第二章 我要做电商
“吱呀”一声，房门开了，展现在叶浩龙面前的，是一间简单朴素而又非常熟悉的小屋子。 屋内窗明几净，光线充足。唯一感到美中不足的，是屋里散发出一股nongnong的老坛酸菜面的气息。 幸福小区的这间单身公寓面积十八平米，每月租金六百元。 租下这间房子，叶浩龙已经提前支付了三个月的房租，剩下的三千块钱作为生活费，可以勉强支持三四个月的时间。 叶浩龙看着这间单身公寓，这里的一切都非常熟悉，让人充满了怀念。在这间屋子里租住了一年半，经历了成长、挫折、奋斗，随着升职加薪，他搬到了离公司更近，面积也更大的新公寓。 可以说，这里是他走入社会的起点，记录着他的奋斗史。 放下行李箱，收拾了屋子，摆放好了所有的生活用品，时间已接近傍晚，一盒泡面成了叶浩龙简单而美味的晚餐。 吃完洗净，叶浩龙懒洋洋地躺在床上，将笔记本电脑接入了房东提供的免费wifi，登录了企鹅。 滴滴滴…… 一个红色的阿狸头像开始快速地跳动起来，叶浩龙双击点开，网名“姐只是个传说”给他留了言。 这是比自己高一届，目前已经工作的学姐唐莉雅。 这个唐莉雅是个超级技术宅，早年因为成绩优异而跳级，可惜高考前，不知由于什么原因，她的吃货本性突然发作，接连的暴饮暴食终于使她吃坏了肚子，导致在高考中发挥失常，没有进入理想中的清华北大，只是考取了仙湖大学的机械自动化专业。 令人跌破眼镜的是，唐莉雅没有选择高复，屈就来到仙湖大学学习。由于天赋异禀，她迅速成为了仙湖大学建校以来最大的天才学生，那些简单的课程被她分分钟蹂躏，在仙湖大学的机电学院，她的光辉事迹得到广为传送，同学们敬仰的目光和硕博连读的保送名额也滚滚而来。 但是唐莉雅的选择又一次让人大跌眼镜，她本科毕业放弃了硕博连读的机会，进入了仙湖市的一家新兴高科技企业——星辰科技有限公司，从事电气自动化的研发工作。 “哎，读书太简单了，真没意思，不如工作吧。”这是她在毕业时留下的一句名言，这句名言迅速火遍了仙湖大学的网络论坛，对在学海中苦苦挣扎的学渣们造成了一万点的物理伤害。 这人要是有了智商，就是这么任性。 叶浩龙与唐莉雅的认识是源自一次自习室的抢座事件，整个事件的过程简单雷人，叶浩龙坐到了放有一块板砖的书桌前，而这块板砖的主人是唐莉雅…… 因为不打不相识，两人就此成为了朋友。 此刻叶浩龙盯着电脑屏幕，方框中跳出了唐莉雅的留言。 姐只是个传说：“虫虫，听说你进入天鼎商贸啦，哈哈，恭喜呀，啥时候请姐吃大餐。” 叶浩龙翻了翻白眼，在唐莉雅嘴里，叶浩龙从“龙”沦为了“虫”，档次不是一般的低。 叶公好龙（叶浩龙的网名）：“rourou，我不去天鼎商贸了。” 滴滴滴…… 没想到唐莉雅居然秒回。 姐只是个传说：“不去了？那去哪里呀？” 叶公好龙：“还能去哪里，去天桥底下摆个碗蹲着呗。” 姐只是个传说：“扯淡！说正经的，天鼎商贸去不了，那来我们公司吧，星辰科技很有钱途哦，未来三年之内要上市呢。你学的电子商务，我给你去市场部找个职位吧，他们现在正缺人手。” 叶公好龙：“不去了，哥要自己当老板！哥的命运哥做主！” 姐只是个传说：“汗！你要自己创业？连姐这点技术还不敢自己创业呢，你一个应届生，不如先在企业里混点经验，等有了一定的资源，再出来创业不迟啊。” 其实，现在的叶浩龙已经有了三年的工作经验，论资历已经超过了唐莉雅，在天鼎商贸的工作虽然艰苦，但极大地提升了他的工作能力。 