退,十来块东西这么便宜了,为什么这些人一块五毛都要砍一砍。 砍不动后又乖乖的掏钱买了,最后再甩个脸色给冯乐。 “一点都不会做生意。” “不会变通。” 这些话,冯乐今天一天下来都听腻了。 虽然被这些人唠唠叨叨的说着,但看着到手的钱,冯乐还是很高兴的。 七八台电风扇都十块十二十五的卖了出去,电视机就一百两百的,然后再有一些vc机什么的,虽然便宜,但细数下来,冯乐卖了都有五百多块钱了。 口袋里揣着这一笔钱,冯乐心安了。 但转念一想,家里她能修的东西都被她修好了,剩下的不是要换配件就是坏了修不好。 这意味着她又没赚钱的道路了。 冯乐心里有些急,不行啊,经过昨天晚上的事情她得赶紧找地方搬出去。