第九百五十三章 紧握主动权
夏若飞他们早就看好了这块地，当然不可能真的一走了之，所以刘浩凡出来说话之后，夏若飞也见好就收，有些勉强地重新回到座位上坐了下来。 “刘少，我这可是给你面子。”夏若飞说道，“其实周总提出的这个价格真的没什么好谈的了。” 刘浩凡挤出一丝笑容来，说道：“谢谢夏总，那个……大唐地产这边之所以开出这个价格，也是有他们自己的考量的……” 宋睿在一旁忍不住说道：“大唐有什么考量我们不知道，我们只知道现在小汤镇那边的行情，你们的那块地撑死也就值三亿出头，你们开个3.8亿，明显就是没有诚意嘛！” 周天宇苦笑着说道：“宋少，我们毕竟是花了四个多亿买下来的，这出让价格太低的话，公司董事会那边也不好交代啊……” 宋睿撇撇嘴说道：“那就是你们的事情了，如果为了你们好向董事会交代，就要让买家当冤大头，我想这块地恐怕不会有人接手的。” 夏若飞不禁暗暗地竖起了大拇指，宋睿这家伙虽然有时候比较冲动，甚至说话不经过脑子，但是这番话却是有理有据，让人难以反驳。 夏若飞慢悠悠地说道：“刘少、周总，也不瞒你们说，我们起初是挺看好这块地的，当时也参与竞拍了嘛！不过我们哥几个预算也有限，只是听说你们突然又想要转让这块地，所以才过来询问一下行情的，若是你们坚持这个价格，那我们就只能把目标投向别的地方了。” 赵勇军也会意地说道：“小汤镇附近还有一些地块近期也要出让，我们也正在进行考察。” 言下之意，就是这块地并非他们的唯一选择，实际上更好的选择还有很多。 周天宇暗暗叹了一口气，他一看这架势，就知道今天恐怕是要被狠狠宰一刀了，好在公司董事会给他的底价相对还比较低，他现在也只能寄希望于夏若飞他们的胃口不要太大，哪怕是能以董事会的底线价出让，他都要谢天谢地了。 周天宇想了想，说道：“夏总，要不这样……我做主再让利三千万，我们以3.5亿的价格转让这块地！” 夏若飞闻言把目光投向了刘浩凡，耸了耸肩说道：“刘少，我就说没有必要谈了吧？像周总这样挤牙膏一样的让步，就算谈到明天早上，跟我们这边的心理价位还是有巨大差距的！” 周天宇差点一口血喷出来一次性降价三千万，这还叫挤牙膏，要知道这块地早前的成交价格总共也就四亿多啊，等于一刀砍掉了将近百分之十呢！ 刘浩凡也觉得有些郁闷，忍不住问道：“夏总，你们不妨也说说你们的心理价位吧！也好让老周那边有个判断。” 夏若飞和赵勇军对视了一眼，然后说道：“2.5亿！我们最多出到这个价钱！” “什么！”周天宇忍不住失声叫道。 这回是他有一种马上离席的冲动了，这杀价也杀得太狠了吧！ 2.5亿跟他刚才让步之后的价格相比，还差了整整一个亿。 而且当时平昌区拍卖这块地的时候，起拍价也就是2.5个亿，但是众所周知起拍价格一般都低于实际价值不少的，现在夏若飞他们叫出这个价格，已经不是就地还钱，简直就是趁火打劫了。 刘浩凡心里也有些不爽，微微皱眉说道：“夏总，你们的胃口也太大了吧！这几乎是对半砍价了！咱们这可不是菜市场买菜，也不是批发商场买地摊货衣服！这也太没诚意了吧？” 夏若飞耸了耸肩说道：“我就说咱们的心理价位差距太大吧？这可是你们让我出价的，没有诚意我们就不会专门跑一趟了！” 刘浩凡气道：“夏总，我实在是很难在你们的出价中看到诚意！