第十四章 赚钱大计
今天状态很好，这是一个五千多字的大章，老鱼也懒的分了，直接上传。 有了李愔的吩咐，再加上高重办事得力，很快就筹到了一大笔钱。至于茶叶作坊的事却有了变化，因为刘虎向李愔建议：这炒茶的方法很简单，一般人都能学会，如果想保密的话，还不如用王府中的奴仆，这些人没有任何的人身自由，连性命都属于李愔这个主人，只要不让别人靠近茶叶作坊，就不用担心有泄密的危险。对于好的建议，李愔当然立刻采纳。事后他向文儿和画儿两个丫头打听了一下奴仆这方面的事，结果文儿解释了半天，李愔才算搞清楚。原来在大唐除了严格的等级制度外，还有良、贱之分，所谓良人，包括皇室贵族、官吏、僧道和一般的平民百姓，而贱则是指贱民，其中奴仆就是贱民。而且奴仆还分为官奴与私奴，官奴主要是被籍没的罪犯，而私奴则主要是平民因生活所迫不得不卖身为奴。 李愔王府上的奴仆都是官奴，所有人就是李愔这个梁王，这些奴仆大部分都是由司农寺分配来的，也有一部分女仆来自掖庭宫。如果没有李愔的允许，这些奴仆终生都不能离开梁王府，甚至连婚配都得经过李愔的点头，可以说没有任何生命安全和人身自由。 文儿和画儿讲到最后，眼泪也止不住掉下来，她们在王府中的身份虽然比较高，但也算是奴仆的一种。她们两个都是犯官之女，因姿色不俗被选入教坊司学习音乐舞蹈，后来被杨妃看中带到身边，直到前段时间才送给李愔。 对于两女的遭遇，李愔虽然同情却毫无办法，毕竟整个社会的大环境如此，不是他一个人就能改变的。为了哄两个女孩高兴，李愔当面撕毁了两女的契约，又让人帮她们重新注册了户籍，算是恢复了两女的自由之身。这让两个女孩对李愔感激涕零，通过这段时间的相处，她们也对李愔这位脾气和蔼的王爷充满了好感，她们来到王府快半个月了，但李愔却仍然没碰过她们的身子，平时也从来没对下人发过脾气，私下里她们也时常庆幸能遇到这么好的主人，现在李愔恢复了她们的自由，更加赢得了两女的忠心，打定主意要死心塌地的跟着李愔。 不过几天功夫，高重就派人收购了不少的茶叶，刘虎的茶叶作坊也早就开了工，不过作坊的地点由茶园迁到了李愔的梁王府，梁王府的面积很大，占了将近半个安兴坊，在王府的东北角，那一片是王府的作坊区，里面有制衣坊、酿酒坊、造纸坊等等多个作坊，之前李愔设计的椅子、茶几等家俱就是由其中的木器坊打造的，现在又多了一个茶叶作坊。这还得多谢高重提醒，要不然李愔还真不知道他的王府竟然还有这么多的工坊。可惜这些工坊规模都不大，生产的产品只能供应王府中所需，一般不对外销售，茶叶坊算是开了个先例。 “王爷，按您所说的三锅相连炒茶灶已经砌成，现在效率一下子提高了好几倍，六十个工人每天大概能出120斤茶叶，其中4斤生茶能出一斤茶叶，茶园的产量加上收购来的茶叶，大约有近万斤，这样算下来，大概月余才能将全部茶叶制完。”刘虎一脸欣喜的向李愔报告了茶叶作坊现在的情况。李愔之前演示时是用一口锅炒茶，不时的要调节锅内的温度，但在大规模炒茶时，用这种方法效率低下，所以李愔就将三锅相连炒茶的办法说了出来，由刘虎去实施，果然效率提高数倍。 “嗯，不错，工人的奖励制度一定要不折不扣的实行，每制好一斤茶叶就给他们五文钱的工钱，这样才能充分的调动他们的积极性！”李愔很满意，但仍不忘提醒刘虎不要克扣工人的奖励。 李愔王府里的工匠也都是官奴，理论上来说，奴仆们是没有任何工作报酬的，衣食住行都由主人提供。