第八十五章 大宗购货（二）
王爷等四人去了徽宣的出产地泾县，到厂家购买宣纸。 海龙买的火车票是从北京到合肥的，再从合肥包了一辆面包车经过将近四个小时的路程就到了泾县。然后找了一家中等档次的宾馆，休息了一个小时，严肃和海龙就跟第一个厂家联系明天一早去看产品。这个厂家的态度还不错，让他们明天上午九点到厂部接待室。泾县的宣纸厂家很多，生产的宣纸种类也很多，其中品牌宣纸生产厂家就有十几个。 他们约见的第一家宣纸生产厂家是品牌宣纸的，销售厂长接待了王爷等人。寒暄了几句就开始说正题儿，这样的事都由严肃出面。第一件事，看样品，然后讲价格，最后再决定买多少和其它事宜。 销售厂长是个中等个头的中年男子，很瘦，颧骨也很高，一口纯正的四川话。从他不停转动的眼珠上就可以看出来这位销售厂长是个心眼儿很多的人。一开始就把价格死死地定在价格表上。严肃把《书画报》拿出来，问道：“厂长先生，这个上面的价格是你们同意刊登的吧？也就是说你们承认对自己定的价格一切承诺？” “是的、是的，我们厂最讲信誉，信誉是我们的灵魂。” “你们承诺的是买的越多优惠越大，可是你们说出来的价格都已经和零售价差不多了，是不是觉得我们非买你的货不可，就摆起架子来了？泾县生产宣纸的厂家不只是你们一个吧？” 严肃说话的速度有点快，厂长生怕听不明白发生误会，侧着耳朵听，样子挺滑稽。旁边倒是有一位搭茬了，满口的普通话：“我说厂长啊，差不离儿的就出手吧？” “你晓得个啥子哟？”nongnong的川音发出来了。 “好好好，我不晓得你晓得，看不出来一次来了四位先生，你这态度可是容易放跑了大客户。那个优惠的价格不是在报纸上都登了吗？你还摆谱给谁看？” “你们到底要买多少钱的货？我们要根据你们的购货量决定价格。一万元是一个标准，五万元是一个标准，十万元又是个一个标准。我们可是品牌产品，销售到世界各地的哟。” “小心！牛皮吹破可要自己缝的哟。”严肃也来了一句很纯正的川调，海龙刚喝到嘴里的一口茶，全都喷了出来。一向不苟言笑的田亮也“噗嗤”一下笑出来。 “宣纸这东西好像不是全世界都必须用的吧？美国人用宣纸写字吗？荷兰人用宣纸写字吗？就算中国人写字也不是以宣纸为主吧？” 这个严律师是寸步不让，充分地发挥了律师能言善辩的职业特长。虽然犀利了一点，说的不无道理。 “那您就说说十万元是个什么标准？打折多少还是优惠多少？” “啥子？这位先生是不是说要买十万元的货？”销售厂长的三角眼立刻变成了二郎神脑门上的那只竖向的眼睛。这个厂还没有一次性出售十万元宣纸的记录呢。这样的大客户可得拉住不能放！ “前提是质量好，质量不好的宣纸我们连一分钱的货也不买。把样品拿来别扯皮！我们看好产品样品再决定买多少！耽误别人的时间等于图财害命知道吗？快一点！”严肃的表情非常严肃。 “晓得、晓得！各位如果买十万元的货，我们六成收费，还有赠品。” “等一等！您说六成就六成了？不是说讨价还价吗？我们还没还价呢。您说的赠品是什么？是正品纸吗？” “是毛边纸、元书纸、练习纸、水写纸。赠品数量很大，这是一份内部产品价目表……” “我们给的价格是四成，您不同意我们就找下家。” “太少了，连原料钱都不够啊。” “青檀皮和稻草很贵吗？” “稻草倒是不很贵，必须沙田稻草。青檀皮是从青檀树上剥下来的皮，它的生长速度相当慢的！要不五成五？” “最多五成！” “成交了。” “我算一算。十万元的款项买你们二十万元的货，我们算一下具体需要哪个品种的宣纸，把你们内部价格表拿来。”严肃一副大爷相，比王爷架子大多了。 严肃打开了笔记本电脑，迅速把价目表上的价格记下来，产品真不少，总共有三百个品种。