第1787章 定计
李泉这次的步子的确是迈得大了一点。 以最常见的琉璃碗和琉璃盘为例，按市价来说，大概是值两百贯钱。 五德钱庄开业大促销，存一百贯钱可以得一个琉璃盘，这个琉璃盘当然不是赠品，只能算是钱庄给予顾客的抵押品。顾客把那一百贯钱取走的同时，要把琉璃盘还回来。 从本质上来讲，这和所有的琉璃器皿五折有异曲同工之妙。都是把现有的琉璃器皿价格降低到了原来的一半。 尽管让利幅度如此之大，但是五德钱庄的毛利润依旧十分丰厚。 这些琉璃器皿的成本实在是太低了，如果能以这个价格大量销售出去，用不了多久，岑文本就能赚个盆满钵满。 不过，因为和长乐坊大钱庄竞争的关系，李泉一发狠，继续把价格继续降低了三分之二，那结果就完全不同了。 五大士族的琉璃工坊，完全属于五大士族。五德钱庄却还有着韦挺、李佑、张亮以及岑文本的股份。这两者之间，财物当然是相互独立的。 为了打击郭业，他们约定，琉璃工坊以成本价向五德钱庄供应琉璃器皿。五德钱庄在得到这些琉璃器皿之后，自负盈亏。 现在，李泉规定，一百贯钱可以买三个琉璃碗。这已经是五德钱庄从琉璃工坊的拿货价了。 表面上看一进一出，五德钱庄并没有赔本。但是实际上五德钱庄还有伙计的开支、房子的租金等成本。 可以说，这个价格已经完全是在赔本赚吆喝了。 李泉一皱眉，道：“怎么？岑侍郎您不同意？” “我当然不同意了！”岑文本大声道；“你们几位家大业大，可以亏得起。可是我岑文本为官清廉，根本就没有多少积蓄。照这样下去，我那二十万贯的本钱恐怕会血本无归！” 李泉道：“岑侍郎还请稍安勿躁。事情没有您想象的那么严重。伙计的工钱和房屋的租金，折合到每天的成本中，根本就没有多少钱，不会让您的本金伤筋动骨。” 张亮也劝说道：“岑侍郎，您拿出二十万贯钱来，到底是想要对付郭业，还是想要赚钱，可不要本末倒置。这么说吧，如果拿出五万贯钱来就能让郭业家破人亡，您干不干？” 一提到郭业，岑文本就有精神了，道：“只要能让郭业家破人亡，别说五万贯，就是五十万贯，我也愿意！” “还是的呀，李家主这番谋略，摊到您的头上，也不过是四五千贯的损失。您有啥承受不了的？” “可你们这样做，能让郭业家破人亡吗？” 张亮叹了一口气，道：“当然不行。不过如果没啥意外的话，这一番降价足够让他伤筋动骨！咱们这可是硬生生把价格降低了三倍，郭业如果跟着咱们同时降价，就会蒙受巨大的损失。” “那他要是不跟呢？” “那样的话，长乐坊大钱庄的客户全被咱们五德钱庄抢去，他的损失也不会少。无论他如何选择，这个亏他算是吃定了！” “那……好吧，就依二位所言！” 五德钱庄的新价格的牌子一挂出去，效果立竿见影，顿时就宾客盈门！ 无它，五德大钱庄的琉璃器皿实在是太便宜了！相当于原来一百二十贯的东西，现在二十贯就可以买到！这么大的便宜谁肯不占？ 现在的情况是完全反过来了，五德钱庄门口排起了长长的队伍，而长乐坊大钱庄却是门可罗雀。甚至有不少人从长乐坊钱庄取钱，转存到五德钱庄去。 有了这么鲜明的对比，尽管知道现在每时每刻都在亏钱，岑文本还是大为满意。 他心中暗想，我岑文本为了争取客户，承受了四五千贯的损失。你郭业难道就好受得了？眼睁睁看着大量的客户被我们五德钱庄抢走，你一定会郁闷地想吐血吧？ 嘿嘿，这还只是一个开始，迟早我会让你家破人亡！跟我岑文本做对，不会有什么好下场的！ …… …… 其实，事情和他想象的不大一样。 长乐坊大钱庄总部，郭业、柴令文和梁二少整治了一桌酒席，正在开怀畅饮。 岑文本以为会气急败坏的郭业，此时气定神闲，丝毫不见慌乱之色。 