第58章 捷报频传
虽然影片点映已经开始，但周易今天没去正东公司总部，毕竟没有什么事情需要他亲自处理。＞≥他只需要等卓清涟给他传消息就够了。他也没去点映现场观看，实在没有必要。 剩下的事情，不是他到场看看就能解决的，只能拼电影质量了。 至于要不要陪叔叔婶婶看自己主演的电影，周易暂时没有那种想法。叔叔没事，但怕婶婶受不了刺激，还是等等再说。至于弟弟唐哲，还是好好学习，准备全力应付中考吧！ 尽管周易一直待在学校复习功课，其实心思始终都在点映那里。 虽然他很有信心，该做的工作都做了，但没有具体消息之前，难免有些担心。他不是圣人，不可能一直保持平常心。这部处女作对他来说，确实太重要了。 好在中午的时候，他就接到了卓清涟传来的好消息，早场点映情况普遍不错，至少在同期影片中，绝对名列前茅，稳压几部点映新片，在竞争中，已经处于绝对有利的位置。 虽然没有准确的票房数字，目前还没有正式统计出来，但起码能让周易稍微放心了。 不过目前还是不能松懈，如今的大好局面不但是因为前期宣传给力，更是因为影片提早上映，档期安排得比较理想，完全是抢时间抢出来的，这段时间竞争对手不太多，而且实力普遍不算太强。 但下周就不好说了。 下周华夏影市即将迎来和在主流院线大规模开画，以气吞山河之势，迎头对撞，泰山压顶，更有前期的和不甘雌伏，这完全拉开了暑期档的火拼大幕，更有中档强片粉墨登场，卷入竞争，充当实力派搅局者。 哪部片子都不好对付！ 而且这很可能是中谊联合寰宇，挤压瀚海的战斗格局，几乎是一目了然。 你要战，那便战！但谁知道哪部倒霉片子会遭到恶性碾压？ 至于，会不会遭到池鱼之殃，谁能说得清楚呢？ 故而，这周影片点映，必须要争取到足够好的观众口碑，尽量争取足够多的影迷关注，还必须保持足够好的上座率，这样才有可能在下周扩大放映规模。 好在各家平台贴片广告的影响力会逐渐扩散，电视台节目也会上网反复重播，还有门户网站专题宣传。 卓清涟还特别提到，上周燕京电视台娱乐频道节目的收视率还提升了一截，效果确实好。 周末重播的收视率也很高，观众反响很好。 网络播放的点击量也很大，正在稳步提升。 这样看来，宣传方面的影响力还是足够的。 而且周易一直及时关注着封神榜评分，这才是影迷观影的最强指向标。 如今虽然经过45家影院的早场点映，但封神榜评分依然坚挺，虽然评分人数逐渐增加，但分数始终维持不掉，依然稳定在9.3分，堪称奇迹。虽然分数迟早都要滑落，但越晚滑落越好，这点毫无疑问。 看到这样的评分，周易自然就安心了。 估计蒋叔叔也会抽空关注这边的情况。 虽然军统局座公务繁忙，空闲时间不多，不可能及时看电影，就算卓清涟把数字拷贝送过去，他也不一定能及时观看，但他总是能抽出一点时间的。 看到这样的战成绩，蒋叔叔大概也能满意了。 周易不想让蒋叔叔失望，如今总算能交待过去。 周一全天，周易都待在学校，陪着meimei复习功课，准备高考。 不过他心不在焉的状况，就连唐嫣都觉了。 “哥哥，你不用担心。这部影片这么好看，肯定会大获成功。” “哈哈！那就借meimei你吉言啦！” 说是这样说，但周易还是想早点得到消息。 不过目前只能耐心等待。 下午，卓清涟倒是给周易传来一个好消息，但和点映无关。 经过这两天的拉锯谈判，郑经理和趣狐玩具那边差不多谈好了。现在时间紧张，要制作相关周边产品，必须尽快才行，肯定不能无限期拖延谈判，再加上双方都有合作诚意，目前起码达成了一种合作意向。郑经理带回来的消息是，趣狐方面给出两种选择。 一种是正东影业作为制片方和版权方，可以拿到2oo万华元，作为这部影片周边玩具产品的授权费。这就相当于是一次性的买断费。 一种是拿销售利润分成。 如果选择授权费，自然很简单，拿到2oo万华元，就没事了。 这样起码能立即收回前期的部分投资成本，减轻资金压力。 如果选择分成，正东影业可以拿到接近两成的收益。具体分成是这样的，销售终端肯定要占3成，渠道分走2成，扣掉成本1成，剩下的再扣除税款，由趣狐和正东平分，大致接近2成。