第五百零七章 初次卖画
三天以后，由林嬷嬷出马，在二等丫鬟月儿的陪伴下来到安定门附近的如意绣工坊。看着林嬷嬷的打扮，给人一种大户人家夫人的感觉，伙计赶紧上楼把顾如意请了下来。林嬷嬷本来就是大户人家出身，骨子里就带着一种高贵的气势。云儿给她打扮成大户人家的夫人也不是装点门面，现在索清已经平反昭雪，恢复一等侍卫的官职。一等侍卫是在京武职的正三品，正儿八经的朝廷大员。很快皇上就会有册封林嬷嬷、鱼儿、水儿、鬟儿、髻儿、陈夫人、朱医官夫人诰命夫人的圣旨，这个夫人也是名副其实。 林嬷嬷跟索清成亲的时候，云儿曾经给过林嬷嬷八块正品织锦缎的布料，就是苏绣效果的锦缎。林嬷嬷不但苏绣出色，裁剪也是一等一的高手。把云儿给她的锦缎做了好几身漂亮的旗袍。索清是正三品的官职，她自己不能寒酸了。 “给夫人请安。”顾如意款款下拜，给林嬷嬷弄了个大红脸。她们是见过面的，林嬷嬷经常来这里卖自己的绣品，但是一换装顾如意就是认出来了也要改变态度，不能那么随便了。 “顾掌柜无需客气，我们是随便看看。”林嬷嬷坐下了但没有喝茶。在月儿的搀扶下，认真地欣赏顾如意挂在墙上的苏绣绣品。“内行看门道，外行看热闹”，在月儿看来，这里的绣品每一幅都是那么精到。但是林嬷嬷却有自己的眼光，针法、配色都无可挑剔，但是，所用画稿却是差强人意。给人的感觉是花卉都是半朵，没有立体感。乍一看是不错，艳丽、明快，但是经不起推敲。几乎所有的人都愿意听赞扬的，没有喜欢别人挑自己毛病的。林嬷嬷正在怀孕，也不想惹起事端。万一有伙计是脾气暴躁的，不分青红皂白打自己一顿，腹中胎儿就要遭殃，但是她又不能让自己白来一趟，就边看绣品边想对策，怎么样让顾如意心服口服，心甘情愿地买下四估量的画稿。 “这位夫人一定是内行，看得这般仔细。能否给在下提出不足之处以后也好改进。” “顾掌柜好心胸，竟然有这般请求，这才是做大事的人。”林嬷嬷赶紧称赞了一句。然后故意带出江浙口音对顾如意说：“听口音顾掌柜苏州人是勿啦？” 就三个字“是勿啦”，顾如意的眼泪都下来了，熟悉的乡音、亲切的吴侬软语，顾如意竟然忘了往日的矜持，一下子拉住了林嬷嬷的手：“夫人，您也是南边的人？” “阿拉太仓人。” “倷阿是嘀嘀呱呱的老苏州。”顾如意也来了一句纯粹的家乡话。 两个人同时笑了。 “快请坐、快请坐。”顾如意又改说了京片子，态度十分热情：“夫人怎么称呼？” “我姓林，丈夫是满人。早就听说顾掌柜是宫里出来的，很有本事，一个女人家经营起一个绣坊，不简单。” “哪里哪里，夫人谬赞了，小本经营，混口饭吃罢了。如果夫人看中鄙人小店里的绣品，如意可以给您打折。” “那就多谢了。我想问问你这里可以预订绣品吗？不好意思啊，我是想用自己的画稿，请你们给绣绣品，这样不会太唐突吧？不是说你们用的画稿不好，是……” 顾如意心花怒放，立刻说：“夫人多虑了。您自己出画稿，我们就不要画稿的费用，只收您的手工费，这没什么的，客人的眼光不一样，萝卜白菜，各有所爱。您自己带来画稿我们就按您的画稿绣花。您带来了吗？” “带来了，月儿估量，你拿给顾掌柜。” 月儿从她的一个精巧的拎包里拿出画稿，恭恭敬敬递给顾如意。顾如意同样是恭恭敬敬双手接过来，心说：还自己带画稿，谁能越过我们店里的画稿？打开一看就愣住了：眼前是几朵盛开的牡丹，就跟活的一样摇曳生姿。 饶是顾如意见过大场面，也在宫里见过顶尖的绣花稿，却没有见过这么漂亮、画工这么高超的，就是真的牡丹开放在眼前！她连气都喘不匀了，眼珠子盯在画稿上久久不能移动。看样子，顾如意还真不是那种大jian商，老jian巨猾，善于掩藏自己的情绪的人。