第二七八章 都觉得赚了
“你们，这是？” 看到何兵跟一个刚来的年轻人如此熟悉，还对他那么看重，坐在那里的美投公司投资经理人丹尼尔也是坐不住了，站了起来向两人问道，何兵这才向两人介绍了一下: “啊，丹尼尔先生，这位是我们拉手网的首席顾问，也是股东之一李易先生，李总，这是美国美投公司的投资经理丹尼尔先生” “幸会幸会” 与丹尼尔握了握手，李易坐在了何兵旁边的位置，这也让丹尼尔知道了他在拉手网的地位，应该是跟何兵平起平坐的，所以心中暗暗惊讶，而且刚才何兵说他是拉手网的首席顾问，那就更了不得了。 “李易，你来的刚刚好，这是美投给我们拉手网的两个投资方案，你看一看哪个合适” 李易刚刚坐下，何兵就把两张a4纸递了过去，他相信李易跟他和汪兴的想法是一样的，拉手网一定要接受投资，至于怎么样接受，接受什么样的，那就要好好商量一番了。 “汪兴之前给我打过电话了，阿力巴巴的马总和软银的孙总也想投资咱们拉手网，但是我的心里是拒绝的，因为他们对于股权的要求太多，虽然投资也会多些，但是加起来已经超过百分之五十” 李易没有看这两个投资方案，而是先向何兵说出了自己拒绝马匀和孙正一的原因，那就是不想出让公司股权太多，显然跟他们比起来，美投的两个方案所要求的持股比例，都是可以接受的，就是价钱方面，李易觉得还可以再争取争取。 “这些汪兴还没有给我说过，不过既然你拒绝，那就不用再考虑老马和孙正一的投资意向了” 何兵向李易点了点头，拉手网看起来是他和汪兴在鼓捣不错，但是这一切的大方向都是李易规划好的，公司未来要怎么发展，自然要李易说了算的。 “也不用完全拒绝，孙正一那边无所谓，我们一定要顾忌马总的感受，毕竟我们在支付包上面，跟马总的合作是非常紧密的” 李易摇了摇头，对于软银的孙正一，他了解的并不多，只是在梦中的未来看到过一点儿关于它的资料，也知道所谓的软银，实际上就是一家日本的投资公司，他们专业投资世界范围it领域的产业，一直做得都是全球战略，中国显然也是他们的主要市场之一，其中最为著名的，就是投资阿力巴巴了。 “在有更多选择的情况下，我是拒绝与日本公司的一切合作的” 这是李易一直以来的商业信条，这一点倒是跟何兵稍有冲突，毕竟何兵以前也跟软银走的挺近，而且软银之前也差一点就注资点评网，只是因为互联网泡沫的影响，投资更加趋于谨慎和保守，不然就不会让李易最后捡了个漏了。 “好吧，那么咱们就首先考虑美投的投资” 何兵点了点头，而李易也开始仔细的看起来这两个投资方案，最终长叹了一口气，然后用流利的英语向丹尼尔说道: “丹尼尔先生，贵公司的两个投资方案我们都看了，觉得都很不错，只是对于贵公司的投资额度有点失望” “hat？” 被李易说出来的话弄得有些发愣，丹尼尔是真的没想到对方年纪轻轻，胃口居然有那么大，那可是整整五百万美元啊，居然还说投资额度让他们失望！ “就是价钱方面，我们能不能再商量一下” 李易再次向丹尼尔阐明了自己的意思，丹尼尔考虑了一会儿才突然问道: “商量也不是不可以，不过这位李易先生，你的决定能够代表贵公司么？” “哈哈哈，丹尼尔先生你放心，你别看李易先生年轻，他的意思完全可以代表我们公司” 听到丹尼尔这么说，何兵笑了一声解释道，这让丹尼尔向李易有些歉意的点了点头: “对不起李易先生，我不应该质疑你，不过还请说出你的观点，我们美投公司的投资额度该是多少才合适呢？” “恩，既然丹尼尔先生让我说，那么我也就不客气了” 李易微笑着说道: “美投公司是一家美国二线的投资公司，当然，我没有贬低你们的意思，我只是说，一般的二线投资公司，投资都是抱着稳赚不赔的想法的，因为你们的规模小，不像那些个一线投资公司般规模大，一线的大投资公司，就算是一个或者是多个投资项目失败了，都无伤大雅，而你们这种规模略小的二线公司就不行了，别说多个投资项目打水漂，就算是一个稍微大一点的投资项目出问题，也够让你们伤筋动骨的” “没想到李易先生年纪不大，对美国的投资公司看得如此透彻，不错，这些确实是我们这些二线投资公司的无奈，输不起啊！” 丹尼尔被李易的一番言论弄得有些感同身受，所以也是感慨了一番，而李易则是接着说道: “所以，你们美投不看好的项目，是绝对不会投资的，而拉手网，就是很看好的项目，是不是？” “这个自然是，不然我今天也不会坐到这里了” 丹尼尔好像预感到李易接下来想要说什么，所以先发制人的摇了摇头: “不过我从总部那边能够要过来的投资额度，最多也只有这五百万” “呃，那么丹尼尔先生的意思是，不能再多了？” 李易笑了笑: “其实丹尼尔先生应该能够猜得出来，现在有多少家投资公司和it巨头，想要给我们的拉手网投资，大的比如谷歌，软银，小的包括能泰等等，如果美投公司投资额度方面没有优势的话，你说我们该如何选择？” “好吧，也许李易先生你说的是对的，但是我们这次的投资额度真的只有五百万，不能再多了” 丹尼尔也是一个谈判老手了，他不管李易这边怎么强调想要给拉手网投资的公司有多少，只是咬死了公司只给他五百万美元的额度不能再多了，这让一边的何兵看得格外纠结，恨不得直接告诉这个丹尼尔，我们拉手网不接受美投公司的投资了，但是李易不发话，何兵是不合适开口的，毕竟拉手网是他在实际掌控。 “好吧，咱们先把额度的事情放一放，再说说贵公司的两个投资方案，第一个方案中规中矩，第二个方案就有点不地道了，北美和欧洲的分公司，你们有百分之五十以上的控股权，那意思是不是说，你们美投公司，用五百万美元，就分走了我们拉手网北美和欧洲的市场呢” 李易语气平和的分析道，这倒是把一边坐着的何兵吓了一跳，没想到这个美投野心挺大的啊，拉手网团购在互联网尚不十分发达的华夏国都有那么大的市场，到了互联网发达的北美和欧洲，那不更是市场广大了么，区区五百万美元，买走他们拉手网未来在北美和欧洲的经营权，这个美投算盘打得太响了！ “这…也可以这么说” 丹尼尔有些尴尬的点了点头，这两个投资方案，是他们美投的一贯伎俩，第一个方案中规中矩，而第二个方案就有些暗藏机锋了，虽然与第一个方案对比，第二个方案占股比往往很低，但是一些其他的猫腻就太多了。 “所以我决定，选择贵公司的第二个投资方案！” 李易不等何兵和丹尼尔反应过来，就直接做出了自己的决定，这让何兵和丹尼尔都有些吃惊，既然李易已经发现了第二个方案之中，美投公司打的如意算盘，会直接抢了拉手网未来在北美和欧洲的经营权，为什么还要如此乐意接受呢？ “当然，由于贵公司的投资额度不能增加，那么我们也只能降低贵公司对拉手网的控股比例了” 李易不等丹尼尔反应过来说什么，就继续说出来了自己下面打着的埋伏，这让丹尼尔本来还挺高兴的脸色，瞬间又变得难看起来，这个李易，不会是看到了他们美投公司第二个投资方案中的猫腻，反过来想要空手套白狼吧！ “那么还请李易先生，说出你们可以接受的，出让给我们美投公司的股份比例” 忍着离席而去的冲动，丹尼尔耐着性子看看李易接下来是不是如同他想的这般，打算玩儿一出空手套白狼，而显然李易接下来的表现，让他有些失望了。 “百分之五，我们只能够接受百分之五，如果贵公司愿意拿五百万美元换来我们拉手网的百分之五股份，还有未来北美，欧洲地区的经营权，那咱们现在就可以签订合同了！” 李易伸出了一个手掌说道，这让丹尼尔心中又是一喜，而何兵的心里却是一沉，连忙给他使起了眼色。 “怎么了何大哥，你是不是觉得我们用百分之五的股份，换来美投公司的五百万美元太亏了？” 李易用中文小声的向给他使眼色的何兵问道，却见何兵摇了摇头: “我现在不是心疼多少股份，而是心疼拉手网在北美地区和欧洲的经营权，那可是多少钱都换不回来的啊，你知道不知道？” “何大哥你想多了，你觉得我们拉手网，有可能把团购开到美国，或者欧洲的那些国家么，我们现在连明珠站和航州站都有些力不从心了” 李易小声的对何兵解释道，这却让何兵很是迷糊，明珠站和航州站不都发展的热火朝天的么，怎么到了李易这边，又成了力不从心，这明显不对啊。 “好！我能够代表美投公司答应下来李易先生所提出的方案，用五百万美元，持有拉手网百分之五的股份，还有购得拉手网未来在北美和欧洲地区的经营权！” 当李易跟何兵说完悄悄话的时候，对面的丹尼尔也做出了自己的决定，其实美投公司最看好拉手网的，还是他们的团购模式，如果拉手网能够用这种新兴的电子商务模式进入北美和欧洲的互联网市场，那么收益一定是极为巨大的。 “好吧，我们现在就可以签合同！” 李易站起身来与丹尼尔握了握手，而在他们一边的何兵，直到此时还有一点儿小迷糊，他有点儿不明白，为什么李易那么快就跟美投签合同了，那么快就接受了美投的投资。 只有李易自己心里面明白，拉手网的团购之所以能够火起来，主要还是因为它的新鲜，慢慢的等大家都知道了这种新兴的电子商务模式，都渐渐有了2的概念，那么各种各样，分门别类的团购网站就该如同雨后春笋一般的冒出来了，而其中有利有弊，有利的方面就是丰富了市场，刺激的消费，能够推动经济的发展，有弊的地方就是，会出现短暂的虚假繁荣，而且各个团购网站之间很快也会掀起一阵阵的腥风血雨。 而拉手网以后要做的，并不是疯狂的融资扩张，而是慢慢融资，一步一步的稳扎稳打，从一开始，就要依托点评网的这个平台，把团购做出质量，做出品味来，然后再渐渐地成为一种品牌，让人们一看到团购，就会想起拉手，让拉手网成为团购的榜样和标杆。 也正是如此，李易觉得拉手网以后并不合适进入北美和欧洲市场，因为第一在北美和欧洲，拉手网并没有点评网的支持，第二就是，西方人和华夏人的消费模式不怎么一样，拉手网到了北美和欧洲，不仅有水土不服的可能，还会遭受到本地团购网站的排挤，很有可能直接就gg了。 “合作愉快！” “合作愉快！” 当合同签订下来，当五百万美元的资金即将到账之后，李易站起身来跟丹尼尔紧紧第握了握手，两人心中都觉得赚了，李易觉得自己只是用了区区百分之五的股份，还有那虚无缥缈的欧美市场，就换来了五百万美元的投资，而丹尼尔则是觉得只用了五百万美元，就拿下了拉手网在欧美地区的经营权，太值了，至于拉手网的那百分之五股份，反而感觉更像是附赠的了。