第三十一章：算算账

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    （PS：有一个群，在书评区，感兴趣的看一看）

    审核一直是独立电影的最大障碍，那些个独立电影为什么会形成不在国内上映的风气，全是审不过呀。

    然而独立电影不在国内上映，该怎么收回成本呢？

    俗语说，天无绝人之路。渠道还是有一些的，否则那些个也不会如此热衷的去拍上映不了的文艺片。第一是自己卖碟（不是出版DVD）。这一“商业模式”是未来的一独立电影导演吴昊昊同学发明的，就是自己刻碟，然后去文艺青年聚集的地方，以及自己参加的电影节去向大家出售，一般售价在50到300不等，开心上辈子曾见过最贵的是薛鉴羌导演的《一次等于没有》，卖300。

    第二个，电影节奖金。

    出国，各大电影节里跑，如果有幸中奖，有奖金在手就一切都不是问题。

    贾章客就是这么干的，干着干着就出名了，他的西河星汇在国内没什么名气，可国外的发行能力绝对是数一数二。华谊很牛吧，可老贾出名后，拍一部《天注定》轻轻松松就卖四十多个国家的版权，羡煞那一帮“国内票房就等于全球票房”的家伙。

    话说回来，只要能在电影节上获奖，自然也不用再犯愁收回成本了，海外发行也会接踵而至。如果是网络视频发达的年代，还有一个卖网络渠道。

    也有人说通过兴趣团体小范围放映来收钱，基本等于想当然，因为大部分的人并不愿意为看粗糙的中国独立电影付费。后世有人做了一个全国很多咖啡馆、书店、酒吧加盟的独立电影放映组织“齐放”，做了两年了，回收的钱寥寥无几，还不够支付导演去现场交流的路费的。

    还有一个，如果仅仅是因为非胶片拍摄等技术制约导致不能院线上映，究其内容和品质，没有和官方意愿相冲突之处（和谐）。可以考虑跟电视台（主要是电影频道）谈买卖，单片几十万上百万也是有的。至于具体的政策和价码还得涉事人自己去铺路取经。如果是因为题材敏感，主题不“和谐”，那你指望在国内大展拳脚的可能性几乎为零。

    好在“中央车站”里没什么触碰纪律的东西，唯一一个涉及人口器官买卖，也是隐晦的顺带一提。除此之外，满满的都是温馨和阳光。

    审核起来并不费事，但开心在提交之前还是挺忐忑，刻意给斯琴高娲打了声招呼。不管有用没用，放着关系户不用，过期作废呀。

    耐心的等待了一周，就给印上了龙标，“嘿嘿，通过了。”

    既然不走地下路线，那自然是要公映的。

    在美国，一部独立电影想要在电影院上映，可以通过发行商和院线协商，院线再安排旗下电影院上映。但在国内，只能找国有大厂来发行。

    “幸好你是小成本，头脑还没有发热！”

    余冬先是点了点头，然后就有些漫不经心，道：“小开呀，我跟你算是一见投缘，做哥哥的要叮嘱你一句，文艺片想要出头很难。厂里发行也有硬性规定，如果质量不合格，我也使不上多大劲。许多文艺范的导演都喜欢玩艺术，刻意试探审核底线，弄的最后上映不了白忙活一场。一些导演私自带作品出国参展，这得奖了兴许还能回本，却得不偿失，还上了广电黑名单。这些门门道道，你可得上心。”

    开心知道他顾虑什么，立刻拍着胸脯道：“冬哥放心，审核是一遍过。如果厂里真看不上，小弟也绝不会让冬哥为难。”

    余冬心中会意，终究还是个文艺小青年。

    他看着一脸憧憬的开心，又想起自己。他很有能力，但体制内的事情束缚重重，何尝不想立即脱了这层皮去开一家属于自己的电影公司，却始终觉得自己磨练少了，狠不下心肠。这一点上，倒是差这年轻人许多。与人为善，予己为善，今天帮他一把，没准以后还能得到回报。这么想着，心中一定，点头就算答应了。

    开心见事情定了，脸上笑容更盛几分，“酒逢知己千杯少，来来来，小弟再敬你一杯……”

    “诶诶，怎么又喝上了，真不能喝了。”余冬嘴里不答应，手上却依旧举起了酒杯。够筹交错间，桌上气氛也更加融洽。

    其实他心中没少想着招揽一下余冬，可自己现在这状况，说了还不如不说。临走时，捎上一条好烟，顺路送到门口。

    余冬应承了人，倒也上心，将“中央车站”寻求发行的事情反馈到厂里。韩三品对这个圈内新热话题还是有所耳闻的，南加大导演系回来的不算稀奇，香港就有好几个。听说还出版动漫到日本、大卖特卖，不走寻常路啊。但连皮克斯都力邀的，总也算是个人才吧。

    年轻人也真敢干，什么关系都没有，开了公司就敢直接拍电影，也不怕竹篮打水一场空。说实话，韩三品有些可惜，“这个阶段回国顶不了多大用，可别把人才给磨废了，还不如留在美国锻炼锻炼呢。”

    种种议题都围绕着这个年轻人，他也好奇这小子究竟拍的是什么电影。“小余啊，人是你见的，你怎么看这部电影？”

