第三百零五章 张氏米铺
张家虽未书香门第，但家族基业也算殷实，傍上了太白剑派的大腿，生意越做越远，一路往来，几乎任何帮派小宗门都要礼让三分，连保护费都不收，即便金陵此地距离太白剑派所在的太衡山脉数千里之遥，但声名远扬，对于宵小之辈能起到几分震慑。 张家米铺在金陵此地是相当不错的基业，来往生意众多，一年能赚取不菲的金额。并且此地距离张家本家较远，不太容易管束，只有每季度的定期检查交付，在这里做掌柜总管不要太舒服，天高皇帝远。 张三便是如此，他以前是这一任家主，也就是张善水父亲的伴读书童，他年过三十之后也无法胜任这个工作，因他具有商业头脑，且对张家忠心耿耿，于是被派遣到了金陵来享福。这日子算是一天过得比一天舒坦，除了例行公事检查时要注意些，其他日子一直很舒心，他前些日子才娶了第三个小妾，这不就躺在后厢房里，被年轻貌美的小妾按摩着肩膀。 他望着一脸娇羞快低下水来的妾，心头色心一起，想到自己快五十了却膝下无子，也是时候养一个了…… 只不过这时候，外面跑堂的伙计忙不迭的闯了进来。 “什么事？门都不敲就闯了进来！信不信我扣你半月的工钱？”张三眉头一跳，冷哼一声，眼前这个伙计是他远方侄子，见他聪明伶俐有几分提点的意思，等着自己老了之后，指不定位置是谁的。 “不，不是，表舅，外面来了两位公子，其中一人带着张家宗族的玉佩！说是要见您呐！”伙计战战克克道。 “什么？宗族？”张三背脊一寒，这时候怎么会突然有人来，明明距离检查才过去不久啊！难不成是自己私藏的那点油水被检举了？不可能啊……明明家主是知道这事的，看着往年情分会放我一马才是…… 心头一凉，忐忑不安之下，他连忙起身，小跑去了前门大厅，刚刚跨过门槛，便见到一名青年，一名少年风度翩然的立于厅堂内，相较于其他忙碌之人，鹤立鸡群。 这不是少家主么！ 张三心头一突，张家虽然并非十大世家，可对于下属管理有力，宗族之人的画像肯定发放到位，他怎么会料到，张善水这名少主会亲自来到此地，完全没有一点心理准备，一想到莫不是自己油水揩的太多，导致少主亲自来查……这可如何是好？就算跟家主关系再好，这可是他亲儿子动的手， 一想到这里，张三就满头大汗，差点没被吓出心脏病来。 “那……那个，是张善水少主么？” “是我，你就是这里的管事？”张善水微微皱起眉头，询问道：“今日可是开仓卖粮之日，你怎么不留在前堂指挥，反而跑到后院去待着？” “这……”张三眼珠子一转，露出疲惫之色道：“小老儿身体不好，这已经过了午时，难免精力不够，所以没大事都会歇息一会儿，的确是我疏忽大意了，还望少公子责罚。” “……”张善水看了他一眼，虽然保养的不错，但眼角皱纹很深，年纪至少五十以上：“那是我错怪了……” 张三正暗暗赞叹自己机智时，却听见另一名白衣青年轻飘飘道：“张大哥，这可不是错怪。他的身体骨子可好着呢……这位老管事的身上有股胭脂香味，显然是年轻姑娘用的，怕是在后面厢房里做或者准备做一些不可描述之事时，却给我们撞破了。” 张善水闻言，目光锐利的追问道：“是么？” 张三汗如雨下，暗骂这人是狗鼻子么，一时间答不上来了。 “……我虽然常年在太白剑派习武，但对于家族里的基业了解不多，但至少账本我还是看得明白的。”张善水声音微冷道：“我之后会留在金陵一段时间，如果让我察觉到了你继续这样白日宣yin的生活，那只能上报父亲，让他重新考虑一下人选了！” “是，是……小老儿会注意的。”张三咽下一口吐沫，暗道阿弥陀佛。 如果这个管事职位被撤了，他的好日子也就到头了……拿什么去养那三个老婆啊，万一被派遣到某个穷山僻壤里去，哭都来不及。 张三擦了擦额头的虚汗，欠身弯腰憨笑道：“少公子，您来后院里，咱们慢慢谈……您这次来的太突兀了，我实在没时间准备一下。” “需要准备什么？”张善水淡淡道。 “一处给您住宿的庄园肯定是必须的，还有照顾您生活起居的仆人。”张三道：“总不能让少公子辱没了太衡张氏的身份呐……” “身份不是靠着显摆能获得的，我是武者，吃得了苦头……走江湖时，有时候连一口热水都喝不上，早已习惯了，太奢侈反而不适合。”张善水摆了摆手：“我会自己寻找住处，不用你去cao心这些小事，有些功夫，你不如想一想怎么打理米铺的生意。” “生意？生意很好啊？”张三微微一愣，表情疑惑道。 