208章 原来如此，不虚此行
华寒露和常征说了三句话，加起来二十个字，这便要送客了。 对于这个女部长的高冷态度，常征心里也很不爽，她这是谈生意的姿态吗？但是看在岳茹的面子上，他还是忍了。 “那行，叨扰华部长了，告辞。”常征起身，准备走了。 “我们近期会对你们网站的作品，以及你们网站的综合实力进行调研、评估。”华寒露坐在沙发上忽然说到。 “然后呢？”常征刚转身准备往会客室大门方向走去，现在他又转回头问到。 华寒露：“如果你们网站的作品确实如你说的那般，具备竞争力和巨大的潜力，那我们可以合作。你们网站的作品可以通过我们的手机阅读平台走无线端销售渠道。” 常征想了想，还是坐回了沙发上，“敢问华部长，贵集团的手机阅读平台叫什么？” 华寒露：“内部名称暂定为‘知天下’阅读平台。” “知天下，很强大的名字。天下谁人不知君，呵呵。”常征笑道，“华部长，恕我直言，如果我们开展了合作，如何能保证我们网站的作品在知天下阅读平台上能被广大手机用户关注到？我并没有低看贵集团的实力和运作能力，我也没这个资格。华岳集团能做到世界500强，我是只有景仰的份啊。” “但手机阅读市场对你们来说也是个新业务，而且这个市场目前的情况我想华部长肯定了解。说白了，目前手机阅读市场就是被无线基地垄断了，或者说被天华动讯垄断了，你们凭什么反他们的垄断？你们是500强，天华动讯也是哦，他们的排名貌似还要靠前一些。”常征这番话问的很犀利，直切要害。 华寒露看了常征几秒没说话，她挂霜的脸上终于起了些波澜。对于常征质疑华岳集团的开拓力，华寒露显得有些不愉快。但年纪轻轻就能在华岳集团当个部长。华寒露应该也是有些本事和心智的，她不爽了几秒，便恢复到了高冷无表情的常态，“我本不该和你说这么多。但你既然问到了。那我就和你说几句。” “去年我们的华岳手机出货量为一亿一千万部，你可以理解为一年有一亿一千万个消费者买了我们的华岳手机。今年前两个月，我们的华岳手机共出货三千三百万部。在手机销售市场，今年我们集团的目标是要做到两亿部，也许你在网上已经看到这个消息了。你知道这意味着什么吗？” 华寒露这么一说。常征不禁打了一个激灵，他意识到什么了，“你们会在华岳手机里装上‘知天下’阅读平台的客户端？凡是买了华岳新机的客户，一开机就能看到‘知天下’？这算是个手机自带软件了。” 华寒露微微点头：“是的。” 乖乖，我怎么就没想到呢？常征内心忽然激动起来了。华岳手机现在已经做到国内第一了，国内消费者买华岳手机的越来越多。这意味着什么，这意味着华岳集团这个“知天下”手机阅读平台不用去做什么宣传，就能获得极为庞大的潜在客户群。买了华岳新机的客户，从他们开机那刻起，就成为了“知天下”的潜在客户。 按华寒露刚才所讲。华岳手机今年要卖两亿部，明年呢？后年呢？他们的客户都是按亿计的。 常征现在有点能理解了，为什么华寒露看上去这么高冷、这么牛叉。他要是掌握了数以亿计的客户资源，他也会装装逼的。 如果跟华岳集团合作，华岳手机卖了多少部，就意味着有多少潜在客户能看到新起点网的作品。常征能不激动吗？他得辛苦多少年，才能开拓出亿字头级别的客户市场。而华岳集团根本不用去刻意开拓，他们按自己的现成渠道卖手机就好了，手机阅读业务其实算是项附加产值、增值业务了。 常征五分钟前真就准备扬长而去的，可现在他不想走了。傻子才走呢！这么大的业务。这么大的商机，即便要忍受一下华寒露的冷脸，那也无所谓了。谁让他们华岳集团这么牛呢。有可能华部长失恋了，或是这几天大姨妈来了吧？ 常征兴奋归兴奋。但他还是极力克制自己内心的亢奋，他忽然想到个问题，他问华寒露：“华部长，我再问个问题，如果你能给我解答便解答一下吧。其实这方面我也不是很懂，我大概说说吧。比如说在有wifi的情况下。客户肯定是通过wifi连接无线网络来进行手机阅读。但我们不可能一天24小时都处于一个有wifi的环境中是吧？其实很多手机阅读客户，都是在上下班途中、乘坐交通工具时用手机看书的。这也是网络的特点，碎片式的阅读、随时随地都能阅读网文。也有很多学生，中学生、或是大学生，在课堂上偷偷的用手机看书……” “你是想问我们的知天下平台走什么移动运营商的渠道是吧？”华寒露微微扬了扬右手说到，她似乎有个话之时都会有意无意的扬手。 “华部长真是冰雪聪明，我就是这个意思。你们走天华动讯还是天华联电的渠道？”常征说到。 天华国的移动运营商只有两家，动讯和联电。