将视角切回到他猝死之前，他之所以在天鼎商贸公司疯狂加班三十六天，是因为公司即将上马的网络电商项目。 这个项目由叶浩龙具体cao刀，将公司代理的近百个品牌的小家电、日用品、酒水饮料等登陆百宝网和天虎商城。 作为仙湖地区的总代理，天鼎商贸代理经营的各类商品入驻了仙湖市70%的购物商场，除了依托仙湖市十余家连锁超市及其下属的三百余家门店外，在2015年，随着实体零售业务增长乏力，公司决定战略转型，通过建立网络电商渠道，拓展线上业务，开始跨出仙湖地区，将资源辐射全国。 经过将近半年的艰苦努力，天鼎商贸代理的五十余款品牌成功入驻天虎商城B2C平台的“天鼎商贸旗舰店”，剩余的几十个小品牌则进入了百宝网C2C平台的“天鼎百货”。 线上业务进展得非常顺利，可惜在进入试运营之际，叶浩龙却由于心肌梗塞，突然在2015年6月28日猝死了。 回到2012年6月28日，此刻的叶浩龙作为一名企业中层管理者，对于销售行业以及未来销售模式的变化和发展，有了一定深度的认识。 在叶浩龙看来，天下生意模式从概念上主要分为两种：一是生产盈利模式，二是销售盈利模式。 例如天鼎商贸，它的业务就是销售，是典型的销售盈利模式。通过建立和拓展渠道，将产品推向市场，天鼎商贸公司从中获得利润，这些利润实质是渠道的通行费。 而随着互联网技术的普及，尤其是移动互联网进入每个人的生活，企业的销售模式也开始发生深刻的变革。 电商开始被越来越多的人所重视，尤其是以中小卖家为主的百宝网C2C平台，眼下已经成为了大多数草根阶层创业的首选。 通过互联网C2C平台，开一家网络小店，几乎没有任何成本，马上就能运作，不少人因此发家致富，尤其是善于运用网络的大学生，近年来不少草根神话由此诞生，使得百宝网已然成为了**丝逆袭的大舞台。 叶浩龙清醒地认识到，未来的销售行为和购物模式正在发生深刻的变化。在实体销售领域，哪怕是经营一家面馆，也必须向O2O模式转型，去接入自己的线上接口，成为另一种形式的电商。 可以毫不夸张地说，今天没有搭上“互联网 ”的快车，明天就会被竞争对手远远地甩在身后。 在这样的大背景下，用好“互联网 ”这件神器，绝对是创业的最佳选择。 尤其是带着2015年对互联网的认识，重新回到了2012年，叶浩龙清醒地认识到了电商的重大机遇。 回顾天鼎商贸在2015年的互联网电商转型，实际上已经错过了最佳的时机，不可谓不凶险。2015年的电商领域竞争已然过于激烈，众多大鳄已然立下了高高的山头，起步晚的电商企业半数处于亏损的境地。 “做电商必须要趁早。”这是叶浩龙负责公司电商项目之后的一个最清晰的感觉。 现在，到了他自己创业的关头，做电商看来是目前最优的选择。 无论从网络运营的技术层面，还是从对市场的把握，对消费心理的认知，叶浩龙感到自己都有能力在电商领域找到属于自己的一片天地。 “好！做电商！就这么愉快地决定了！”叶浩龙心中想道。 滴滴滴…… 姐只是个传说：“虫虫，睡着啦？怎么不说话？” 叶公好龙：“rourou，哥决定了，我要做电商！” 姐只是个传说发来了一个擦汗的表情：“做电商……就是网络开店？这不过是小打小闹，再说你打算卖什么呢？” 叶公好龙：“呃……这个容哥三思而后行。” 姐只是个传说：“……” 企鹅聊天就这么结束了，叶浩龙关上电脑，再度陷入了深思的呆萌状态。 做电商，开网店，但是卖什么呢？