有的人明明是喜欢却要贬斥。她的喜怒哀乐都在脸上。林嬷嬷一直在观察她，细节也能看人的人品。 “这位夫人，这幅画稿是您画的吗？” “不是，是我们府上的四估量画的。”林嬷嬷的话也不算作假。 “是位小姐啊？太厉害了！这画画的，都活了！” “我家四估量从小就画画。顾掌柜看看能不能绣下来？最好是一点不走样地绣出来。” “可以、可以！您放心。不知是否等用？” “当然最好快一点。” “明白、明白！您说个日期？” “二十天怎么样？” “急是急了点，我们尽力吧。这位夫人，如意有个不情之请。” “您说。” “如意店里的画师回南探亲，几个月都没有音信。之前他说过想走仕途之路，咱们也不能耽误人家的前程。估计他是回家温习功课去了，明年还有大考。所以呢，如意想买下您的画稿，价格上不会让您吃亏的。我们这里一张中等大小的精致画稿给十两银子，您的给二十两，加一倍，如何？” “这个嘛，我家估量并没有说要卖画稿啊，半路上被我给卖了，她要发脾气，我……” 顾如意立刻“猜到了”，这位夫人说的四姑娘一定是她的继女。或者是嫡出小姐，眼前这位是个侧室的官太太，不敢做主。可能是给小姐办嫁妆，小姐不好亲自出面。看到夫人在犹豫，顾如意一咬牙：“每幅中等大小的画稿给您三十两，如何？”她是无论如何也不能放过这位夫人的画稿，这样的画稿一定要留下来！ “这个……我还是回去问问估量，画是她画的，而且我们也不是特别需要钱，闺阁女子的画传到外面毕竟不好。” “这个您放心，我们不会出去炫耀和宣扬的。这样的画我们自己用，生怕别人抢呢。您回去和那位小姐商量商量，怎么说咱们也是同乡。如果画稿可以出让，这一次的手工费就免了。” “那不行，一码归一码，手工费该多少是多少，您说个数儿。画稿的事，我回去问估量。她同意我才敢出让的。您给的银子是不少，兴许她能同意。要不然我会很为难。” “好啊好啊，您就给问问，如意实在是太喜欢这幅画了，活灵活现的，咱们京城真是藏龙卧虎之地呀。至于绣工费嘛，绣在枕头两边的二十两，绣在被面上的是五十两，绣在旗袍上的是三十两。” “我们这幅绣品比寻常的枕头大，但是是单幅的，就按旗袍的价格算三十两如何？” “可以可以。” “那就这样？等您绣好了一并算钱。告辞了。” “夫人慢走。” “您留步。” 林嬷嬷的生意谈成了！在月儿的搀扶下，出了绣工坊，又买了些南边的小点心、水果之类的东西，就回府了。一路上和月儿俩人不停地笑。月儿伸出大拇指，夸赞道：“林嬷嬷您可真是大户人家出来的，有范儿！顾如意主动上钩……” “臭丫头你说什么呢？合着我是老jian巨猾呀？就是话赶话的说到那儿了。我还发愁怎么说这个卖画稿的事，她主动要买的。我估计呀，她说的那位画师要闪她们，没人给她们画稿，她们就没得绣了，一下子看见咱们主子的画稿，那还能放过去？其实她有了这份画稿，就可以多次用的，根本就不会吃亏。我也是学苏绣的，懂得怎么描摹。” 林嬷嬷一走，店里的其他绣娘就说话了：“掌柜的，您可别急病乱投医啊，陆师傅回来会生气的。” “他要是不回来咱们就成了房檐下面晒的鱼，干儿了？”顾如意还会点俏皮话。是啊，店里十来口人等着吃饭呢，陆师傅要是不回来了，大家就得饿死？这人真是的，走了也不打个招呼，就是参加科考也不是丢人的事，大家都能理解。谁不想奔个前程呢？总得说明什么时间回来吧？人家也好安排后面的事，不能等你一辈子，可好，不辞而别，是嫌弃给工钱少了呢，还是谁说什么不好听的了？一个大男人这么小的气量！ “你们看看人家画的画稿，还是位小姐画的，这个世界离了谁也能活。”