第二百四十一章 美国的电商巨头来啦
就在神龙食品厂进入如火如荼的建设阶段的时候，李大江打来电话，“三驾马车”开始出手了！ 所谓的“三驾马车”就是易通网、全球汇、花花商城组成的同盟，最近在行业里，也不知是哪个大宝贝脑残片服用过量，居然取出这么一个拉风的外号。 当叶浩龙回到神农网总部的时候，新的数据已经出来了。 “老叶，这次可不得了，这三驾马车总共投入了五千万，开始拉拢大供应商，试图跟我们抢夺市场份额。”李大江说道，“最新的统计情况，花花商城那边，已经有超过一百家大的服装品牌重新选择跟他们签约。” “这些供应商，大多有奶便是娘，给点甜头就屁颠屁颠地奔去了。”叶浩龙说道，“但是他们的策略搞反了。” “搞反了？此话怎讲？”李大江见叶浩龙神色淡定，像根本没发生什么事似的，不由问道。 “做电商，无论是B2B，C2C还是B2C，我们平台始终就是这个‘2’，左端的B或C是源头，右端的则是归宿。”叶浩龙说道，“这次，电商三傻的五千万投入在了源头这一端，完全没有搞懂电商的定义。” “你的意思是，要强化的是归宿端？”李大江越听越觉得深奥，看来这老叶又捣鼓出了新的理论。 “正是如此。”叶浩龙说道，“源头端，它本身就具有着极大的销售压力，一有好的渠道，它必然就会去投奔。砸五千万来吸引他们，也不过能吸引一时，如果他们发现渠道不好，照样还是会撤离。而归宿端就不同，一个网站会形成一种特定的品牌形象和用户体验，它能主导用户的消费行为，一旦粘性生成，用户想要换平台就会觉得很不顺手，所以会长期留在这个平台进行购物消费。” “噢，你的意思我懂了。”李大江一拍大腿，似乎恍然大悟，“用一句话来说，源头端是没有粘性的，归宿端是有粘性的，要抓就必须要抓有粘性的归宿端。” “不错，所以当初神龙网推广的时候，我发了一千万红包都是给用户的，而没有给品牌供应商一分钱。”叶浩龙说道，“只要咱们的平台足够强大，他们绝对会巴巴地求来，在他们身上砸钱，根本不会有效果的。” “哈哈，看来他们真是电商三傻。”李大江笑道，“老叶，你真有一套，我算是彻底服了。” “大江，既然三傻闹腾得这么欢，咱们也不能弱了声势，还是老样子，拿出一千万来为第二个品类的开放热场。”叶浩龙说道，“只要我们手头握有足够多的客户，不愁供应商们不求上门来。” “好，这次就让他们血本无归。”李大江说道。 由于第一次推广方案进行得非常成功，第二次已然轻车熟路，李大江立即同龙支付的陈先达联系，说明了第二波推广的任务，陈先达立即答应下来，并着手实施。 如今龙支付平台的用户数量已经突破了三千万，市场占有率达到了8%，是国内仅次于付款宝的第二大在线支付平台。所以这个活动一经启动，立刻就吸引了大量的用户。 在第一波一千万红包的成功基础上，这次的第二波千万红包传播面更广，用户的参与度也更高。通过这次推广活动，神龙网的知名度再度扩大，每日新增用户规模从原先的二十万提高到了五十万，用户群总规模扩大了一倍都不止。 由于用户基础的迅速扩大，神龙网的服装交易总额已经突破了两个亿，几乎达到了花花商城鼎盛时期的规模。 相比之下，花花商城虽然通过砸钱拉回了大量的服装供应商，但是交易规模仍在不断萎缩中。这些服装供应商自然不是傻子，在平台上若是没有销路，给的那点小钱根本算不了什么，还不如找销路更大的平台合作。 所以没过几天，花花商城就再也签不到新的供应商了，由于没有照顾到用户端，不能给战斗力旺盛的剁手族们提供他们最喜爱的红包，使得用户的规模开始不断萎缩，纷纷向着神龙网靠拢。 老费和老张虽然没有前瞻性的眼光，但是也没到要服用脑残片的地步，他们看到神龙网红包攻势摧枯拉朽，搜罗了一大帮用户，交易额不仅没有下降，还正在节节攀升，就知道自己的策略没有用对，急忙调转方向，开始向用户端大规模地抛洒红包。 由于他们的转向很快，总算挽回了一些颜面，不过左右两端实打实的现金开销，使得新公司的盈利情况堪忧，这个月的财务报表一定会非常难看。 这次电商三傻总共耗费了八千万的现金，才和叶浩龙的一千万勉强打了个平手，真是亏到姥姥家了。 神农网总部的办公室里，叶浩龙乐颠颠地看着经营数据，对这次的推广活动感到非常满意。而眼下，神龙网的第二个品类数码品类也已正式开启，从目前的销售情况来看，效果非常理想，一千万的红包撬动了超过八千万的交易额，而且每天都在保持增长。 所以就在数码品类开通之后没过久，神龙网的每日在线交易额就突破了三个亿，与神农网相当。 也就是说，叶浩龙仅仅用了一个月左右的时间，就生生再造了一个神农网。这样的战绩，就算是电商教父龙雨都未必做得到，而叶浩龙却实实在在地做到了。 可以说如今叶浩龙掌握的神农网和神龙网两大平台，其总规模已经和电商三傻相当，在电商三傻组成的国内第四巨头诞生之后，叶浩龙的“双神”隐隐然有了成为第五大巨头的趋势，至少以他目前的实力，独立对抗电商三傻已经不成问题。 而就在国内电商界风云翻涌之际，来自美国的世界级电商巨头earthmart总裁里奥波特高调宣布了进军中国的计划，国内电商界封闭的大门，即将被这个巨头公司叩开。