这块地的价值摆在那里，你们这可有点趁火打劫了……” 其实就连赵勇军也觉得夏若飞这个价格有点出得太低了，他们昨晚商定的心理底价是3.1个亿，这个虽然也挺接近这块地的实际价值了，但考虑到现在这块地所谓的闹鬼问题，对于夏若飞他们是完全不会有影响的，所以如果能以这个价格拿下，大家是觉得可以接受的。 当然，能往低了谈，自然是更好了。 只不过夏若飞一下子叫出2.5个亿，似乎就有点太低了，对方肯定会觉得分歧太大，没办法往下谈了。 赵勇军没想到的是，夏若飞不但叫出了这个价格，而且还十分笃定地说道：“刘少，我必须提醒你们一点，就是我出的这个价格，就是我们恒瑞公司的心理底价了，也就是说，没有在往上的谈判空间了！” 赵勇军此言一出，就连刘浩凡都想拍案而起，直接离席了。 这也有点太过分了！ 如果在这个价格的基础上，再往上加个三四千万，双方说不定还有谈判的空间实际上大唐地产高层商定的心理底价是3个亿。 这个价格虽然比实际行情只是低了两千万左右，但即便如此，大唐地产都要整整亏损1.1亿了。 如果和夏若飞他们能够谈到2.8到2.9亿，说不定还有商量的余地。 但是夏若飞一上来，就说这是他们的心理底价，1分钱都不会再往上加，那这个分歧就太大了。 周天宇苦笑连连，心说真不该把他们拦住，双方的分歧大到确实已经没有谈判的必要了。 夏若飞看了看目瞪口呆的刘浩凡和周天宇，施施然地说道：“刘少、周总，我方之所以出这个价格，自然是有我们的理由的，如果不介意的话，我向你们解释解释？” 刘浩凡黑着脸，咬着牙说道：“洗耳恭听！” 夏若飞微微一笑，说道：“大家都很清楚，这块地贵公司的购买价格是虚高的，正常情况下它的实际价值大概在3.1到3.2个亿之间……” 刘浩凡轻哼了一声，没有去反驳这也无从反驳，他当时的确是当了冤大头。 不过他心里还是忍不住说道：这跟2.5亿也还是差了太多，我倒要看看你能说出什么花来！ 夏若飞接着说道：“贵公司为什么要出让这块地，我想大家都是明眼人，也就不需要挑明了吧？” 周天宇装糊涂道：“夏总，你是想说前几天网络上的那些谣言吧？这种捕风捉影怪力乱神的事情，总不能成为你杀价大几千万的理由吧？不然未免也太牵强了一些……” 夏若飞笑呵呵地说道：“是不是捕风捉影，我想刘少和周总心里应该很清楚，大家也没必要打哑谜了！那是一块聚阴之地，我没说错吧！” 是的，夏若飞他们也已经知道了这块地的天然阵法被催动之后，在玄学界是怎么定义它的。 虽然赵勇军并不清楚刘浩凡请去的风水大师做出了什么判断，但这并不妨碍他也请相关人士去现场看一看。 就连其他一些房产公司的人文环境顾问都能看得出来这块地的玄机，也就是说这聚阴之地并非只有少数几个顶级风水师才能看的出来。 赵勇军他们同样也有这方面的人脉，所以在找人到现场去看过之后，自然而然也就有了答案。 夏若飞的话让刘浩凡和周天宇心中残留的最后一丝希望也破灭了，两人的脸色都变得有些难看。 夏若飞微笑着说道：“我相信你们也请专业人士去看过了，那样一个几乎无解的风水局，笼罩了整块地，那么它的实际价值是不是要打个折扣呢？” 刘浩凡冷哼了一声说道：“夏总，我们不否认在风水玄学方面，那块地可能确实有点小问题，不过这种虚无缥缈的唯心论断，就要砍价六七千万，也有点太离谱了吧？” 夏若飞露出了胸有成竹的笑容，说道：“刘少，这还真不是虚无缥缈的东西，那块地已经开始发生一些奇怪的事情了，也就是刚才周总说的网上那些捕风捉影的传闻。” 他顿了顿，继续说道：“实际上我们都清楚聚阴之地意味着什么，这也是为什么其他地产公司虽然都有点心动，但最终全部打了退堂鼓的原因。” 