但实际上主人为了调动奴仆工作的积极性，一般每月还是会发给他们一定的月钱，当然月钱的多少全看主人家的意思，对下人宽厚些的就给的多一些，而遇到那些对下人苛刻的主人家，月钱就给的极少甚至是完全没有。 以前的李愔对下人极为苛刻，再加上梁王府的财政也不好，所以除了府上的管事级别以上外，其它的低等奴仆都是没有月钱的。开办茶叶作坊时，李愔就发现了这个情况，茶叶的采摘期很短，为了能尽量多的增加炒茶量，避免作坊里的工人消极怠工，李愔当时就决定实行奖励制度，每制成一斤茶叶给工人五文钱，多劳者多得。这下立刻充分调动了不少人的积极性，毕竟奴仆也是人，也有花钱的地方，以前是一分钱没有，现在每天努力一下最少也能拿到10文钱，一个月下来就有300文，在这个时代也算是不错的收入了。 “王爷对下人宽厚，小人敬佩之极，绝对不会克扣工人的工钱，请王爷放心！”刘虎一脸坚毅的表示道，他作为作坊的主事人，李愔也给他开了每月两贯的工钱，他主管茶园每月有一贯的月钱，现在加上工坊两贯的月钱，算起来一个月三贯钱，几乎和高重的待遇一样了。 刘虎的表现让李愔很满意，又交待了几句后就让他退下了。品了品茶叶作坊炒制的新茶，发现比自己炒的要好上不少，这让李愔更加满意。还没等他休息一会，高重却又求见。 “殿下，新茶的销售商家老奴已经找好了，今天特地带他来见您！”高重进来躬身向李愔行礼道，大唐的商人地位极低，‘士、农、工、商’排在最末，商业更是被看作是贱业，以李愔的身份，是不可能打着梁王府的招牌去卖茶叶的，所以只能找信的过的商家代销。 “噢，这种小事你做主就是了，不用带人来见我！”李愔有些奇怪，按理说一个商人无论如何也用不着他亲自接见，高重做为王府的管家，应该不会犯这种错误才对啊？ “殿下，这王家是挂靠在王府下唯一的商家，而且……而且王府之前有些地方对不住他，所以还是请殿下亲自接见一下！”高重脸上的神色有些尴尬，说话也有些吞吞吐吐。 “我靠！是不是又是本王以前做的混帐事？”李愔头疼的一拍脑袋，看到高重的神色他就猜出了几分，真不知道是不是自己欠那个混蛋李愔的，以前的破事都要由自己来顶帐。 果不其然，高重十分尴尬的点点头，现在这个肥太监也摸清了李愔的脾气，胆子也大了许多，以前不敢说的话现在也有胆子说出来了。 经过高重的讲述，李愔总算明白了这个王家和‘自己’的恩怨。之前已经说过，大唐商人的地位极低，别说是王公贵族，就是一般的平民百姓也不愿意从事商业，但商业所产生的巨额利润却又让人很眼红，所以富有的商人在社会中处于被宰割的地位，时不时的被人刁难或讹诈。为了摆脱这种被宰割的地位，各个商家纷纷寻找靠山，将产业挂靠在豪门旺族的名下，每年送上大笔的银钱做为奉金，由豪门旺族为他们提供庇护。这样一来，豪门旺族得到了需要的银钱，而商家借着豪门旺族的名望得以平安发展商业，算是一个两赢的局面。这次来求见李愔的王家就是挂靠在他梁王府名下的唯一一个商家。 王家本来是长安城中的十大富商之一，家族产业在长安城也是数一数二的，本来是挂靠在应国公武士彠的府下，武士彠本来是李渊最信任的大臣之一，但从李世民登基后，应国公的权势一日不如一日，王家的商业也受到影响，直到几年前，王家找到门路挂靠在李愔门下，每年奉上数千贯供李愔挥霍，本来也算是相安无事。 