“别的什么都次要，赶紧把产品样品拿过来。” 销售厂长赶紧对身边的助手说：“快一些！去拿样品，看我做啥子？跑步！” 几名工人推了一辆摞满各种型号宣纸的小车，然后把宣纸小心的放在严肃等人面前。王爷小声问严肃：“我说律师大人，你连宣纸都会鉴别？” “福先生有所不知，我是在韩mama家长大的，小时候和蓝蓝一起学过书法、国画，鉴别宣纸可是我的拿手活儿。” “不简单、不简单。”王爷由衷地佩服严肃。一个人有没有学问不在于年龄大小。自己是四十几岁的人了，也没少用过宣纸，可是从来没注意过宣纸的好坏。当然了，亲王千岁用的宣纸都是上好的贡宣。 严大律师很仔细地触摸着宣纸的纸面，质量好的宣纸必须是手感柔软而不滑，薄厚均匀，无粗糙感。反之质量不好。然后揭起来一张宣纸，以手掀动纸张，好的宣纸声音细柔，声脆者质劣；再仔细观察纸面，如果是平整、细匀，无颗粒状，逆光透视无杂质，色白纯正者为佳品。接着严肃手蘸一点唾沫点触了一下纸面，如果是吸水迅速，所浸边缘清晰整齐，纸质即优，如水触纸之后，纸张沾水处有白麻点，浸渍边缘呈犬牙交错形便是劣质。严肃从上面撕下一块宣纸，打火机点着，纸灰呈现出灰白色并软化，点头说：“不错”。他告诉海龙：“如果纸灰泛白、夹有墨色斑块并起壳，就是劣质宣纸。” “嘿，检验宣纸还有这么多的说道？” “说道多了。宣纸产地很广，品种也很多，宣纸的质量也鱼龙混杂，各种宣纸又有其各自的特点和用途，鉴别起来也是很麻烦的。真正的好宣纸是以檀皮和宣城特产的沙田稻草为主要原料，透光时可以看到云絮状的纤维团。国家对棉料、净皮、特净皮三大类宣纸的檀皮含量都有明确的规定标准，市面上出售的很多宣纸的制作原料都不含檀皮，属于低档宣纸。宣纸的优劣还可以从致密度、均匀度、厚度、重量、绵软度等方面进行鉴别。” 王爷和田亮一直默默地倾听严肃的鉴纸方法。他的职业是律师，但是必须有很多法律之外的知识和常识，他们还不知道严肃对布匹的鉴别比对宣纸还要内行。这就是学识修养，是专业之外的养分。 看宣纸样品足足用了一上午，销售厂长的心不用搧扇子就凉快了。他本想打个马虎眼，把几个看样子就是外行的人给忽悠住，谁知道里边居然有个内行到不能再内行的犀利哥。但是他们要大量购买宣纸，对于自己的销售业绩也会填上一笔靓丽的色彩。 原先王爷对小丽说的扑克脸严肃还有点不感冒，现在是心服口服。这个年轻人真可谓学识广博，做什么都特别认真，眼里揉不得半粒沙子。整整交涉了一整天，才在这个厂家订货了四十万元各种产品都有的好宣纸。给这位销售厂长的全年业绩写上一个“优”字。当然，这样大批量地购买宣纸，厂家的优惠幅度也是很大的，销售厂长已经承诺按价格的五成优惠。原本一百元一刀的中档四尺特净皮生宣就是五十元了。同时还有价值五万元毛边纸、元书纸、水写纸等低档宣纸的赠品。 晚上，王爷做东，在泾县县最大的一家饭店吃了一顿严肃最爱吃的四川火锅。今天的胜利是严肃给王爷带来的，不少钱，很多货物的出厂价和零售价之间的差价很大。 用餐之后几个人都向严肃请教鉴别宣纸的方法，严肃也不拿大，倾囊而授。王爷对他的印象又加了几分好感，一张难得有笑意的扑克脸看着也顺眼了许多。对“三人行必有我师”的古训有了更深的理解。 第二天是把在厂家订货的各种宣纸再次检验，有没有以次充好、数量、包装有没有出入，再次核对，准确无误之后，亲眼看着厂里的装卸工人把宣纸码放在集装箱里锁好，把货单和钥匙交给严肃之后到火车站托运。大批量购货都是厂家承担运费。 第三天到了另一个厂家，是泾县最大的宣纸生产厂家，宣纸品种多、价格比别的厂家低。