第二十九章 增添生力军

    随着春节一天天的临近，仅凭周伟的爸爸以及他的同事每天通过火车头带来的那点鞭炮已经不够卖的了，张嘉明有些着急。

    早上八点半钟，jiejie张嘉莉还没起床，张嘉明吃完mama临上班前做好的早饭就出门了，走到一楼楼道，张嘉明发现信箱里有一封信，拿出来一看是扬江日报社寄给刘腾达的，信封背面还用钢笔写了“退稿”两个字，张嘉明看看四周没人，于是不动声色的把那封信塞进了自己的书包里。

    张嘉明来到自己小区附近的邮电局门市部，他决定给春光鞭炮厂打一个长途电话询问汇款收到没有。

    “喂，同志您好！我是扬江市的张嘉明，麻烦问一下，我前天给你们厂汇去的五百元定金收到没有？”

    “嗯，刚收到，明天一早就给恁发货。”电话那头一个中原口音的男子回答。

    “同志，我想再多要两万挂鞭炮可以吗？”

    “中！莫有问题！”

    想到对面炮摊两口子从自己这里预订了一万挂鞭炮，张嘉明估计一万挂不一定够，为了留足余量张嘉明又给他们多订了一万挂。

    “同志我再问一下，你们明天送货的车什么时候能到扬江市啊？”

    “大概在中午一点左右。”

    “谢谢你同志，没问题了。”

    张嘉明出了邮电局的门直接就赶往东城农贸市场，原先和他闹别扭的那两口子昨天就已经移师到这里，看到张嘉明过来，两口子愁眉苦脸的说：“没想到这边卖炮的有五六家，而且都是卖一样的炮，竞争太激烈了生意不好干啊！现在你大哥和你嫂子就等着你的电光炮到货了。”

    张嘉明嘿嘿一笑说：“告诉你们一个好消息，你们要的一万挂鞭炮明天下午就到货，不过我可不赊账，你们得准备好现金哈。”

    “太好了！”两口子高兴得一蹦多高，“兄弟你放心，我的钱都准备好了，到时候一手交钱一手交货。”

    张嘉明又跟这两口子闲聊了一会，才坐上公交车前往吕晓坤家。

    张嘉明抵达吕晓坤家时，吕晓坤正推着三轮车准备出门，三轮车里放着昨晚卖剩下的一箱子鞭炮。

    张嘉明拦住吕晓坤，“晓坤今天上午没时间出摊了，我从厂里面订的鞭炮明天中午就运过来了，咱们得赶紧收拾出一间空房子，明天好当仓库。”

    院里没听到狗曰的叫声，张嘉明猜测吕晓坤的爷爷又出去遛狗去了。

    吕晓坤把三轮车推回院里，拿出钥匙把那几个房间的门打开，看到满屋子堆得缝纫设备和积压的产品，张嘉明有些头疼，这么多东西，单靠自己与吕晓坤这两付小身板得收拾到啥时候啊？

    吕晓坤说：“嘉明你等一下，我出去找几个人帮忙。”

    十分钟后，吕晓坤带着一二十个孩子回来了，年龄从五六岁到十二三岁的都有，吕晓坤指着一间房子说：“兄弟们帮我把这个房间里的东西都搬到其它房间里去，干得好的话，每人奖励一个双黄咸鸭蛋。”

    这些孩子本来就心甘情愿的来给吕晓坤帮忙来的，没想到干完活还有咸鸭蛋吃，于是情绪更是高涨起来，在张嘉明有条不紊的指挥下，仅用了一个多小时就把一间房子腾了出来。

    看着围在院子里水龙头前洗手洗脸的孩子，张嘉明说：“眼看着就到春节了，这么多的鞭炮仅靠我们两个人怕是忙不过来，回头你挑十多个年龄大一点机灵点的孩子帮我们练摊，至于奖励嘛，你看着给。”

    看到这些孩子都洗干净了，吕晓坤拎了一篮子咸鸭蛋出来，每人发了一个，然后又按照张嘉明的要求，选出来十五六个孩子，说道：“你们愿不愿意跟着我和张嘉明去西城农贸市场卖鞭炮去，如果愿意的话每人每天给两块钱工钱。”

    “两块钱？这么多！”被选中的孩子眼睛烁烁发光的喊道。

    没被选中的孩子则是一脸艳羡的看着吕晓坤央求把自己也带上。

    两块钱在当时的确不少，这些孩子的爸妈每月的工资平均到每一天，多数都还划不到两元钱。

    吕晓坤小声问：“嘉明，我是不是给的有点高了，要不每天再给他们减一块钱？”

    张嘉明心说，我本来每人给五元钱的，不过看到这些孩子们很知足的高兴劲也不打算更改了，于是回答道：“就这么定了，两块就两块！今天先带着他们去熟悉一下业务，等到过两天忙起来的时候不慌乱。”

    出了门一个人高马大的孩子主动当起了三轮车司机，张嘉明作为董事长，吕晓坤作为CEO理所当然的被请上三轮车上就坐，两人身边众星捧月般又分别坐了两三个孩子，把三轮车挤得满满当当，剩下的孩子就只有跟在后面推三轮车的份了。

    半个多小时后，一群孩子簇拥着一辆三轮车浩浩荡荡来到西城农贸市场门口，刚把炮摊摆起来，就有顾客过来买炮，张嘉明当起了甩手掌柜的，让这些孩子亲自做销售，张嘉明站在一旁观察了有半个小时，最终选定了五个可堪大任之才将给与重用。

    到中午十二点半，昨天卖剩下的那一箱子鞭炮也销售一空，仍有络绎不绝来买炮的顾客，则被一群小孩告知，鞭炮卖完了，下午三四点钟再来买。

    中午张嘉明管饭，每人一个香喷喷的火烧，外加一碗热气腾腾的豆脑。

    吃完饭，张嘉明对吕晓坤说：“晓坤你带两个人去周叔叔家里拿炮去，我留在这里把这两天的寒假作业补一下。”

    “好的！”吕晓坤答应道，招呼两个高个孩子一起骑上三轮车离开。

    没用多少时间，张嘉明就把这两天欠下的寒假作业补齐了，然后就开始拉低智商和这些孩子们聊的热火朝天。

    下午三点半，吕晓坤和一同去的两个孩子拉着五箱子鞭炮回来，张嘉明把自己刚才选定的五个重点培养对象喊过来，以他们为中心，每人再分别带上两个人成立五个小组，每个小组领一箱子鞭炮，沿着农贸市场门口一溜排开，正式开始练摊！

    吕晓坤对张嘉明说道：“刚才周叔叔说，这是最后一次给咱们带炮了，他们单位领导昨天才开完会，严令禁止他们这些火车司机再从外地捎带私货回家，否则将给与处罚。”

    张嘉明回答道：“不碍事，明天我们大批的鞭炮就将到货了，以后我们就可以敞开了卖了，再也不用担心货源不足。”

    没多大会的功夫，五个摊位就围满了买跑的顾客，张嘉明与吕晓坤作为机动人员，看到哪里忙不过来就去哪里帮忙。

    由于越来越临近春节，再加上小孩子做生意本来就讨巧，拉来的五箱子鞭炮不到三个小时就销售一空，张嘉明把五个摊点的销售款清点之后，发现基本上没有太大的出入，于是每人发了两元钱，五个小组长还被多给了一元钱，美其名曰：职务津贴！

    看到大家拿到钱之后都是一副心满意足的表情，张嘉明小手一挥，用清脆的童音喊道：“今天到此为止，回家吃饭，明天继续开工！”