第二百二十七章 商议试卖

    水儿说：“您说对了。那位主子姑娘很有心计，东贵前脚离开，后脚就让一起被救的丫鬟跟踪了东贵，一直跟到家。然后那位主子姑娘的父母带了一大堆的礼物来感谢东贵。我们才知道这位主子姑娘是大家小姐，阿玛是举人，叔叔是个三品官。不但有靠山，还有钱。原以为这事儿就过去了，谁知道那位小姐竟然看上了我家三弟，知道他还没定亲，就跟父母说，要嫁给东贵。您想她父母能答应吗？别说东贵是走街串巷的货郎，就是有点手艺的木匠也配不上举人家的小姐。可是这位富察小姐居然绝食抗争。饿到第三天，老两口就服软了。他们有三个儿子，只有这么一个女儿，平时倒是很温顺，犯起倔来也够受的。再不同意婚事也不能把女儿饿死吧？举人老爷说，他的三个儿子加在一起都不如这个女儿，懂事、孝顺，跟父母相当贴心。其实举人老爷不同意这门婚事也是情有可原，门第儿差太多。可是这位举人老爷并不迂腐，会亲家那天就说了，他看好我家东贵的人品，换个人都不能答应这门亲事，谁知道三个登徒子会不会功夫？人家有功夫三个人不把他打趴下？打死都可能。我女儿的清白是他保下来的，嫁给他也不错。要是身份再提高一点，不是短衣帮的人就好了。”

    “你的意思是这位举人小姐已经跟你小叔子定亲了？”

    “是啊，已经下小定了，秋天下大定。其实我们也知道，举人的夫人和富察小姐的哥哥们都不怎么同意这门亲事，特别是富察小姐的三哥，还想用meimei给他换前程呢。前些日子跑家里来说要退亲，把他meimei许给一个知府当妾室，为这个东贵弟弟都瘦了一圈，他很中意这个姑娘。我家婆婆很是看好这位富察小姐，喜欢她的知书达理，不嫌弃我家门楣低，这样的女孩实在太少了，我家婆婆就是大家闺秀，当年因为非要嫁给当捕头的公公，跟娘家闹掰了。对不起啊，奴婢越说越多。”

    “没事没事，我问你，如果你小叔子肯帮忙给王爷代卖代卖这些来自异域的货物，给摸摸价格的话，卖得好就租个店面，让你小叔子当掌柜，如何？王爷不会亏待他的。”

    水儿一听，立刻跪下给云儿磕了三个头：“奴婢代我家三弟多谢主子了！”

    “干嘛说跪就跪的，赶紧起来。”云儿把水儿搀扶起来，接着说。“你也知道，王爷不能亲自出去卖货，我也不能，侍卫太监的还不能。你小叔子就是最好的人选。你们也知道，王爷从战场上下来，赋闲了好几年。皇上说让他养伤，可是哪有养伤养好几年的？食君俸禄就得忠君之事，皇上对王爷如何你们也都知道，就算是王爷当年救护了皇上，作为臣子和兄长也是应该的。我们在异域的时候看到人家那里比咱们大清富庶很多，皇上又为了国库空虚烦恼。我们就在异域那里学了一点技艺，用带去的古董换了点钱买回来一些大清没有的货物，卖了钱给皇上送进国库。但是从王爷开始，咱们府上谁是经商的人呢？只好麻烦东贵弟弟先给摸摸情况。我们带回来的东西没有值钱的，却是大清没有的。俗话说物以稀为贵，也说不定有人喜欢。如果你觉得可以，我就放你两天假回家，给你带几箱子应节的货物，让你小叔子在货郎担上给代卖代卖，行情看好就租个铺面。然后让你小叔子当掌柜，怎么样？咱们再找点东贵兄弟的货郎担上能用的，有劳他辛苦一点，给试卖试卖。卖不了就拿回来，不会让你小叔出本钱的。”

    “主子您放心，我家三弟会帮这个忙的。”

    “你告诉他，酬劳应该多少咱们府上就给他多少。”

    “主子您在说什么呀？他不过是给代卖代卖，要什么酬劳啊？”

    “这话是怎么说的？白支使人哪？没那个道理。你家小叔子不是咱们府上的小厮，就是王爷也不能随便吆喝人家吧？东贵弟弟挑着货郎担就不累吗？这个事你们几个一定不要跟任何人说，别没等做事就满世界都知道了。今天王爷和福晋进宫可能跟皇上说，皇上同意才是过了明路的，明白吗？”

