第50章 谈判
唐宝等人，沿着公司的一条走廊，一路向前。 这一次，唐宝的目的，便是与安吉拉会面，谈判收购美国南方公司的事宜。此刻安吉拉领着他参观公司，他也乐意。 李珍初次经历这种阵仗，跟在唐宝的身旁，也不话，只是静静地认真地听着。她家就拥有一家规模不的公司，可是与美国南方公司比起来，还略有不如的。唐宝看似与安吉拉只是进行着普通闲聊，可她明白或许在这看似普通的谈话中，便会突然敲定这家公司的归属问题。 “这儿办公环境真棒。” 唐宝环顾着赞叹道，实话，与这儿的环境相比较，凤凰投资集团总部的办公环境简直用寒酸来形容。 “在这种优美安静的环境下，员工的工作效率更高。”安吉拉自豪的道。 唐宝随意地道，“要营造这样的环境，每年的花费也会不菲吧。” “人才是最宝贵的财富，为了留住人才，给员工提供这些福利，是有必要的，它可以激励员工为我们公司创造更多的利润。”安吉拉不无自豪地道，对员工实行高福利政策激励，把员工和公司的利益捆绑在一起，也是她任职期间最主要的成就之一。 额。 唐宝默然无语，安吉拉显然是误解了他的意思。是，合理的员工福利政策，可以提供工作效率；但过度的福利，也会让员工产生自满和惰性，不思进取。就拿美国南方公司的内部装修来，已经不足以用豪华来形容，简直是奢侈，装修用的材料很多都是价格昂贵的高档奢侈品。用在普通的公司装修上，不合适…… 想到要收购美国南方金融公司，不仅仅是接收“7－eleven”这个品牌，还会连带接手包括其他资产在内的一切，其中就包括美国南方公司的老员工。 “公司内有工会组织吗？”接手公司，难免要与工会打交道，而一家公司能否正常的运转下去，离不开人，那么工会组织的重要性便凸显出来。遇到明白事理的工会，还算幸运，要是碰到个三天两头喊着要增加福利减少工作时间，稍有不如意就张口闭口要闹罢工的，哭都来不及。 “有。工会的领导人是拉姆塞，是个很好沟通的人。”安吉拉道。 好沟通？ 但愿如此吧。 唐宝以前没想过这些问题，但今天参观了美国南方公司的总部，又听了安吉拉的话，他才有这方面的考虑。 他可不想买了一家公司，请了一批“老佛爷”。 安吉拉也是七窍玲珑心，听唐宝提到工会，马上意识到了对方关心的问题，道：“我们公司的员工福利基本与同行差不多，包括医疗保险养老保险人身保险和残障保险，合理带薪假期等。不过有教育进修补贴交通补贴以及提供免费的饮品午餐健身俱乐部会员等福利。” 唐宝不时的头。安吉拉的福利，都还在合理与人性化的范畴内，倒没有哪样他无法接受的。他不是个无良的血腥资本家，对员工合理的福利激励，他绝不会吝啬，可有人要想趴在公司身上吸食血液，门都没有。 “嗯，拉姆塞领导的工会还有什么诉求吗？”简洁的就是还有什么不满的，想要公司给予的。 “请放心，唐，拉姆塞是个很理智的人，他也非常配合公司的工作。”安吉拉淡笑着保证道。 对于唐宝担忧工会生事，安吉拉也不由多看了几眼面前的中国人。她很惊讶，唐宝会把问题考虑的如此周详。 “不过，拉姆塞会每年跟公司进行工资谈判。唐，你要明白，每个工会都在争取更高的工人工资，这在美国很正常。” 公司经营的好了，利润增加了，工会会跳出来要求大幅度涨工资，利润没增加，也会因为通胀等原因喊着要求涨工资，就算是在经济危机期间，它还是想着努力保持着高工资，拒绝接受公司的减薪。 这是美国企业普遍会遭遇的问题。 美国的汽车工业崩溃，有很大一部分原因，就是美国汽车工人的高昂的福利因素。 其他产业没有汽车行业这么明显，但也有不的问题。 “我需要跟拉姆塞谈谈……” 唐宝总归没全信了安吉拉的话，他提出与拉姆塞会面的要求。收购一家企业，工会组织的态度也是不得不去考虑的一大因素。 “没问题。”安吉拉很爽快。 之所以还没展开正式的收购谈判，唐宝却先了解对方的工会组织，也是有南方公司奢华的装修联想到的。 接下来。 工会的问题暂时搁置到一边，唐宝与安吉拉就收购问题正式的进行交流。 “唐，尼克或许已经跟你详细地阐述了公司的遭遇，我想的是，它虽然一时遭遇了困境，但它是一家非常棒的公司。”安吉拉道。尼克就是因为南方公司遭遇困境而辞职离开的，对个中详情一清二楚，她想隐瞒什么都不可能。 唐宝当然清楚“7－eleven”的价值。 但此时是在进行收购谈判，他的言行举止都要谨慎再谨慎的，免得为谈判带来未知的阻碍。 他表露出对南方公司的看重。 就有可能成为安吉拉提高收购价格的筹码！ “安吉拉女士，这次收购美国南方公司，我们给出的价码是.65亿美元，同时承担美国南方公司的5.8亿美元债务。”唐宝给出自己的报价，这个价格是他根据委托的一家极为专业的评估公司估值进行方报价。 “啊……唐，你确定没开玩笑？美国南方公司可是一家非常知名企业，他旗下的‘7－eleven’品牌在国际上已经有了不的知名度，台湾日本等地区都由我们授权合作伙伴。”安吉拉故作惊讶的惊呼，对唐宝的报价很不满意。她认为唐宝有着一家价值超过六十亿美元的公司，是个富有的老板，不该这么吝啬。 这简直是对美国南方公司的羞辱！ “无论他过去这么样，改变不了一个事实，它是一家奄奄一息的企业，随时都可能因资金链断裂而垮掉。你们的问题实在太大了。” “我们正在跟投资机构谈判……” “但没有人愿意掏钱，不是吗？”唐宝轻松地笑道。面对一家多元化扩张全面失败的企业，看着价值不到十亿美元的企业背负的债务却高达5.8亿美元，没有几个投资机构有勇气进入。 “……” 安吉拉无话可了。他们向众多投资机构寻求融资，但到目前为止还没有取得任何的进展。 她曾提议进行配股融资，但没有得到股东们的响应。 没有人愿意越陷越深…… “唐，你的报价……” “我的报价是符合美国南方公司价值的，也没有故意压低它的价值。”唐宝如此地道。 “但这个报价，股东们是不会接受的。别那些对出售公司保留意见的股东，就算是急于脱手的股东，恐怕也不会接受。这个价格，我没法向董事会交代，股东大会也不会同意这份交易。如果价格不能达到预期的数目，我们的谈判变得没有任何意义。”安吉拉表明了态度。 “我认为它的价值最少是五亿美元。”安吉拉补充道。 额。 .65亿美元与5亿美元，双方之间的价格悬殊巨大，真是一道巨大的横沟啊。 李珍在旁听着双方的交谈，心里也在思考着，她遇到这样的问题，会怎么办？这是在课堂上不会碰到的问题啊。 嘿。 安吉拉要价五亿美元，可漫天要价就地还钱，这个价格也不是没有任何谈判的余地。唐宝也不会天真的以为安吉拉张口就告诉自己的心里低价，然后傻傻地跟他，我就卖五亿美元，不买就拉倒。 买卖是谈出来的。 特别是价格问题，需要双方不断地博弈，朝着都能接受的数字靠拢，等大家都觉得差不多了，这买卖也就做成了。 “.75亿美元，安吉拉女士，相信你能感受到我的诚意。” “我也愿意看到交易达成，4.9亿美元。” “.8亿美元。” “4.8亿美元。” …… 价格差距逐渐的在缩，双方依然在就价格问题展开争论，也在慢慢的谦让，距离都能接受的价格也在达成。 “呼，安吉拉女士，大家这么没完没了的试探对方的心里价位，都很累。也是在浪费时间。我想是需要来结束这种无休止的拉锯了。4.15亿美元，是我的最终报价，如果你有信心找到更好的买家，我只能遗憾了。”价格涨到4.15亿美元，唐宝什么也不愿意加价，死也不涨。 以他的身价，或许看不上这一两千万美元。 但是这是生意，做生意就要有一颗斤斤计较的心，过度的慷慨只会使得自己在谈判中吃亏。 “唐，你连五百万美元都要跟我这个女人争个半天，可不绅士哦。” “生意场上，没有女人与男人，只有成功者和失败者。”唐宝淡淡地道。 “好吧。我接受这个价格！” 安吉拉也笑着道。对于能把公司卖出这么好的价格，她也很满意，作为公司的首席执行官，她能为股东们做得最后的事情就是把这家公司卖个好价钱。 最为重要的收购价格问题谈妥了。 唐宝和安吉拉又就其他一些问题进行了短暂的交谈，便结束了此次谈判。 不过。 收购交易要达成，安吉拉还必须得到股东大会的表决同意，因此交易还需要一些时间……