刘浩凡皱着眉头，紧紧闭着嘴巴，他知道夏若飞说的一切都不假，但是却不甘心以如此便宜的价格把这块地转让掉，如果不是那该死的风水局，这块地他们囤个两三年，至少值四五个亿呢！ 夏若飞继续说道：“刘少、周总，也许你们会认为因为别的公司都不敢接手，所以我们有恃无恐，趁火打劫……” 刘浩凡轻哼了一声，心说难道不是吗？ 周天宇倒是陪笑道：“不敢不敢……商业谈判嘛！大家有分歧是正常的！” 夏若飞笑了笑说道：“实际上我们出的这个价格已经是良心价了……” 刘浩凡闻言差点拍桌子，还能再无耻一点吗？这还良心价，那你的良心也太不值钱了吧？ 夏若飞看了看刘浩凡，说道：“首先，我们拿下这块地，就等于是将聚阴之地的风险转嫁到了我们头上，我们很有可能花两个多亿，最后得到一块只能盖公墓的地！” 刘浩凡在心里嘀咕道：不是有可能，而是肯定…… 夏若飞继续说道：“我们承担了风险，要求价格上让利一些，也不算过分吧？这是第一。第二，我们拿下这块地之后，肯定是要第一时间解决风水局的问题，这聚阴之地有多棘手相信你们也都了解了，说实话我们也没有把握能够解决这个隐患，即便是用一些特殊的方法暂时压制几年，成本也非常昂贵，我们可能要额外付出好几千万的成本，而且还是冒着无功而返的巨大风险，这部分的钱，总得给我们让利了吧？” 赵勇军在一旁听了有些想笑，觉得夏若飞还真有点大忽悠的潜质，当初他们催动那个阵法的时候，仅仅是采购了一些槐木、镜子之类的东西，哪怕用最好的，也值不了几个钱，赵勇军他们采购花的钱都还不到一万块，再加上夏若飞用的那个玉雕可能值钱一些，不过也不可能超过十万块了。 想必到时候反转阵法，应该也是差不多的成本，夏若飞居然说要花好几千万，真是骗死人不偿命啊！ 不过还别说，夏若飞的这番话还真是唬住了刘浩凡和周天宇。 至少他们不再是一脸不忿，而是露出了一丝挣扎的神色，同时也在飞快地思考着。 谈判进行到现在，基本上就是在打明牌了。 周天宇和刘浩凡小声地商量了几句之后，抬头说道：“夏总，我承认你说的有一定道理，不过2.5亿的价格实在是太低了，我们没有办法向董事会交代……” 夏若飞微笑说道：“现在出让，也就亏损1.6亿，而且风险全都转嫁给我们了；如果你们还把这块地抓手中，将来就有可能4.1个亿全部血本无归，我想贵公司董事会的成员该不会连这么简单的账都不会算吧？” 周天宇苦笑道：“道理是这么个道理，不过账不能这么算，毕竟我们买地……” “那是贵公司人文环境顾问不称职啊！”夏若飞笑着说道，“现在已经既成事实了，你们得接受这个结果啊……” 说到这，夏若飞见刘浩凡欲言又止，于是笑呵呵地说道：“这样吧！今天刘少亲自出面了，就当给刘少一个面子，我再加1千万吧！2.6个亿，这真的已经超出我们的心理价位了，不能再往上加了！” 赵勇军也早已看清今天谈判的形势，也立刻说道：“浩凡、周总，我们这个价格真的已经很有诚意了！你们可以商量一下，如果确定不了，也可以向公司董事会再汇报一下，我们这边……就如若飞所说的，的确已经是不可能再往上加价了！” 夏若飞和赵勇军交换了一个眼神，微笑着站起身说道：“我看……要不今天先这样？我和赵大哥还要去一趟平昌区，那边有块地挺不错的，我们要尽快去考察一下……” 说完，夏若飞三人十分默契地拿起面前的文件夹，推开椅子直接迈步朝会议室门口走去。 才走了两三步，对面的刘浩凡就忍不住叫道：“等一下！”...