    几位丫鬟姑娘赶紧说：“明白、明白，主子放心。”

    鱼儿很担心地说：“主子啊，大清例律里说，官员不得经商的。”

    “大清例律是说官员不得经商，是不允许官员有了一份俸禄还经营商家为自己谋利益，他是完全为了个人，咱们王爷是是给国库赚钱，不是为了自己，你们说皇上会反对吗？”

    “可是王爷、福晋和您都不是经商的人啊，还有士农工商，商人的地位是最低的……”看样子，大家出身的鱼儿比别人明白，顾虑也很大，小声嗫嚅道。

    “王爷经商还有社会地位的问题？皇上不会因为王爷经商就把他的爵位给免了吧？王爷是给他赚钱！”

    水儿的父亲是开铁匠铺的，大小也是买卖，也是很顾虑地说：“经商的本钱怎么算呢？”

    “什么怎么算？我房间里不是有这么些个做活用的材料吗？楼下大厅里还有那么多。咱们府上有二百名姑娘嬷嬷的，都会做针线，我还买了那么多的布艺样品，做好了就卖了嘛。这些东西都是我们临走的时候我爹给拿了几件古董换来的，就不用到处去找货源了吧？”

    鱼儿不解地问：“您的意思是大厅里那些货物和您房里的、堂屋里的都是陈老爷的古董换的，就当了本钱？”

    “那你是想朝皇上要本钱？他自己还为没银子转轴呢。王爷是佛门居士，福晋、我、亮子都是佛门居士。虽然没有出家也是修炼的人，修炼的人就不应该那么看重钱财吧？比方唐僧取经，师徒四人风霜雨雪、斩妖除魔的走了十几年，不就是为了取得真经吗？谁给他们钱了？不过呢，咱们府上的姑娘嬷嬷们做活就不能那么对待了。我们买的是原材料，还买了一些样品，原材料当然没有成品价格高，照着样品做出来不也是成品了？这个差价就是赚的钱。王爷要留一部分当本钱再加工、再生产，然后利润部分给皇上一些，其余的就给了加工者和经营者。加工者就是参与做活的姑娘嬷嬷们，经营者就是帮咱们卖货的，明白了？”

    “明白了、明白了。您的意思是咱们府上的姑娘嬷嬷们都会在月例之外赚点钱？那奴婢们能参加吗？”鱼儿问道。

    “这个自然，大家把自己本职的差事做好，剩余的时间就可以参与布艺的加工了。咱们府上的姑娘嬷嬷加工布艺就不必偷偷摸摸的，因为是给皇上赚钱嘛。”

    几个小姐妹这才明白了大厅里的那些箱子和主子房里的箱子都是做活用的材料，也明白了以后自己可以参与赚钱，马上就来了精神。谁不想多一点收入啊？

    于是鱼儿的疑问就来了：“主子您说的布艺是什么？”

    “布艺就是精致的针线活儿，比方做香囊，首先是要做得小巧玲珑的，还要有一些装饰，让人觉得富丽堂皇。纳鞋底就不算布艺了吧？我们三个人在异域那边都各自学了几样技艺，回来教给大家，都是咱们大清没有的，估计能赚点钱。”

    “主子、主子您能告诉奴婢，您都学了什么技艺吗？奴婢能学会吗？”鱼儿的问题最多，月儿和莲儿一个问题都不敢提，级别太低。

    “大致上有布艺、编织、珠串、还有冷饮、西点和绘画。我教给你们的是布艺、编织和珠串，这是人人都能学的，冷饮、西点可能只有一部人可以学，至于画画就是我自己的事了。”

    “布艺都包括什么呀？还有您说的编织和珠串？”鱼儿非常认真地问道。包括水儿都不敢这么问，怕把主子问烦了。

    云儿倒是没烦，早晚都得告诉她们：“简单地说布艺就是以布为主料的制品，经过艺术加工，达到一定的艺术效果。说白了就是做些好看的、精致的东西，比方在服装上、鞋帽上、床帐上、香囊上、荷包上、手帕上绣上好看的花朵或者加上牙子都是布艺的范畴。异域那边的布艺品相当多，比方窗帘、床品、厨房用品、挂包、头巾什么的都可以加工成布艺品。珠串就是把各种珠子串成佛珠、手链、项链、拎包等等。编织大致分三种，一个是如意结的编织，就是咱们大清说的打络子，第二种是钩针编织，第三种是棒针编织。我只是说了一个大概，你们要是有兴趣，可以学很多，将来也能多几个吃饭的碗。”

