第四十八章 风险与收益
第四十八章【风险与收益】 黎青山望橘香驿的方向望了一眼，笑着问道：“就是集市那边的南北酒铺吗？怎么陈姑娘刚才说有两家铺子？” 陈若兰解释道：“酒铺旁边那家南北客栈也是我们的铺子。” “原来如此。”黎青山点点头，酒铺旁边是有家客栈，不过之前他没去注意那铺名。此地地处官道枢纽，水陆皆通，四通八达，往来人流较多，构成了消费的主要人群，酒铺连着客栈，倒也是顺理成章。 丑话说在前，黎青山深知这个道理，特别是他并不了解陈若兰，想了想又问道：“你们赚了钱却故意说亏钱怎么办，我还不是一样分不到钱？” “请黎公子放心，赚了钱黎公子分三成红，而且黎公子以后可以参与到我们铺子的管理中来，有权查看两家铺子的所有帐簿，所有进出帐目黎公子都可以过目，不会有你刚才说的这种情况。” 黎青山这才点点头，有权看财务报表那才叫股东，否则一切都是空话。他略一思考，又问道：“陈姑娘，那如果铺子真的亏钱了怎么办？” “未虑盈，先虑损，黎公子看来很有生意头脑。”陈若兰忍不住夸赞了一句，“拿了三成股子，黎公子就是我们的第二大东家了，自然要跟铺子共同进退。若是果真如你所说，铺子经营不善亏了钱，黎公子自然也要承担相应的份额。” 黎青山连忙又问道：“那现在这两家铺子的经营状况如何？” 这个问题有些敏感，陈若兰沉默了很久，终于还是决定开诚布公，“黎公子，若兰以诚相待，如果我们今日未能达成协议，也希望你不要把我们的经营状况外传。” “那是自然。” “不瞒你说，我刚到此处接手这两家铺子。从前几个月的帐目来看，这两家铺子只能勉强持平，虽然没有蚀本，但也没有赚到什么钱。” 看来陈若兰确实是对自己坦诚以待了，她若是胡乱说个数字，把数目说得好看点，自己一时也难以查证，“那这么说，我拿了你们三成股子，将来也有一定的风险？” 陈若兰点点头：“黎公子，你不是说过一个词叫风险投资吗。没有风险，又哪里来的收益，就像我开出这些丰厚的条件给你，对我来说，这何尝不是冒了巨大的风险？但是若兰相信黎公子，愿意赌一赌。” “这倒是，风险越高，收益往往越大。不过既然我也需要承担风险，那经营方面，我希望我也能有一定的话语权，比如采购物资，或是一些经营方法的改进，或是诸如此类的事情……”黎青山眨着眼睛问道，他心里忽然想到一些事。 陈若兰愣了一下，随后马上笑道：“真能谈成的话，黎公子便算是我们铺子的第二大东家了，这些事自然有一定权限。采购物资方面，只要价钱合理，物有所值，我自然不会反对，至于黎公子说的经营方法的改进，只要方法行之有效，我自然也是欢迎的。” 对方居然开出这样的条件，幸福来得有些突然，黎公子心里也有些吃惊，讪讪地笑道：“陈姑娘果然极有诚意，相比之下，倒显得在下贪得无厌了，惭愧，惭愧。” 陈若兰最善于察言观色，听他口气，顿时也暗暗松了一口气。虽然给对方的条件相当不错，不过她却也着自己的期许，这场商谈，貌似双方各得其所，皆大欢喜。 一切似乎都已经尘埃落定，可没想到有人却不依了。 棠儿刚才一直没有插话，不过听到jiejie下的赌注越来越大，这时终于忍不住了。她瞪大了眼珠子，难以置信地望着陈若兰，似乎不相信jiejie会下这么大的血本。 “jiejie，这个代价……实在太大了，你是不是要重新考虑一下？” 见jiejie沉默不语，只是朝她耸耸肩，棠儿一扭小蛮腰，忍不住转过身子朝黎青山发起难来：“臭小子！” 陈若兰好像担心自己好不容易谈好的买卖给棠儿搅黄，连忙牵起meimei的双手，凑到她耳边，轻轻的说着什么。 黎青山挠了挠头，朝这位正瞪着他的少女笑笑。他无形之中当了坏人，对棠儿只能耸肩一笑，但是关于陈若兰开出来的这些条件，他不想有丝毫让步，对方既然自己开出了这么丰厚的条件，他没有理由傻到自己去削减。 倒不是他贪财，君子爱财，取之有道，钱嘛，够花就行。只是，除了他自己，这个贫穷的小村子显然也需要这些钱。若能谈成这笔生意，以后势必要大量酿制酱油，正好可以把村中的劳力全部用上，帮村民们搞点副业赚点外快，也算是报答他们往日对自己的照顾吧。