第七章 标价

    旅馆老板亲自接待了我们，因为来这的客人基本上都是来收购货的老板，而现在是淡季，客人尤其少。

    他30左右的年纪，有点壮实，高大约175CM，他的脸和五观组合起来，只能用一个字来形容，那是‘正’字。后来才知道，他在部队里服过役。

    由于他的豪爽和我罕见的少年老成及见多识广，我们一见如故，相谈甚欢，一下成好朋友，他叫我红军老弟，我叫他有哥。

    “我说，红军老弟，我不瞒你，我得了一200多克橘皮红田，我拿来给你看看。”他对我说。他到里面的的房间去了几分钟后，出来递给我一个木盒。

    我打开拿出来，细细地透着光看了一会，说：“很漂亮，果然是好东西，”我取出电子称，“226克！”称了看过后我兴奋说。

    “我看你很喜欢，就转给你吧！”他说。

    “我出50元一克。”我高兴地直接给了一个当时的最高价。

    最后11000元成交，等于他送了6克给我。

    虽然橘皮红田当时是与黄金黄同是上品，但它产量较黄金黄少，价格迟早要超过黄金黄。

    第二天，有哥在旅馆门口挂了块收购田黄的牌子后，就开着他的面包车带我们去看大海。

    下午回来时，有哥的小姨子告诉我们，有几个人来问价，我这才想起应明码标价。

    有人以为我会定比淡季略高又比旺季略低的价格，但我却直接用了旺季的价格。

    200克以上，上品40元每克，中品35元每克；

    100克-200克，上品30元每克，中品20元每克；

    50克-100克，上品5元每克，中品2元每克：

    30克-50克，上品0.5元每克，中品0.2元每克；

    10克-30克，上品0.1元每克。

    其实田黄石就是这样，一个档次和下一档次可能相差很远。

    令村民兴奋的是我不仅用了旺季的收购价，而且竟然收购10-30克的货，虽仅限于上品，因为那以前从来没人收过30克以下的货。这也造成了一个意想不到的结果。

    三天后，200克以上的，一个都没有收到，除了之前我从老人家和有哥收购的那两个外，可见大的田黄可能要绝产了。

    收100克-200克的，上品6块，合计约900克，花了近27000元，中品10块，合计约1500克，花了28000元。

    收50克-100克的，上品18块，合计约1400克，花了近7000元，中品42块，合计约3100克，花了6200元钱。

    收30-50克的，上品106个，合计约4000克，花了近2000元，中品192个，合计约7800克，花了近1560元。

    收10-30克的，上品1968个，合计约39600克，花了近3960元。

    我怎么也没想到最小反而最重，几乎是前面所有的两倍，只能去再买两个大一点的箱来装最小的。

    这样，两个大箱的每个装满差不多20公斤，两个小一点的箱每个10公斤，还好田黄的密度是2.5-2.9，要是太小的话，我估计4个大箱也不行。

    晚上，有很多村民来旅馆要求我再收10克-30克的中品，我说容我考虑一晚。

    10-30克的中品迟早会有人来收购的，现在肯定很多，可以压低价收进，但肯定会有几十公斤，而那样我很难带走，因为那时国内还没什么托运公司，何况我钱已不多，只有约3000元。但我可以在村里设一个点以最低价来收，等其他人来收时，我就停下，等价格上去了再卖出。于是我把有哥叫来商量。我把我的想法说了一下，他赞同。于是我俩各出资2000元，在他旅馆里建一收购店，以个体户的形式注册，俩人签了一份合同，规定所有利润对半分。于是当天就2分一克价格开始收购10-30克的中品，竟然一天就收了约80000克，近4000块的中品田黄石，花了不到800元。

    第二天，我要走了，我对有哥说：“这里就交给你了，当别的商家开始收购时，我们就停止收购。当价格上升到我们购入价10倍时开始卖出，当我们的存货卖到一半时，开始以一分或更低的价格开始收购5-10克的上品和中品。同样的道理，当别人开始收5-10克的时候，我们就停购，当价格超过进价的10倍时，我们就买出。”

    后来事实证明了我是对的，我们的收购店成了当地一个重要的田黄石交易平台，我们的生意也越做越大，以致以后与许多大的海内外商家建立了良好的合作关系。

    我在走前把我的通讯地址留给了有哥，要他有事就写信给我，如有紧急的事时就发电报给我。那时比较落后，通讯不发达，直到九十年代，固定电话才逐渐走入人们的家里，然后BB机开始盛行，而九十年代后期，手机开始流行。

    回到雷阳，我们累得够呛，在县城里住了一晚。银子下午四点来接的我们，她告诉我，银行里有保险柜出租服务，可以供私人放置贵重物品，不过存单上须注明是何物。但最大的柜也只有25*25*50立方CM，而且租金每个柜50元一年。

    没办法，第二天银子带着我租了三个柜两年，将用油布包裹的大大小小的宝贝石头小心地放进去了。空出的行李箱，小的我和朱阳一人一个带回去，大的两个给银子，放她宿舍用。

    “你花了10万，就是买这些石头啊？”银子送我们去汽车站的时候边走边问。

    “你别小看这些石头，将来可值钱了，过几年你就会明白的。”我回答她道。

    ......

    上车时，银子从她包里拿出一个黄色的精致日记本给我说：“我那本是粉红的，款式一样。我已经写了13天了。你就今天回去晚上开始写，过几天我去你那里时，我们交换。不许偷懒，到时候我会检查的。”

    “好的，我不会偷懒的，你回去吧！”我回答她说。

    “那...,好吧！”她幽幽地说。

    “再见！”我怕她哭。

    “星期六你等我。”她向我轻轻摇动她的一只手。

    “我会等你来的。”我也向她挥手。

    “再见！”说完她转身离去。

    “再见！”我看着她窈窕的背影逐渐远去，我知道她强忍着没哭出来。

    为什么每次分别时都会有感伤，也许我们对待情感比较敏感。