第九十四章 触类旁通

    “我和张惠是多么的不幸，才会摊上你这么个损友……”董晓军嘟囔着不情不愿的去买单。

    沐枫也不在意，出去把车启动了等待董晓军，董晓军买完单直接上了后排座，耻于和沐枫同排。

    到了医院，张惠问道：“我以为你们不会回来了，大半夜的，你们还折腾什么呀？”

    董晓军冷笑着说：“人家是回来给你洗脑来了，这不，我刚刚接受完人家的无情教育吗！”

    张惠并不觉得意外，沐枫找来资金只是解决了资金面的问题，企业的未来展才是关键性的问题。

    以他对沐枫的了解，能说服黄鸿兵对精工做出投资，肯定是有完备的后继计划，否则黄鸿兵也不会不管不问的就对精工做出怎么大的投资。

    “嗯，我这脑袋是该让沐枫给我洗洗了，否则就要落后的太多了。”张惠笑着说。

    沐枫问道：“老张，你准备怎么做？”

    张惠比董晓军要睿智的多，“我听你的。”

    张惠知道，沐枫既然有计划，自己就不要关公面前去刷大刀，既然承认不如他，还不如直接听他吩咐，这也没有什么可丢人的。

    在这一点，张惠相比于董晓军，要成熟的多，不像董晓军，每次都不服气，每次都被辩驳的哑口无言。

    沐枫指着董晓军说：“二货，你看到了吗，看看人家老张这觉悟，你啥时候能学习得来……”

    董晓军不忿的说：“别啥事都扯上我，我是旁听的，从现在开始你就当我不存在，你看不见我可以不？”

    沐枫呵呵一笑，“老张，如果我现在让你去找sF、nk，你准备和他们怎么谈？”

    张惠依然不说出自己的想法，还是那句话，“我听你的。”

    沐枫道：“之前你约见他们，他们提出了苛刻的条件，那是因为外界已经给你们定位，在传说你们资金链出现了问题。

    现在不同了，你们也算是个有钱人了，他们提出的条件对你们来说根本不是问题。

    两千万的资金，如果进行合理的调配、转换，可以应付至少近四千万的周转。

    呵呵，他们的条件对你们还是问题吗？肯定不成为问题。

    所以，他们提出的条件都要答应，别怕，只要合作了，什么问题都好解决。

    谈判最初的百分之八十的所谓的条件其实都是空的，最后的百分之二十才是决定性时间和决定性条件。

    老张，现在你可以直起腰杆子和他们谈判，他们要求付款的周期，你就要求产品的价格和货期。

    总之，他们提的条件，要和你提出的条件是对等的，有一条，老子有钱，可以不拖欠。

    我想你有了这条，其他的条件他们一定会忽略掉的。

    就北方市场来说，按你跟我说的，Fg的知名度最大，市场占有率最高，那么他们一定急着扩大市场占有率。

    这就是精工的机会，以后，精工绝对不能独家代理，要多品牌经营，Fg，也不能放弃。

    他们不是条件苛刻吗，不就是付款周期吗，没问题，等老黄的钱过来了，给他打过去三百万的现金过去，先把他们的嘴给我堵起来。

    然后取得了另两个品牌的货源之后，逐步的渗透，把Fg的占比给我降低下来，总有一天他们会反过来求着你。

    呵呵，到时候，那就要看你老张的心情了，你要是看在以前的面子上，就继续经营，否则完全可以抛弃他们。

    老张，你觉得我说的是不是呀？这一天不会太远了。”

    董晓军嘟囔着说：“呵呵，还是那套骗子理论，总是想挖个坑等着别人去跳，典型的管杀不管埋。”

    张惠却不这样认为，他在Fg工作过，三大国外轴承品牌，其实在市场中竞争还是比较激烈的。

    Fg的轴承因为进入国内较早，并且是三家中最早国产化的，所以在市场竞争中处于领先地位。

    其实三家的轴承各有所长，在常规的型号领域内，质量都在伯仲之间，并非是不可替代。

    Fg、sF是欧洲品牌，他们的经营思路很僵化、死板，选择的代理商其实资金实力都是满雄厚的，市场的拓展能力都一般。

    nk是日本品牌，熟悉亚洲的经营规则，也愿意因地制宜的选择代理机构。

    只是在轴承这个领域，他们的品牌美誉度并不是很高，再加上近年来中日关系的恶劣，他们的市场拓展也处在艰难的状态下。

    这个时候，如果精工能抓住这个机会，有效的利用三者之间的竞争，换取更多的代理资源，那么精工将改变自己的市场竞争地位。

    前提条件是要让他们三家看到精工的资金实力，这个已经不是问题了，两千万的资金，足够应付眼前的局面，甚至说是绰绰有余。

    “好的，沐枫，我按照你说的去做，明天我就和他们联系。”