他虽然不说，但心里有些讶异和不快，他管理这里可是足足二十多年了，你一个毛头小子不懂生意说什么大话呢？金陵城虽然遍地商机，但米铺这块大饼已经差不多被划分完毕了，再怎么发展也得不到巨大的跃升，还不如安分守己，守住自己的份额别丢。 “是么？”张善水淡淡道：“近日来，是不是销售额月月降低？虽然幅度并不明显，只有区区几石，但每月却不如上月？” 张三抬起手说稍等，他去取了几个月的账簿一看，轻咦一声：“还真是……不过，加起来也不够三石大米，应该不是什么大问题吧？” “错了……问题很大，只是目前没凸显出来罢了。”张善水摇头道。 “您，你是怎么知道的？”张三鬼使神差的问道。 张善水瞥了他一眼，也不回答，接着道：“我们来这里之前，去看了一看其他米铺，询问了一番，几乎所有米铺的销售结果大多相同，甚至有一个米铺非常低迷，已经逐渐卖不出去，货物积压……你知道这意味着什么麽？” “什么？” “这意味着市场已经收到了初步的冲击，大量的米已经逐渐卖不出去了……究其原因，应该是有更大数量且价格更加低廉的大米涌入市场里……但能冲击到整个金陵的市场，证明这个商家具有极大的魄力。”张善水给出了结论：“大概是官府打算出售官粮了……” “官粮？我的天呐……”张三瞪大了眼睛，目前的市场算是划分完毕，但如果官府插上一脚，大量收购和出售官粮，会对许多米铺产生巨大的冲击，导致整个行业沦为垄断制度。 “目前只是试用罢了……官府还没打算大动手笔，只是目前近乎二十年风调雨顺，收购的官粮根本吃不完，有不需要开仓赈灾，必须抛售……届时大量低廉价格的大米涌入市场，老百姓可不会管你到底是什么米铺，他们只会选物美价廉的。”张善水淡淡道。 “这，这这这，这可怎么办……需要上报家族么？”张三慌了神，如果这里的米铺倒闭，他也没有好下场。 “肯定要上报，不过大概等决策下来，也要过去几月，那样时间不够，我提供几条应急措施给你，你自行考虑斟酌，按照市场情况来调整。”张善水取过纸笔，边写边说：“首先，将大米划分出不同的种类来，优质上等的甲种大米，中等寻常的乙等大米，下等粗糙的丙等大米，这几种大米要严格控制数量进货，并且一定要把握好质量，其次将店铺里的大米撤下，换成甲乙丙三种，并且贴上不同价格发售，不论是哪一种大米都要贴上特质的图标。” “图标？”张三一脸懵懂。 “商业的标示……算是一种米铺的代表和象征手法，接下来还有几点需要注意……” 张善水统统说完之后，放下笔，轻松道：“目前就按照这样的方法进行售卖，短暂时间里，或许看不出成效，可一旦官府开放官粮售卖，我们就能从这个被重新洗牌的行业里抢占到一份先机。如果能借用官府的手，将张氏米铺的名声打出去，不仅只是金陵，大唐三十六郡，任何地方都能可以通商。” 张三听完一系列措施之后，可谓目瞪口呆，他没想到居然还能这么系统化的规划市场，抢占先机，这完完全全的利用了老百姓的心理以及富商和官宦之家的心理啊！ 妙！太妙了！ “少公子，你可真是了不起！这个方案要上报给家族么？”张三感觉自己重新燃起了做生意的激情，先前官府售卖官粮十分畏惧，可现在不仅不怕，反而期待它快点动手，简直前后判若两人。 “上报吧，不过不要走漏风声，不然就麻烦了。” “这少公子您放心，肯定不会！”张三拍着胸脯保证。 事情说到这里，一来二去，几人心情也放松了下来。 “说起来，少公子您怎么突然来了金陵，是为了米铺的事情过来的？”张三一边倒茶，一边小心询问。 “不是，只是顺水而下，来走一走看一看，顺手而为，没想到就碰到了这种事，毕竟是家族基业，能帮即帮。”说到这里，张善水看了一眼身旁不发一言的白知，他老脸一红，轻咳一声：“我对于金陵虽然多有耳闻，但毕竟不清楚，你来说一说这里的特色，有什么地方值得去看一看。” 听得此言，张三眼睛一亮，找到拉近乎的机会，连忙道：“哎哟，少公子您问我可是问对人了！我张三老头在这里待了多少年，什么地方都去过，最了解不过了！” “一说到金陵，的确有几处地方必须要去，不去的话可算是白来一趟了。” 张氏的米铺之内，张三吐沫横飞的给白知与张善水二人介绍着金陵的特色，声情并茂，绘声绘色。 “那几处？” “天乐坊，英雄楼，还有秦淮河！” ps：最近很忙……生活上的，写作上的，另一本书要上架，所以要存稿爆发用，这边暂时两天一更吧，等另一边稳定下来，再继续日更。