梁二少道：“秦国公，现在的客户可是都跑到五德钱庄那边去了，咱们到底该如何应对？” 郭业道：“梁兄不必着急，不就是降价吗？他降咱们也降。嘿嘿，我那些香水的成本，可是超出人们想象的低。要是打起价格战来，五大士族必输无疑。” “那咱们现在就降价？” 郭业却摇了摇头，道：“降价的事情不必着急。具体应该什么时候降价，到底应该降多少，可是大有学问。” “学问？”梁二少的眉头微蹙，道：“现在人家五大钱庄已经出招，难道现在不是降价的最好时机？” “当然不是了。” “为啥？” “因为我也不知道应该降多少。要是咱们一下降的太多，把五大士族给吓住了，他们缩回去怎么办？” 他叹了一口气，继续说道：“打蛇不死，反受其害，咱们这次一定要让五德大钱庄亏得把裤子都当了，可不能cao之过急。” “那也不能这样一直等下去吧？” 郭业微微一笑，道：“梁兄别着急，咱们降价的时机应该马上就要到了！” 正在这时，有个侍卫匆匆跑上前来，躬身行礼，道：“启禀秦国公，有消息了！” “拿来我看！” 那侍卫从怀里珍而重之地拿出一个绢帕，绢帕打开，里面却是叠得四四方方的一张纸，上面密密麻麻地写满了蝇头小楷。 郭业把纸打开，仔细看了一遍，微微一笑，道：“没意思，真没意思。这刚刚开始呢，五大士族就已经把底牌出尽。就这么把他们赢了，我还真是有点胜之不武的感觉。” “秦国公，这究竟是什么消息。” “此乃我在五德大钱庄内安排的眼线传来的！有道是知己知彼百战不殆，有了这个消息，五德大钱庄就死定了！” 柴令文道：“不会吧……为了这种事，你竟然往五德大钱庄内派密探？” “谈不上什么密探，只是他们从咱们的长乐坊大钱庄挖人，被我将计就计罢了。这个钱大开还真不错，没想到这么快就取得了他们的新任，获得了这么重要的消息、” “那张纸上到底写的是啥？” “这上面说，现在五大士族用来抵押的琉璃器皿，已经是成本价了！” “那咱们只要把香水的价格再降低三倍，岂不就稳赢了？” 柴令文道：“打败却是不难，怕只怕他们败而不死。秦国公，你说这次应该降价多少？” 郭业想了一下，道：“我的意思是，价格还是降三倍。要不然很难对五德钱庄构成威胁。不过，放货的速度要缓一半！” 柴令文和梁二少都是聪明绝顶之人，一听就明白郭业做了什么打算，都对郭业竖起了大拇哥！ 柴令文摇头晃脑的说道：“兵法有云，能而示之以不能,用而示之以不用。秦国公此举，深得兵法之三味！高，实在是高！” 梁二少也说道：“您还真是有做生意的天分，哪怕不在朝为官，也必成一代巨富。我姓梁的服了！” 郭业被这二位夸得都有些不好意思了，道：“雕虫小技，不足挂齿。人家五大士族能不能上当，还不一定呢！二位谬赞了。咦？对了……” 他用手点指二人，道：“你们俩以前不这样呀，即便对我再佩服，也很难会宣之于口，说不定还会出言讥讽我呢。怎么今天一反常态？到底是有什么阴谋？” 柴令文道：“此一时彼一时也。您想当初是益州侯，现在却是秦国公。虽然我们二人不是趋炎附势之人，但也知道和您的巨大差距。对您表示恭敬也是应该的，那句话叫什么来着……” 他一拍脑袋，道：“对了！不服高人有罪！我们二人今天不过是承认现实罢了。” 梁二少也道：“光是会当官、会经商也就罢了，最关键的是，您还能发明出九天玉露和香皂这等神奇之物，这份才情，我姓梁只能说，服了！我彻底服了！以后唯您的马首是瞻！” 这两个人还夸起来没玩了，郭业没法接话，只得转移话题，道：“那你们有没有觉得，这个计策实在是太简单了一点，五大士族会不会上当？” “会！肯定会！”柴令文和梁二少异口同声得答道。 !!