    余冬道：“韩总，您是没见过那小子，年龄也才二十出头，可那面嫩的还跟十七八岁小伙子似的。打初一见面，就让人生出不信任。但事实上，接触过后却很老道，不像是个毛糙人。若不是最后临走时放出大话，我还真以为自己是在跟几十岁的老家伙在交谈呢。”

    “哦，他放什么大话？”

    “人家信心足着呢，说如果我们看不中就绝对不再踏第二遍门。”

    “呵呵，终究还是年轻人。”

    这点，余冬倒是赞同，道：“倒是这部电影审核那边一遍就过，听说好几个老领导都交口称赞。又有斯琴高娲主演，听说陈道名还有客串。您看，是否在厂里放一放？”

    韩三品思索片刻，国内电影市场这几年都快被玩甭了，上面也不是瞎子。坐在他这个位子上，接触的东西远比其他人更深，最近也偶尔听到风头，说是正在探讨院线改革的问题，以后私营将会是主要发展方向。可在这个制度里，无论什么改革都是件挺大的事儿，摸着石头过河就意味着拖拖拉拉，没几年功夫见不到成效。开心倒是正撞到好时候。

    他捉摸着，先看看这些有钱人究竟能不能玩出个花样，也好有个参考。打定主意，道：“电影就甭看了，看了也就那样。每年总少不了要发行几部国产片的，新人不要紧。中国电影要是没有新人，那就彻底完蛋了。只要拍的不是太差，就拿它试试水。”

    “那规格呢？”余冬追问。

    韩三品手指在敲了敲桌子，“规格嘛……年轻人不能惯着，就按最低标准上吧。”

    这么一拍板，事情就算成了。

    余冬也很意外，居然还真让瞎猫碰到死耗子，至少这运气不是盖的。马上打电话叫来开心签合同。开心也挺开心，可一到地儿，看着那合同就腻歪了。

    什么是最低标准？这年头虽然取消了卖拷贝的制度，可电影公司自己拍一部电影，卖几倍的票房才能收回成本？

    这是一笔日后各大影视公司与院线商们，要无数次吵架也无法顺利达成协议的硬仗。

    以100块票房为例：国家直接先扣掉5%做为电影专项基金，3.3%的税款。这部分8.3%，就剩下91块半了。

    说到这八点三，开心想起后世一个很热的话题：那年全国票房首次过100亿，许多人都在问其中3亿多的电影专项基金花在哪了，“抱歉，不知道呢。”

    能过问的都不问，不知道的继续瞎胡猜。偶尔在电影报上看到过电影基金干了啥事，都没印象了。另外，现在你知道每张电影票，你已经自动给国家交了税，看电影顺道当了纳税人。这8.5%，影院、院线、片方都见不着钱，直接被划走了。

    以上2项支出后，剩余91.7元才由影院（院线）、制片（发行）瓜分。

    影院（院线）方根据影片强弱势按57%~62%分成，中国的大片时代开启之后，如张冯陈导演或大片则按下限分57%=91.7*57%=52.27。其中院线明面上分成为7%，但院线为扩大市场份额和拉拢影院实际按2%~7%之间分，一般为5%=91.7*5%=4.59元。

    以上即影院分47.68元，院线分4.59元，合计52.27元。

    制片（发行）方则根据影片强弱势按38%~43%分成，如张冯陈导演或大片则按上限分43%=91.7*43%=39.44。其中发行一般分5%=91.7*5%=4.59元。以上即制片分34.85元，发行分4.59元，合计39.44元。

    像华谊牛逼了之后，自己制片 发行，就能全拿走这部分了。

    上面说的是大片的发行分账5%，发行代理费（发行佣金）目前行规是发行票房可分配收入（毛收入）的5～15%比例都是正常的。

    但一般情况，如开心现在的情况，比例都是最低的，制片方和发行方还要再细分一分。而北影厂给开心的最低标准，自然是毫不犹豫的抽走15%。

    （91.7*38%）－（91.7*15%）=34.8－13.7=21.1元，100元就剩下21.1元了，你以为就能直接进入兜里吗？

    还没完，有一个公式：发行总可分配收入=票房可分配收入 其他渠道发行收入（电视、音像、网络、政府奖金、海外……）

    发行方要在发行总可分配收入中逐项减掉下面几项内容后，才是片方所得：1）发行佣金；2）导演或主创明星奖励（有或者没有）；3）代为垫付的发行成本（拷贝费 宣传费等）；4）税金（往来发票都是要交税的）。

    你看，上面都减完了，剩下的才是片方净发行收入，这些才叫净收入，能收入钱包里头的。

    能剩多少呢……

    还别提准备用多大资金来投入宣传呢。这涉及一个“代为垫付的发行成本”问题，这一块学问就更大了，好莱坞更是个中强手，为什么那些票房十亿的大电影，经常会被叫冤，声称自己是赔本的。原因就出在宣传发行成本上，大公司随便说个数，先行扣掉自留。他们的票房利润就产在这里面。小制作人别想从票房里头分红了。

    而北影已经上了最低规格，又会投入多大的宣传发费呢。

    最大的可能，也就是电影频道走上一走，直接就上。

    那种状况下，能有多少人知道你的电影上映呢？票房情况也可想而知。

    这种分账模式，难怪大家都不去拍电影，转拍电视剧去呢。