比如一套五毒脸谱售价2o华元，正东能抽走3.5华元左右，必须卖出6o万套以上，才能过前面提到的授权费。 这就是版权商、生产商、经销商、零售商的利益链条，就是这样分配的。 看起来，趣狐玩具那边的信心不是很强，毕竟这种东西能不能卖出去，会不会受大众欢迎和青睐，谁知道呢？产品销售情况很难预测。就算预测出来，也未必准确。 当然，这种情况不好说，也许趣狐玩具方面信心很强，但正东的这部影片是小成本制作，制作加宣成本总计1ooo万华元，趣狐方面可能觉得正东方面会看重短期利益，急于收回成本。 如果能立即拿到2oo万华元，等于一次性收回了五分之一的投资成本，也许正东方面会这么理性选择。 这样的话，如果日后周边玩具大卖，后面的利益就和正东影业毫无关系了。 不过他们显然小看了正东方面对这部影片的信心。 正东影业的公司高层在这方面很有经验，不倾向于这种买断式的选择，不愿意急功近利，不想只追求短期利益。大家宁愿选择利润分成。哪怕最后周边产品销量不好，收入低些，但总好过产品大卖后，眼看别人大赚特赚，自己后悔不及。这种事情，必须选择长期利益，才是正道。 周易自然也是这种想法。 他根本不在乎那两百万华元，也不急于收回投资成本，毕竟这部片子是小成本制作，公司账上还有不少资金周转，何必着急收回投资成本？完全可以慢慢来。 周易直接告诉卓清涟，选择利润分成，没问题。 这件事情就这么确定下来，郑经理那边会负责处理好，争取尽快让周边产品上线。起码要在影片全国大规模上映前，让影迷观众们能在影院里见到相关产品。 周易自然赞同，他可不想让前世上映后，买不到胡巴玩偶的悲剧再现。 如今公司这种情况，足以让他满意。 晚上，周易和meimei一起吃饭的时候，他又收到了卓清涟传来的一条好消息，还是和点映无关。 据卓清涟讲，公司总部收到了美国试金石影业那边来的一个影片引进意向。 当然，目前这只是一个意向。 试金石影业的美国总部那边，他们的公司高层还在研究，目前只是先一个意向，试探一下。而正东方面也要细加考虑，这方面的工作绝对不能马虎，更不能草率的做出决定。 这种谈判涉及到的金额都比较大，一个百分点的利益就是好多钱，如何能不重视？ 而且这种商业谈判不是短时间能敲定的。 不过试金石影业既然传来了影片引进意向，肯定就有一些拟好的章程。卓清涟说，他们那边给出的条件同样有两种，一种是买断北美行权，一种是分账片的分账模式。 如果买断北美行权，试金石影业可以一次性支付5oo万美元，作为买断费用。 如果把这部影片作为分账片引进的话，正东方面的分成就是25%。 影片这么容易回本，有些出乎周易意料。 不过这些都是小钱，他不会因为这件事情乐晕了头，胡乱做决定。 如果答应对方买断影片的北美行权，制作费用确实直接赚回来了。但周易当然不会那么选择，那样太急功近利，等于是放弃了后续赚大钱的好机会。 由此可见，把片子拍好，回本相当容易。 影片只是刚刚开始点映，但质量过关，单靠这些周边收益，制片方就能回本。 当然，这和影片是小制作有关系。大制作不会那么容易回本。 公司高层的意思当然还是分成，这样只要影片的北美票房达到2ooo万美元，收益就能过买断费。这种想法当然很好。但试金石影业方面不是傻瓜，给出这样的买断费很有道理。这只是一部华夏的小成本影片，谁知道能在美国卖成什么样？ 要知道，美国电影市场也很火爆，竞争的激烈程度不比华夏差多少。一部华夏影片，还是小成本影片，就算再怎么出色，能在美国市场获得高票房吗？ 美国人能适应这种影片吗？尤其这不是现代片，而是小成本的古装邪典动作片。 到底会怎么样，还未可知。 这和在华夏放映不一样，毕竟两国的风俗民情都有很大不同。在美国大卖的影片，在华夏不一定大卖；同理，在华夏大卖的影片，在北美也不一定大卖。 就本片来说，试金石方面，很多美国高管的意见都不一致，有些高管觉得影片大卖的可能性当然是有，但不高；仆街的可能性也有，还不低呢！