第四章 谈
如果你在技术学校找某个学生，让他算个N次方的数学题，小心他打死你。但，如果你想找个技术工人却是很简单的。 技校五大科，车钳铆电焊，随便扔出两条烟，不用学生出马。老师都会亲自上手，技术虽然一般，但是焊个铁件却是足够了。 买铁皮房是天黑看的不是太清，等到天明才发现，怪不得那么重，一个房子里竟然也分成了里外两个，里屋偏小也就能放下一张床，里外间竟然用的是一块厚厚的钢板隔开，而在四周的墙壁上有的地方不只是一块铁板，甚至两三层的都有焊接，整个看起来薄厚不均，但好在整体还算过得去。 先找个做防水的把房顶铺上，在买些红漆，打磨，喷涂，一点点的做下去。铁皮房的外表看起来也不是那么陈旧了。在许诺开业后优先实惠学校的校长老师后，一条电线也从校内牵了出来，当然电费自理了。将开心的校长老师们送走，接下来就是内部的装修了，这下轮到小丽来发挥了。 女人天生对色彩有着超人的直觉，在她的布置下，里屋内被设置成了粉红色，看起来像是女孩子的闺房，尽管小丽不会来住，但依然不理会陆游的建议自行布置，而外间则采用了斑点狗样的壁纸，看起来干净漂亮。 陆游根据屋子的面积计算出大概能摆放下六台两米左右才的冰柜。在询问过电器商城的价格后，陆游果断的推翻了自己全部购买新冰柜的打算。 钱，不够！ 不过这难不倒他，新的冰柜买不到，但是那些电器维修站和收废旧家电的地方可是不缺的。或买或租，陆游七拼八凑的弄来了六台老掉牙的大冰柜，都是八十年的产物，内部的容积特别的大，只是压缩机一运转起来，轰隆隆的声音不绝于耳，总体看质量还算可以，不但如此，还弄来了两台立式的冷藏柜摆在门内两侧，准备用来冻一些饮料和水。如此整个小店的硬件在一周后才算彻底的弄好，只差货源了。 陆游选的第一个供货商是与李老板相邻的一家冷饮代理商，因为曾经送货的关系，多少也打了些交到。 商人都是逐利的，只要有利润可图自然无不可，陆游之前分析了几家的产品，决定分别定位成高中低档三个层次的货品来源，每档分成冰质，奶质，及脆皮巧克力，还有冰淇淋等几种。谈好价格后，回头自然会有人送货上门来，再陆续的跑完市内的其他几家后，陆游才最后来到自己曾经的老东家李老板那里。对于生意的成与不成，李老板的态度也是很重要的。 “李老板，好久不见。” 当陆游挑开门帘时，屋内的李老板正指着屋内的工人训斥，“你们这帮懒蛋，我让你们来我这里是干活的，不是来当大爷的。你看看你们一个个的，让你们送货磨磨蹭蹭的，知道今天有多少家给我打电话投诉你们吗？啊！太不像话了，而且还有人一边送货一边吃，吃也就罢了，你们连封条都懒的贴上吗？丢人的家伙，不知道的以为我虐待你们。” 李老板这个气啊！最赚钱的季节竟然弄出这一堆破事，可以说上次被陆游那小子顶了一次后简直是事事不顺，有时候后人手不够还要自己亲自出马，这让他情何以堪呐！正骂着的时候，陆游的话语传到了李老板的耳朵里。 “呀！这小子怎么回来了？呵！不是找不到活，又求上我来了吧！”李老板的小眼珠一亮，正琢磨该怎么再卡一下陆游的时候，陆游笑呵呵的走到屋内的办公桌前坐下，“李老板你继续，等你忙完了，我们再谈。” “我继续个屁。”李老板心说，挥挥手把工人们打发走，然后晃着他那肥大的身材来到陆游对面，在自己的老板椅上坐下。 “几天不见，你小子还知道看我来了哈！” “李老板日进斗金，我这不是抽空来你这看看吗？” “呵，小狐狸嘴硬。”李老板不屑的心道。 “还别说，你多少在我这做过一段时间，我这里的情况你也不是不清楚，咱们唠点实在的吧！是不是想回我这来啊！小陆啊！我跟你说自打你们走我这损失大发了，没辙就又新招了几个工人，也是学生。你要是想回来的话……哎呀！不太好安排呢？”李老板一脸为难的表情。 陆游笑了，这个老狐狸，如果自己真的是走投无路回来找他，弄不好还真得求他，不过吗？ “呵呵，李老板说笑了，谁说我要回来了。”李老板一听不是来这里上班脸色当时就不好看了，自己那么多事情，哪有那么多的时间陪你一个小孩子扯淡。 “哦！那你有事？工资不是已经结算了吗？” “当然，我们现在没有什么债务了。我这次是来买你的雪糕的。” “呵，好啊！不愧是从我这里出来的还知道照顾我的生意，不过你是我这里出来的，应该知道，这…从不零售，想吃雪糕还是去对面的卖店吧！”说完李老板觉得很没意思，就要起身离开。 “慢，李老板怎么说我来这里都是你的客户，不等我说完就离开是不是很没礼貌啊！难道你不想看看我买什么吗？”说着把自己之前列好的明细递给了李老板。李老板接过来一看，只见字条上罗列的都是自己目前销售的产品，细算下来也有将近五六十箱左右。李老板很疑惑，不知道怎么陆游突然间要买这么多，他每天的销售量很大但是单一的店铺也没有一次购买五十箱的时候。也不像是学校采购，要知道不但有价格低的，还有几个是高档的品种。这小子想干什么？？李老板一脸的疑问。 “怎么样李老板，我要的这些货你都看了吧！如果卖的货，今后长期都会跟你合作，而且都是现金。”陆游进一步说道。李老板点了点头，这毕竟也是一笔买卖，没有谁会跟钱过不去。接下来就是对产品进行定价了，定价的时候李老板更郁闷，本身陆游就是从这出去的对进货加价更是清楚的不得了，底牌都知道还怎么谈。当然陆游也不可能卡的太紧有些利润还是要让的，不然逼紧了，就会适得其反。最后看在薄利多销的份上，李老板还是妥协了，毕竟商人是逐利的。