但是就在去年，李愔参加赵国公长孙无忌的长子长孙冲宴会，宴会后众人聚赌，李愔本来好赌却又手气奇臭，和长孙冲对赌最后输急了，竟然将王家挂在他名下的酒楼店铺作抵押。商人出钱将产业挂靠在豪门，豪门提供庇护却也不会动这些产业，这已经成了商人和豪门之间默认的规则，但李愔那个二百五可不管这些，反正在他名下他就有权处置，结果全都输给了长孙冲。后来长孙家拿着李愔签的契约去王家索要产业，王家虽然气愤，却也不敢得罪长孙家，只能忍气吞声的将大部分产业奉上。 这件事的直接后果就是李愔的梁王府名誉扫地，再也没有商人敢挂靠在他的府上。而王家则损失惨重，各个主要产业全数归了长孙家，王家只剩下几家小作坊店面勉强度日，从长安的十大富商一下子跌落成勉强糊口的小商人。梁王府当时的管家觉得过意不去，一直让王家挂靠在梁王府，而且也不用他们每年交奉金，算是对他们的一点补偿。 “混蛋！”李愔低声骂了一句，他不但是在骂之前的李愔，更是在骂长孙家，很明显李愔这个笨蛋被长孙家摆了一道，不但搞的自己名誉扫地，还给对方送上了大批的财产，简直是赔了夫人又折兵。想起上次在小学时，长孙无忌就阴了自己一把，李愔心中不禁暗暗警惕，看来以后对于这个阴险的长孙无忌，自己要多加小心才行。 “让他进来吧！”李愔有气无力的对高重吩咐道，他明白高重让自己接见王家的深意，想要解决梁王府的财政问题，肯定要从商业上入手，这就免不了要有一个人做梁王府的代理人，毕竟他不可能直接经商。但他梁王府在商界已经臭了名声，根本没有商人敢和他们合作，唯一的选择只剩下现在还依附于王府的王家，但上次将人家的家产输掉大半，王家虽然明里没敢说什么，但背地里估计已经恨死他这个梁王了。所以现在很有必要见一面沟通一下，最好能让王家消除怨恨，这样才能更好的合作。不过这可不是一件容易的事，毕竟那是人家几辈人打拼出来的家产，让李愔一朝输的干干净净，换了谁也不可能轻易的原谅他。 “小人王子豪，参加梁王殿下！”来人跟着高重刚一进来，立刻跪倒在地行礼道。李愔打量了一下这个王家的主事人，发现他大概有三十多岁，方脸长须看上去十分的儒雅，看样子根本不像一个商人，反而像是来长安赶考的士子。这个王子豪礼数虽然恭敬，但表情一直很平静，目光盯着地面从不和李愔对视，让人无法知道他心中在想什么。 “呵呵，王先生客气了，快快请起！文儿，快给王先生奉茶！”李愔笑脸如花，赶紧将人扶了起来，并且新沏的茶也奉上。 王子豪显然被李愔如此热情的态度吓了一跳，手足无措的坐下来一动不敢动，不知道李愔又要耍什么花样。李愔总觉得有些亏欠对方，想不起来要说什么好，场面一时间有些尴尬。 “王先生，想必高重已经将请你来的原因告诉你了吧？”李愔喝了口茶想了想，这才开口说道。 “王爷折杀小人了，先生二字小人愧不敢当，王爷称某子豪便是！”王子豪一听李愔问道，立刻站起来躬身回道，“来之前高总管已经告诉过小人，说王府制了一批新茶，想要交于小人代销！” “嗯，不错，你旁边的就是新制的茶叶，你品尝一下，看看味道如何？”李愔抬手示意他坐下，这才开始说道。 王子豪老老实实的坐下，端起茶杯看了看茶色，然后又放在鼻端闻了闻，这才小口的品了一下，然后闭着眼睛回味了一下，猛然间睁开双眼，大声的赞道：“好茶！殿下，此茶汤色碧绿通透，茶香深厚怡人，品之先微苦而后甘甜，是难得一见的好茶！” “呵呵，子豪果然是识茶之人，以你对市面上的了解，此茶该如何定价才是？”