    云儿这么一说，几个小姐妹的眼睛都亮了起来。主子说的好像她们都能学，都是针黹女红的范畴。

    “那您什么时间开始教给奴婢们呢？”鱼儿们都开始跃跃欲试了。

    “你比我还着急了。咱们先把我买回来的这些成品，就是现成儿的布艺品卖出去一点才知道咱们大清的人能不能接受这些东西。如果东贵兄弟试卖成功，咱们就能多做一些。咱们现在的任务就是做准备，教课的事还得需要挑选几位教习嬷嬷，先跟我学会了，然后她们一个人负责教给几个人或者是几十个，我一个人教二百人，忙不过来。”

    “也是啊，那奴婢可就等着了。”

    “你们几个还得帮我倒腾东西呢。以后啊，府上的人谁也别想闲着了。不过呢，大家都不会白忙的，赚钱的时候王爷是不会忘了大家。你们以后可能会辛苦一些，忙一点比太闲在强，人太闲在就会生锈，不是说越呆越懒，越吃越馋吗？”

    凌娟插了一句：“我能跟你学吗？”

    “只要你肯学，有什么不能？就怕你的专业开展起来会没时间了。”

    “我尽量学，不是说艺多不压身吗？”

    “你不怕辛苦就好。”

    鱼儿不敢再问下去了，她有太多想问的。主子是个急性子，怕问多了让她心烦，反正主子回来了，背地里再说吧。就是云儿很简单地说了那么几句，就够鱼儿、水儿、月儿、莲儿向往的了。那个时代的技艺就是饭碗，学个剃头还得给师父白支使两年呢。给师娘抱孩子、刷锅扫地带倒夜壶，到时候还不会全教给你要留一手，要不师父就该饿死了。主子带回来那么多的技艺，一定要好好学！

    水儿憋了好半天才问道：“主子您能告诉奴婢要交多少束脩吗？奴婢先准备下，要不然……”

    “交什么束脩啊？大家学会了，赚来的钱除了留下当本钱的还有给皇上的，是帮着王爷，不会朝你们要束脩的。”

    “那有多不好意思啊？跟先生念书也是交束脩的，学艺不是师父授业吗？”

    “别想那么多，好好学就是了。王爷还准备给府上不识字的人扫扫盲呢。就是认字啊，学得好的可能就能当个小掌柜的、小管事的。水儿meimei你小叔子要是表现出色就可能当个穿长衫的掌柜了。”

    水儿赶紧跪下来，抢着给云儿磕了一个头：“奴婢替东贵弟弟多谢主子了！”

    “赶快起来，不是说不要动不动的就跪吗？”

    也不是水儿动不动就想跪，是她没有别的表达方式。想到小叔子有了另一个赚钱的饭碗，家里的生活会富裕一些，陈旧的房子也有希望翻盖了，富察小姐也会安心地给婆婆当媳妇的。家里太破也说不过去。

    代卖货物的事还要请王爷的示下，云儿可不敢擅自做主。找出来东西预备着是必要的，省得现上轿现扎耳朵眼儿。

    云儿三人从工艺美术厂买的货物品种很多，香包、拎包、钱夹、床罩、绣花枕巾、丝巾、绒毛玩具、水晶玻璃首饰、围裙、坐垫、等等。也有一些玻璃、陶瓷、水晶、金属、玉制品、贝壳、竹编、泥塑、丝网花、十字绣、草编、树脂、木雕、串珠等工艺品。但是这些东西可以放在货郎担上出售的并不多。既然是货郎担就是人挑着的，不能太沉重，都是个头比较小、份量比较轻的。除了应节商品，还有女人用的头饰，簪子啦、戒指啦、手链啦、木雕的腰佩啦，还有女孩戴的花卡子啦。体型越小越好。也有少量异域的手帕、香脂、花露水、指甲油、眉笔、口红等等。不用说别的，就是簪子的样数就有很多，在一个列车的义乌小商品里，各种各样的簪子数不胜数，漂亮得让人眼睛都舍不得眨一眨。