顾如意对陆画师很是不满。 “呜哇！怪不得，顾掌柜的好福气，能得到这样的画稿！咱们要是能绣出来，一准卖个好价钱！可是这幅画稿的大小到底是做什么的呢？也不象被面用的，也不象旗袍上用的。” “管他是什么地方用的，咱们只管绣。” 林嬷嬷来过的第三天，喜嬷嬷来到如意绣工坊。顾如意非常意外，一再拒绝她的喜嬷嬷居然登门拜访了。一向以“和气生财”为信条的顾如意仍然笑脸相迎：“哦呀，这不是喜jiejie吗？大驾光临，有失远迎啊，快请坐，来人，上茶！” “行了，你别忙活了。有个事跟你说，我们府上不是给皇上经商吗？恐怕你这个消息灵通的人也打听到了，那个纳兰百货店就给府上代卖一些货物，还有那位陈掌柜的也给府上代卖布匹，人家自己也有自己的货，就是代卖一小部分。jiejie不能把你安排进府学艺，但是也想到是不是给你想个办法也给府上代卖点什么绣品……” “哇唔哦，喜jiejie，你是我亲娘吧？”顾如意的感叹词都高兴得乱套了。她是亲眼看到陈瑞谦和纳兰东贵的小店是如何红火的，不过是代卖代卖，也不要本钱。然后就可以从中取利得分成，何乐而不为？ “你别太高兴啊，代卖有代卖的规矩。第一是你不许随便加价，必须按府上规定的价格出售；第二你有一成的利润，卖一两有你一百文，卖十两有你一两的辛苦费；第三是不准转给别人去卖。府上是看我的面子给你一个赚钱的机会，也是我千说万求的给你办成了，这个不比你进府学艺强吗？” “好好好，太好了！不用本钱就来利，我哪辈子的福分哦。喜jiejie，meimei该怎么孝敬您呢？中午吃烤鸭如何？” “我才不吃那个，油乎乎的腻死人。”喜嬷嬷抹搭着眼皮。 “不吃烤鸭，那就吃这个。”顾如意最了解大龄宫女的心态，喜欢银子。就笑嘻嘻的给了一个十两的银锞子，喜嬷嬷半推半就地收下了。从带来的包包里拿出十来个香囊、荷包和手袋。 “你先卖卖试试，这个叫烧卖包，十文钱一个，这个是荷包，也是十文，这个是手袋，用料多，费工夫，也好看，关键都是绣花的，一百文一个。卖的时候看客人喜欢哪个，告诉我，下次给你多拿一些。我还有其他事，走了。” “这是怎么个话儿说的，茶也没吃一口就走了？” “你少来。府上可是信得过我的，我呢，自然是信得过你，回头你仔细看看人家的活计。如果想学不是现成吗？” “听君一席话，胜读十年书啊，醍醐灌顶、醍醐灌顶啊！我的喜jiejie，你真是我再生父母……” “讨厌，油嘴滑舌的。你就试试吧，这些荷包上的小猫小狗的叫卡通画，咱们大清没有的。绣法也是很古怪，叫什么来着？忘了。走了走了。” “如意送送jiejie，给你雇辆车。” “那就多谢了。” 送人回来一看，香囊、荷包的都在各位绣娘手上，都是平时的好姐妹，也不好抢下来。就问：“怎么样啊？比咱们绣的如何？” “咱们？咱们还往哪儿摆呀？您看人家是怎么绣的？这只小猫都要站起来了。” “这是绒绣！”在纳兰百货店见过的，顾如意简直要乐疯了！毛绒绒的小猫还穿了衣服，太可爱了！什么卡、卡通画？什么意思啊？喔哇，这个小包包是怎么做出来的？拎在手里，小巧玲珑，一定是年轻姑娘的最爱。这个荷包是锁绣！我的那个娘啊，原以为如意再也学不到这些技艺了。从纳兰百货店买来的不是也可以学吗？忘了、忘了！应该有个画稿啊，自己绣花是人手，画画就是猪手了。 “没关系、没关系，慢慢琢磨。”顾如意有点坐立不安了。 “我说掌柜的，您是不是有点不务正业了？您就想法子把那位林夫人的苏绣给绣好了，怎么又是绒绣又是锁绣的？”资深的李绣娘很是看不上顾如意见异思迁、这山望着那山高的毛病。 “咱们是经营苏绣的，别的乱七八糟的东西就不要弄了。