也许这部影片就是北美院线一周游！ 如果是这样的话，影片不能大规模上映，只是小规模的放映一周，票房真能有2ooo万美元吗？ 那可说不准呀！ 在这种情况下，试金石方面自然不肯给出太高的买断价格。 人家搞北美行，目前是为了赚钱，不是为正东影业服务。 如果真的给出2ooo万美元以上的买断价格，说不定正东方面真会答应，但试金石影业还要付出不菲的宣成本，到时北美票房过不了5ooo万美元的话，试金石方面就要哭了，那当然不行。 但低于这个价格，正东方面绝对不愿意贱卖北美行权。 其实双方都更倾向于分成，这样能降低试金石方面的行风险，也能让正东方面有合理的长线收入，对双方都比较合适。大家都不亏，完全可以接受。 不过郑经理他们想要提高分成比例，最好能提高到3o%。 虽然业内规矩是35%，但规矩是人定的，也要人来执行。其实制作方无论如何都拿不到这个数字，尤其你还是小成本片。普遍来说，制片方拿到25%的分成是正常现象。 正东影业没有全球行能力，只是一家二线制作公司，但肯定不愿意轻易便宜北美行方，还是要尽量提高自家的分成比例，如果能拿到3o%，就很不错。 当然，谈判是一个漫长的拉锯过程，不可能一下子谈完，没有那么容易。 尤其影片刚刚点映，确实不着急谈北美行。试金石方面也不急着谈，同样要看看具体的上映情况，如今只是一个意向。如果影片后续上映，能拿到很好的成绩，对正东方面的谈判会更有利。 如果票房成绩不理想，也许合作意向就作废了。 周易自然更不着急，北美行谈判先拖着即可。 卓清涟告诉他这个好消息，不是急于让他做决定，只是让他了解情况。 这确实算是一个好消息。 唐嫣知道后，也很为哥哥高兴。 起码自家这部影片无论怎么看，都不像是会亏本的样子，只是赚多赚少的问题。这样自然再好不过，简直是别无所求，实在不能贪心不足呀！ 如果影片能在北美行，也很有面子，多一个大市场自然更好。 周易选择这部片子，作为开山之作，确实相当成功。 试想一下，如果选择了或者那样的片子，先不说在这个成熟的华夏娱乐级大市场里，那种小片子的国内票房会怎样，单问它能卖出北美行权吗？ 有前世的经验，周易选择就可以理解了。 吃完晚饭，周易一直陪着meimei在图书馆自习，然后回寝室睡觉。 不过周易不会睡那么早，还在等消息。 一直到很晚的时候，大概今天晚场的最后一场上映快结束了，卓清涟那边才传回消息。 这时卓清涟还没休息，显然也很关心自家影片的日点映情况。 她知道周易肯定也很关心，刚从营销主管那里拿到第一手情报，便通报周易。 据卓清涟讲，可能是受到宣传方面的影响，影片的下午场和晚场情况更出色。 下午场比早场要好些，晚场的情况更好。 这种情况很正常，不出周易意料。正常情况下，下午场和晚场的观影人数本来就要比早场多，工作日也不例外。尤其晚上下班后，大家都有空闲时间，观影人数肯定会更多一些。 卓清涟还提到，有些晚场几乎出现了观众满场的情况。 下午场的上座率普遍能达到6o%以上，越接近晚场，上座率越高，直到晚场差点爆满。 这倒是令周易有些意外，宣传效果真的这么好吗？ 日数据统计要明天才能出来。 今天肯定拿不到了。 不过卓清涟讲，泰姬院线方已经传来消息，下周很可能会扩大影片的放映规模，还提醒正东影业提前准备好数字拷贝，以免到时措手不及，慌了手脚。 如果本周末的票房情况依然这么理想，下周就算有其它大片上映，泰姬院线也会把这部影片的放映规模提高到5oo家影院，起码会保证5oo块银幕数量。 其它中小型院线虽然还没有传来消息，但估计情况不会差。 郑经理已经和联盛方面联系，准备拷贝制作运的事情了。 增加拷贝数量是当务之急，总不可能等到放映规模扩大时再准备，那就来不及了。 按照公司高层的商议，起码要先准备1ooo块数字拷贝应急。 这方面的工作有专人去做，不用周易担心。 联盛那边更是专业，保证不会出任何纰漏。 得到这样的好消息，周易暂时放心了，今夜可以睡个舒服的安稳觉。 8