此时争取到的条件越多，这份报答就显得越有份量。 想到村民们质朴的脸和粗糙的双手，他更加坚定了自己的立场，所以只是站在一旁笑着却并不插话。 最后，陈若兰的耳语似乎起了作用，棠儿看来终究还是拗不过jiejie的坚决，不过她也开出了自己的条件。 “好吧臭小子，我也不晓得jiejie为什么这般看重你，这些条件都给你，不过我们下了这么大的血本，你也要答应我一个小小的要求。” ……不是还要我当酱油的形象代言人吧？ 这刁蛮少女实在让他印象深刻，不知道她又会生出什么枝节来，黎青山脱口问道：“什么条件？” 棠儿小嘴一嘟：“jiejie要酱油的全权销售，可是那两家铺子我没有功劳也有苦劳，既然押上它们，那我也想要一个全权销售，我要跟jiejie比一比。” 陈若兰似乎也有些意外，轻声地笑起来，“可是meimei，酱油只有一个，总不能掰开一半来分给你吧？况且这样也比不了啊。” 棠儿板着脸，任性地撅起樱桃小嘴，想了半天，突然拍手说道：“有了！臭小子，你不是还有个舔砖吗？jiejie要酱油，那我就要舔砖吧！” 舔砖？陈若兰似乎没有想到meimei居然有这样的要求，一时间反而愣住了，转头望向黎青山。 黎青山显然比陈若兰更加意外，“棠儿姑娘，你……确定吗？那些砖头……你有把握能卖出去？到时候别被你jiejie赢得太难看啊！” “对啊meimei，相比酱油，舔砖的市场接受度恐怕就没有那么高了。”陈若兰似乎也认为meimei的这个提议并不可取，“……昨日我听黎公子提起过，舔砖这种东西可能需要较长的时间才能为民众所接受，这是一个问题。后来jiejie考虑过，其实这东西还有另一个大问题，即便它真的如黎公子所说，对圈养牲畜有极大的助益，可它的受众也相当有限，并不像酱油那样，因为寻常人家很可能根本用不到这东西，毕竟不是每家每户都能养得起骡马驴羊……棠儿，听jiejie的，你还是不要任性了！” “棠儿姑娘……你jiejie说得在理，确实如此！你要想清楚了，可别到时候输得太惨，又来找我的麻烦！”黎青山也劝道。 关于受众的问题，他其实后来在反省总结的时候也想到了，任何商品想要快速打开市场，受众的大小都是一个无法避开的问题。至于舔砖，他虽然自己觉得很有用，但有些客观情况却也不得不考虑，市场形势和主观感觉，有时候不一定会一致。 陈若兰显然不看好舔砖，继续开导meimei：“棠儿，从风险的角度来说，酱油的风险显然要小于舔砖，舔砖……难度太大！” “可是jiejie，这家伙拿了我们那么丰厚的分成，不从他身上刮回来一些，我实在接受不了……喂，小子，你到底答不答应？” “这个……棠儿姑娘，我记得你昨日还嘲笑我的舔砖哩，怎么才过了一天，就要全权销售啊，这变化也太快了吧？”黎青山总觉得这事情有些不可思议。 想起昨天对这小子的嘲弄，棠儿也有些不好意思，不过她可不会承认自己的错误，只好红着脸强词夺理道：“臭小子，此一时彼一时，哪能同日而语……别废话了，你到底答不答应？” “这个……” “不答应就免谈！酱油我们也不要了！”少女似乎又恢复了往日的刁蛮，说话的语气再度蛮横起来，两道眼神都快能杀人了。 黎青山有些无语，想想陈若兰那些丰厚的条件，想想村民们一张张质朴的脸，再看看眼前一脸刁蛮的少女……罢了罢了，一个已经试水失败的产品，至于吗？ 他挥了挥手，“行行行，都依你吧，就当是买一送一了。” 棠儿这才喜笑颜开，狡黠地望一眼jiejie，陈若兰也脸露喜意，向她打个眼色，“棠儿，还不快谢谢黎公子。” 棠儿冲黎青山做个调皮的鬼脸：“臭小子，谢了啊！” “……”黎青山有些无语，“头一回听说还有这样谢人的。” “黎公子，舍妹有些孩子气，还请多多担待。”陈若兰眼中尽是怜爱，望了棠儿一眼，这才又说道：“对了黎公子，我已经带了纸笔和印泥来，你稍等片刻，我现在就把字契拟好，然后我们马上签字盖手印，可以吗？” 黎青山拱手点头说道：“那就有劳陈姑娘了。”