第116章 接受新挑战无底薪销售
从与柳青云的对话中，陆长风进一步得知了BP机和大哥大的用途，觉得这两件东西用途真是大，把人解放了许多，使人们行动的自由度大大提高。 BP机可以让拥有者知道人们现在在找他，而大哥大则可以让人们随时找到他，这种通信技术显然是以后发展的方向。 陆长风想，自己原来的跑腿公司由于没有什么象样的通讯工具，只能被动地呆在宿舍里等人上门或者等电话过来，而不能够随时随地地接订单。如果拥有了BP机和大哥大，那跑腿业务该有什么样的进展呢？ 想象纯粹是想象，有了BP机和大哥大的人，还会去干什么跑腿公司赚那个辛苦钱么？真是异想天开罢了。 离开柳青云后，陆长风到中关村科技市场去看了看。早就听说过这个地方，不过没有来过。听其它同学说过有到这里来攒二手电脑的。这个市场不仅仅是电脑配件，还有五花八门的通讯工具、电器等物件。 到这里来看，一方面是感受一下先进科技的气氛，另一方面是来看看这里有什么公司缺不缺人。既然这里都是一些前沿的科技产品，那么发展速度应该挺快，速度一快就有可能出现人手不够用的情况。 不如去科技市场去碰碰运气。 来到了科技市场，与服装市场又不是同一番景象了，这里的人们一个个的忙忙碌碌，来客忙着淘货，站柜台的忙着招揽顾客，送货的各处乱跑。 逛了一圈市场，也找到了一些招聘人手的广告，陆长风瞄准了一家，决定去谈谈。 这是一家代理销售BP寻呼机的公司，外面的广告牌上写着：招聘精英销售人员。陆长风觉得自己就是学市场营销的，现在来学着卖东西也算是专业对口了吧。 陆长风敲门走了进去，看到里面的人都在各忙各的，对他的进入没有十分地在意。可能来应聘的人多了吧，人们都见怪不怪了。 一个年轻人过来问有什么事吗？陆长风说来应聘销售人员的，那人指着一个房间写着人事部的牌子，让他直接去里面。 开门进去后，看到里面有一张桌子，桌子上的牌子写着“人事经理”四个字，桌子后面坐着一位三十五六岁左右的男子，正低头看着手里的材料，没有留意到已经有人进来了。 “您好，我是来应聘销售人员的。”陆长风道。 那人听到后，抬起头来，指着桌子前面的一张椅子，示意让陆长风坐下。 “小伙子，我是大神BP寻呼机华北销售公司的人事经理，我姓田，田之伟，欢迎你到我们公司来应聘。我先介绍一下大神BP寻呼机产品，大神寻呼台虽然说成立的比较晚，但发展势头迅猛，来我们公司可以有很好的发展前景。那你说说你的基本情况吧。”田之伟说道。 “你好，田经理，我叫陆长风，是京北综合大学经济学院市场营销专业的一名大一学生，马上要升大二了，在暑假里想打个短工，因为是学这个的，所以想来你们这里试一试。”陆长风道。 “哎呀，你现在还在上大学啊？我们招的可是长期工作人员，是要全职的那种，你恐怕不符合我们的条件。”田之伟为难道。 看到田之伟有些为难，陆长风急忙说道：“我本身就是学市场营销专业的，帮忙卖寻呼机也可以用得上一些我的专业知识。再说，现在是暑假，我可以做到全天都在公司上班，至于开学以后，也可以在周六周日兼职。” 田之伟仍然是不太同意，“你看看，一来你没有什么销售的经验，二来你没有充足的时间，现在我们的产品急需要快速推向市场，对于销售人员的要求比较高，你不占什么优势啊。” “田经理，我是年轻了点，但我年轻也有年轻的优势啊，我以前开过跑腿公司，也算是有一点商业经历了吧。”陆长风道。 跑腿公司？田之伟对于这个小伙子提的这个公司从来就没有听说过。 陆长风看到田之伟有些疑惑，遂简单解释了一下自己设立跑腿公司的一些情况。田之伟认真地听着，显示出了浓厚的兴趣。 “小陆，看来你还是挺有经济头脑的嘛，你这一解释，也改变了我对你的看法啦。一般的大学生，大部分都是个书呆子，没有多少经济头脑。这样吧，就收下你这个大学生作销售人员了。不过，对于你这样的兼职，公司是没有保底工资的，你推销出去多少台寻呼机，就按比例给你提成，你考虑一下？”田之伟说道。 真是好苛刻的条件！ 销售人员怎么也得有点底薪吧。如果没有底薪，完全靠销售提成，那将是多么有风险的一件事情。如果到头来一台寻呼机也销售不出去，那岂不是竹篮打水一场空，一分钱也拿不到吗？ 这样的规定，既是个压力机制，也是个激励机制。卖不出去机子，就拿不到提成，但另一方面来说，如果你的销售水平够给力，那么你销售出去的越多，拿到手的提成就越多，上不封顶。 对于此种销售制度，陆长风并不是很意外，这不就和生产中的按件计酬差不多吗？谁生产得多，谁就拿到的酬劳多。现在换到销售上，道理也差不多。 生产和销售都是便于量化的环节，可以采用这样的薪资制度。 田之伟说道，对于那些全职的销售人员，是有一定底薪的，这样也可以留住那些销售水平高的人，也利于销售队伍的稳定。只是对于在此短期打工或者是兼职打工的销售人员，则是采用纯提成的方式。 “销售是一个很功利的岗位，优胜劣汰，谁能卖得出去产品，谁就是能人，就能留下来，谁要是卖不出去，哪不用公司辞退，到时自己就撑不下去走了。小陆，你敢于接受这样的挑战吗？”田之伟道。 “我有信心，希望一试。”陆长风道，一副初生牛犊不怕虎的样子。