    张惠道：“不过Fg的工作，我要好好和梅总谈谈，如果资金充沛了，梅总是下定决心不再和他们合作，他们是伤透了梅总的心。”

    沐枫笑道：“嗯，你要和她谈谈，做生意吗，求的是利益，不是斗气，合作下去，总有一天会攻守易型的。”

    董晓军插嘴道：“老张，这家伙让我骗一个工厂回来，然后打造自己的品牌，你说这事靠谱吗？”

    张惠也不分辨，毫不犹豫的说：“我认为你按照沐枫说的去做，肯定没有错的。”

    董晓军不屑的说：“盲从……”

    “那你有什么更好的办法，你也可以说来听听？”张惠也不生气，问道。

    董晓军冷冷的说：“人家叭叭的说个不停，我就是有什么办法也捞不到说呀！”

    沐枫一听董晓军好像很不满意，他也有自己的想法，遂即道：“好，那你说来听听？”

    董晓军瞪着眼睛道：“我可说好呀，我说的不对你们可不能笑话我。”

    张惠说：“我们都是兄弟，有什么可笑话的。”

    董晓军指着沐枫说：“你，我说的就是你……”

    沐枫只好承诺，“好，你说，我肯定不说难听话，这总成了吧！”

    董晓军道：“你可要说话算话，被到的时候又狗嘴里吐不象牙来。”

    沐枫笑道：“狗嘴里肯定吐不出象牙来……”

    “滚！”

    董晓军骂完之后说：“我在走访的时候的时候，现代理哈轴的人特别的多，几乎每个轴承经销者都有它的轴承。

    你们应该清楚的，这其中其实百分之六十甚至更多都是围绕哈轴的代工厂。

    这些轴承其实有的质量也很不错，只是品项很单一，不能提供全系列的产品。

    如果我们前期能花点心思，把这其中产品质量合格、稳定的产品寻找出来，组合起来，那么建立品牌的度就会加快……”

    沐枫不由的暗自点头，这个家伙还确实触类旁通，举一反三，按照他的想法，其实自己的设计目标实现的度就会大大的提高。

    董晓军继续道：“我最近走访车间比较多，和技术人员聊天的时候，他们反馈，其实在承重等相关指标要求不高的情况下，国外品牌和国产品牌的使用差异并不大。

    如果我们对这部分轴承也进行调查研究，那么我们自营的品牌就主攻这些型号的产品。

    我们可以针对客户提出一种新的概念，针对他们的产品提供轴承的全方位解决方案。

    虽然这只是个概念而已，可是我们拥有这么多的品牌代理，又有自己的品牌，如果能合理的为客户进行配置，保证他们的产品质量。

    如果既能保证客户的使用，又能有效的降低客户的使用成本，我想客户对我们的满意度将无限的提高，忠诚度自然也就会提高。

    而我们要做的就是，销售队伍中要培养更多的技术型销售人员，或者干脆组合型销售，一名销售员搭配一名技术服务人员。

    我们要为客户提供主动的、及时的、全方位的技术服务和咨询，这样既能减少质量事故的生，也能增加客情关系的稳定……”

    张惠忍不住拍了一下大腿，不小心震动了伤腿，疼得他嘶嘶的倒吸着凉气，不过满脸兴奋。

    “晓军，你说的太对了，技术服务一直是我们这个行业的短板，不要说主动服务了，出现质量问题的解决度一直是客户龌蹉我们的地方。

    如果按照你所说的去做，我想我们的客情关系一定是同行中最好的，销售费用会降低，回款度还会提高。

    晓军，有这么好的主意，你早怎么不说呀，沐枫，我对我们的未来充满了信心。”

    “我早说，有人会听我的吗？”

    董晓军不满的说：“就算是我现在说了，还不知道人家满意不满意呢，没准还认为我是胡说八道呢！”

    董晓军这话是故意说给沐枫听的，其实他这想法也是在沐枫和他谈完之后，他才形成了一套体系。

    董晓军看着沐枫，希望沐枫能给自己几句肯定的表扬。

    沐枫却看都没看董晓军，站起身来对张惠道：“老张，你好好休息，我先回去了，你们继续聊吧！”8