现在是四位男士都有了鉴别宣纸的专业水平，鉴别起来速度就快了三倍。象这样的厂家一般还是比较重视信誉的，全国各地来订货、邮购的人数很多，如果不玩人性，掺杂使假、以次充好次数多了厂子也就要破产了。所以在这个厂家订货了一百万元的宣纸，把一号厂长都要乐疯了。亲自监督工人出库、装箱，以百分之四十五的邮购价加上十万元的赠品，把几位宣纸大户给打发得满脸笑意。 接着又在其它多个厂家，又购买了总数八百六十万元不同种类的宣纸。王爷知道大清的宣纸都是手工cao作的，比较绵软，质量更好，但是价格比这里的也高很多。要不然也不会有大多数的贫困百姓孩子读不起书。纸贵书更贵。 所有这些货物都是云儿的父亲陈先生的古董换的钱买的，王爷就借花献佛给云儿买了一批一辈子都用不完的宣纸，把云儿给狠狠地宠溺了一把。 “福先生，我怎么觉得不大对呢？您在这里可是买了一千万元的宣纸啊，你们家还有谁大量用宣纸？三辈子都用不完的！”脸型刚刚变圆了一点的严肃马上又成了扑克脸。 王爷笑道：“严律师有所不知，我们家人口多啊，孩子也多、年轻人也多，能写字的人可是不少，不是今天用纸明天就不用了，云云画画也要大量用纸，画画也不是画一张就成功的。嗯？” “莫名其妙，我很怀疑您是从唐朝穿越过来的。如果是的话把这些宣纸的一半送给唐玄宗，他肯定会把杨贵妃送给您。哈、哈、哈！” “呵呵呵，”王爷也笑了：“我对杨贵妃不感兴趣，我家云云比杨贵妃的质量好多了。”包括田亮在内，三个年轻人笑得前呼后仰的。 “既然您这么喜欢云云，何不直接就把银行卡都给了她，她想买什么就买什么好了，何必大老远的买这些货物，还得花运费？” “你以为云云缺钱吗？购买宣纸的钱都是她自己的。” “我去，你们是有钱没处花了？那么些个宣纸您回家以后放在什么地方啊？” “我们家宽绰着哪，各位想吃点什么？” “您就不想着请我们玩点什么？” “行啊，你说玩什么？” “蹦迪去？” “那是个什么所在？” “就是跳舞的地方，可劲地蹦的地方。” “哦，我在电视上看见过。里面只有一盏灯，然后一群人在那儿张牙舞爪地扭是吧？” “您的观念落后了不是？现在的年轻人有几个是规规矩矩的？也就我和海龙吧。” 海龙“切”了一声：“你还规矩？我可看见过你搂着一个洋妞……” “你怎么回事？不说大实话能死啊？洋妞怎么了？人家可不会扭扭捏捏的，再说了，我也没把她怎么着啊？就是跳跳舞，疏散疏散嘛。” 于是有王爷买单，田亮作陪，海龙严肃下场，四个大小男人到迪厅转了一圈。出乎意料的是陪舞小姐的眼光都盯住了王爷和田亮这两枚帅锅。在田亮的保护下，王爷好不容易“安然脱险”。 就在王爷等人准备返回北京的时候，第一个购货的厂家打来电话说他们厂里有一批多年的库存宣纸，准备用超低价出售，腾出库房装新纸。问王爷买不买？王爷说商量商量。就是想拖一下。严肃在随身带来的的手提电脑里搜寻了一阵说“不对！网上说陈纸越老越值钱，厂家说库存宣纸超低价出售，这里边有猫腻！那个厂长可是个人精，经营宣纸多年，怎么会不知道陈纸越老越值钱？超低价超到什么程度？咱们几个推迟一天两天再回去，我就会会这个厂长。” 王爷说：“算了吧，咱们的纸张也买足了，跟他置什么气？” 严肃笑得很诡异：“哪里是跟他置气，就是想看看有什么猫腻。反正咱们连第一批宣纸还没给钱，等咱们在北京验货合格才打款，主动权在咱们手上，跟他们玩玩。” 次日四人团队再次来到第一个厂家。销售厂长主动把库存宣纸的样品拿了过来给严肃检验。这次严肃还加了一个验纸的方法：闻，拿着一刀三尺宣在那儿闻。从上到下，然后再翻过来闻。 “喂，你狗啊？一个宣纸有什么闻头？”海龙很想爆笑。