全国十几二十亿手机用户，只能买这两个品牌的手机卡。 其实诸如风华网这样的网文巨头，早就想自己单干无线端阅读的业务了。风华网目前是和天华动讯的无线基地阅读平台合作，无线基地要抽走60%的渠道费用。即手机客户通过无线基地阅读风华网的作品，客户花了十块钱订阅费用，无线基地要拿走六块，剩下的四块给风华网。这四块钱风华网如何跟作者分配，双方再进行协商，一般也是对半分了，各拿两块钱。 作者辛苦的写，书站辛苦的运作，却只能分到小头。原创方和运作方当然觉得很委屈很不公平了。 风华网曾联合其他主要书站，发起过一次行动。即“三三三”行动。无线基地、书站、作者各拿三分之一的无线订阅分成。 无线基地根本不鸟他们，你们爱来来，不爱来便走。不送。 人家就是这么牛，你能如何？就产值和影响力方面来说。全国所有书站加起来也大不过天华动讯。老百姓可以不看网文，但能不用手机吗？ 关键的是，即便风华网想单干无线端阅读业务，他们也必须依托动讯或者联电的移动通信网络和渠道。人家就是不给你开放网络和渠道，你又能如何？ 这就是行业垄断的威力和压制性。没处说理的。 风华网起义不成，也只能被招安。毕竟能拿两块钱总比没钱收要好。 常征顾虑的也是这个问题，即使全国人民都用你们家的华岳手机，他们总得买手机卡吧。你们的知天下阅读平台也总得依托一个移动通信网络吧，不是动讯就是联电。常征更希望华岳集团能和联电合作，走联电的网络。因为动讯有无线基地，他们会允许你做大吗？常征现在特别希望华岳集团的知天下阅读平台能快速的做大做强。 这世上没有永远的朋友，也没有永远的敌人。是敌是友，视利而定。对于绝大多数商人和政客来说，这是至高原则。 几分钟前常征不想鸟华寒露。但现在他十分想和华岳集团合作。他可以适当的放下一些节cao，因为他们有共同的利益。 “我们既不走动讯的网络，也不走联电的。我们走自己的独立网络。” 华寒露的回答让常征颇为意外。 “这……你们也有移动通信的运营许可证？”常征问到，据他所知，民营企业是拿不到国内的移动通信运营许可证的，即便是华岳集团这样的民营巨头也应该不能特赦吧？天华动讯和天华联电都是国企，说的高大上一些，通信领域关乎着国家安全，国家不会随便开放这个领域的私有经营许可。 至少目前在天华国不会。国外又是另外一种体制，另当别论。在西方很多发达国家。铁路、电视台、能源这些重要的领域，甚至是航天、军工领域都允许私有化。 “你不用问的这么清楚，我也无法和你解释的很详细。我只能和你说，我们可以使用自己的独立网络做手机阅读业务。”华寒露说到。“我们的网络已拿到国家的许可，但和动讯及联电那种承载手机卡的网络不同。他们两家的这种移动通信网络运营许可，国家是不会开放给民营企业的。我们的网络其实就类似于一个独立于手机端的电商平台，并不涉及移动通信的范围。你能理解就理解吧，我只能说这么多了。还有问题吗？” “哦。”常征一下子也不能深刻理解，这又涉及到另外一个更为庞大的系统。 “最后一个问题。”常征想了想说到。“如果我们合作了，分成方面如何结算？”这是个很关键的问题，关于钱的问题，必须要先问清楚。 华寒露的嘴角稍稍上翘，似乎有点不屑的味道。 常征明白她在想什么，她肯定在想，我们华岳家大业大，会坑你的钱吗？华部长你爱怎么想怎么想吧，亲兄弟都明算账，再说我们非亲非故是吧。你们的盘子这么大，你又这么强势，要是你只给我一成的分成，那我还玩个屁啊。 华寒露再次扬起右手，她竖起右掌，道：“五五分。” “当真？”常征很意外啊，五五分已算很高了。无线基地都是六四分的。 华寒露似乎有点不想理常征了，她放下右手，又道：“我们对你们网站的调研评估报告出来之后，咱们再来谈这个五五分吧。不好意思，我现在有个会。”她看了看手表，起身。 常征也起身，主动和华寒露握手，以做告别，“欢迎华部长来我们公司调研，那就不打扰了华部长了。” 华寒露伸手轻轻碰了碰常征的右手，这便离开了会客室。 常征并未马上离开会客室，他要等岳茹。他靠在沙发上，深呼吸一口，真是不虚此行啊！ 他给岳茹发了条短信：“茹姐，我这边谈完了。一起回南港吗？” 过了五分钟，岳茹还没回信。 常征记起来了，岳茹好像去见什么董事长了。估计她正在谈大事。 常征也只能等着了。岳茹是坐他的车来的，她的行礼还在南港的酒店里，她肯定是要回南港的。 闲着也是闲着，常征用手机上网，开始研究起华岳集团。研究了一会儿，常征研究出了一点门道。(未完待续。)