对于茶叶的价格，李愔一直没有定下来，一是他对大唐茶业不了解，也不知道市场上多大的需求，万一定高或定低都不合适。 “这～？”王子豪沉吟了一下，“小人敢问王爷，此茶的产量如何？” “咦？这和产量还有关系？”李愔奇道。 “是的，如果此茶产量很少，那么就走高端路线，定价百贯一两也不为过，但若是产量很大，小人建议定价不妨低一些，以免茶叶无法全部售出！”行家就是行家，考虑的事就是比李愔这个外行人要周全。 “嗯，今年的春茶因为准备不足，所以只有两千斤的产量，如果这次销量不错，等夏茶下来我准备扩展作坊的规模，估计产量会提升数倍。”李愔想了想回答道，茶叶一年四季都能采，按季节不同可分为春茶、夏茶、秋茶和冬茶。 “这样看来，此茶的产量不小，就不适合高端销售，现在最好的茶也不过800文每斤，此茶比市面上的茶都要好，价格最好定在1000到1500文之间，绝对不能超过最高价的两倍。”王子豪恭敬的答道。 “嗯，好，如果我以900文每斤的价格批发给你，你可愿接下这单生意？”李愔心里笑开了花，没想到王子豪竟然定出这么高的价格，每斤炒茶耗费的材料成本在250文左右，就算除去人工和场地等成本，每斤也不过300文成本，以900文的价格卖出去，净赚了600文，两千斤就是1200贯，而且这还是第一季的，等下一季产量翻几翻，那就是三四千贯，一年最少也有一万贯的收入，这简直有些不可思议！ 听以李愔以900文的价格将茶叶批发给他，王子豪全身一震，满脸不可思议的表情看向李愔，这还是他第一次仔细打量这位梁王殿下。以如此低的价格批发给自己，那么他最少也能有两三百文的差价可赚，按李愔所说的产量算下来，每年四五千贯的收入，虽然比不上他们王家全盛时期的收入，但在长安能有如此收入的商家却也不多。 “这……这……，多谢梁王厚爱，可……”纵然是见惯了商场上的大场面，王子豪现在却也是手足无措，如果接下这笔生意，他王家虽然短时间无法恢复元气，但却可以摆脱现在的困境，而且还能积累东山再起的资本。但他却又担心这里面有什么阴谋，毕竟人家可是梁王，就算是让他不赚钱代销，他也无话可说，但现在却将如此大的利润送给自己，这让他不得不怀疑。 “子豪，这件事你不用怀疑，本王以前胡闹，做了不少的错事，对你们王家也有些亏欠，这茶叶生意就算是对你们的一点补偿吧！”李愔走上前拍着王子豪的肩膀叹道。 “不过这还仅仅只是开始，只要你跟着本王好好干，以后这样的生意会越来越多，你们王家输掉的产业，本王会千百倍的补偿给你们！”李愔看王子豪还在发呆，继续拍着他的肩膀说道。 可惜现在王子豪彻底傻了，堂堂的梁王殿下竟然向自己道谦，而且还向自己许诺，会将他们王家失去的产业千百倍的还回来。这不是在做梦吧？一直等到王子豪离开梁王府，他也没从那处呆滞的状态中清醒过来。 就在李愔在府中进行赚钱大计的时候，他的名字却已经在整个长安城引起了轰动，两诗一词通过李永等人传播出去，特别是那首《将进酒》，长安士子是争相传诵，已经成为文人学士宴会之上必诵之作，一时间他李六郎的诗才之名传遍长安。 有好事者将李愔因失忆前后判若两人的事翻出来，让李愔身上增加了不少传奇色彩，连他在小学背诵的半部三字经也被有心人传唱出来，更加坐实了李愔的才名，甚至连守在深闺的待嫁女子都听闻梁王的才名。