第三十八章怒火中烧的梅紫涵

    “假的，骗他们呢，你个二货，要真是那样，我还用跟你住在这破宿舍里。好了好了，不早了，休息！”沐枫不想和董晓军解释。

    董晓军也累了，嘟囔了一句，“也不知道你这家伙那句是真，那句是假！

    张惠第二天一大早就赶到了公司，从他布满血丝的双眼里，能看出几乎彻夜未眠，为了满足沐枫的要求，他第一时间把沐枫叫到自己的办公室。

    他担心沐枫突然发难，事先把百叶窗放下，他毕恭毕敬的把销售员的考核方案递给沐枫。

    “这是我制定的考核方案，您看看，要是没有什么问题，我就公布下发了。”

    沐枫认真的看了一遍，不得不佩服，张惠的专业能力还是一流的，面面俱到，想的比自己还要细致，某些可能会让销售员抵触的条款，经过他的加工后，也能勉强让人接受。

    沐枫毫不吝啬的夸赞：“张总，你的业务能力，完全值百分之三十的股份。”

    张惠象象面对领导一样谦虚，“您夸奖了，关于晓军副经理的事情，我是这样想的……”

    张惠说出了自己的担忧，提拔晓军直接做副经理，是需要梅紫涵同意的。

    如果把晓军提成自己的经理助理，那么他自己就能说了算，他征询沐枫，能不能分两步走，先解决了助理的身份，再解决副经理的职位。

    沐枫理解他，他是担心自己转变太多，反而惹起了梅紫涵的怀疑，于是就同意了他的请求。

    沐枫把考核方案随手一放，“张总，这个销售工作，其实没有外界传说的那么难，最近本的就是，最低的成本支出，最高的销售价格，我说的没错吧！”

    张惠点头称是，心道：你现在说什么，我都得说他是对的。

    沐枫习惯性的敲了一下桌面，“就我们这种赊销模式来说，那么就两点，销售价格、回款速度，解决了这两个问题，销售根本不是大问题。”

    张惠承认，沐枫说的很有道理，现在的传统销售，基本都是红海，全是刺刀拼的到处鲜血淋淋。

    如果某个企业的销售价格高出同行，应收账款回收速度又快于竞争对手，那么他们就拥有了对手无法比拟的核心竞争力。

    当前的市场竞争中，诸多的企业倒在了资金链断裂上，很多企业，倒闭和产品无关，和营销无关，死在现金流上比比皆是。

    一场官司、一次欠薪、一次银行转贷……只要跨过去企业就茁壮成长，前途无量，再创辉煌。

    可是他们就倒在这小小的事件上，他们不乏知名的、著名的企业，有的是因为几个亿，有的是因为几千万，有的是因为几百万，有的甚至是因为几万块。

    你能想到银行挤兑什么情况，企业这时候面临的就是什么情况。

    不过张惠对沐枫说销售不是问题，却有看法，毕竟他是销售出身，现在还是精工的销售老总。

    一个人在没有了人格之后，更加关注自己的能力，如果能力再被否认了，那他还剩下了什么？

    “销售工作确实不容易呀！”张惠哀叹道。

    沐枫吩咐道。“销售当然累了，张总你把手掌伸出来。”说罢也向张惠伸出了手掌。

    张惠不明所以，犹豫了一下伸出手掌。

    “我们之间有力吗？”

    两人手掌并未靠在一起，张惠摇摇头，不明白他为什么要这么问。

    沐枫把手掌贴近他的手掌，“有力了吗？”

    张惠点点头，依然不知所云。

    沐枫吩咐：“张总，你用力……不要担心，用力的推……你玩命的推……”

    张惠最初并不敢用力，随着沐枫的提示，逐渐加力，到最后他憋得脸通红，也没有实现把沐枫推出去的梦想。

    沐枫笑着问道：“张总，很想把我推倒吧？”

    “没有，没有……”张惠掩饰着尴尬的一笑。

    沐枫正色道：“这就是销售工作，就是我们和客户之间的销售关系，力是相互的，你玩命的推，他就玩命的抵抗，你的力度越大，他的反弹力度就越大……怎么办？”

    张惠管理出身，岂能不明白沐枫话背后隐藏的深刻道理，他连连点头，问道：“怎么办？”

    沐枫手掌一转，抓住张惠的手一拉，张惠不由自主的向沐枫倾倒。

    “变推为拉，改变以往以产品为出发点的推销模式，变以满足客户需求为出发点的营销模式，一切以客户的需求为目标。”

    张惠琢磨着沐枫话，陷入了深思！

    沐枫说到此处，缓缓的把张惠的手放下，静静的等待张惠回过神来。

    他终于找到了二叔爷当年的感觉，这老不死的当初对着自己侃侃而谈，唾沫星子乱飞，自己甚是厌烦。

    如今，还真是要靠着老不死的理论来行骗江湖！

    张惠回过神来，由衷的说：“佩服，听您这一番话，我茅塞顿开！”

    沐枫冷冷的一笑，“不要恭维我，我不吃这一套。我说这些就是告诉你，不要和我耍花招，你能干的事情，我都能胜任，你不能干的事情，我一样能做的好。”

    张惠没想到沐枫突然变脸，手足无措的回答：“我哪敢和您耍花招……”

    沐枫站起身来，“不要妄图阴奉阳违、不要妄图拿辞职要挟梅总、不要妄图和客户勾结，两天内你拿不不回来五百万，夹包滚蛋……”

    张惠道：“我一定做到……”

    “当然我会让你死的明明白白，我会用两天的时间拿回五百万，让你心服口服，你不要怀疑，我一定做得到。”

    沐枫说完不给张惠说话的机会，走出了他的办公室、

    张惠的冷汗顿时流了下来，沐枫这不是在和自己炫耀，这是在警告自己，不按照他说的去做，他并不在意张惠是否在这个位置上。

    而张惠清楚，沐枫想不让自己坐在这个位置上，现在确实做得到。

    不管是自己写的承诺书，还是他的武力值，亦或是他直接和梅紫涵揭穿自己，都能达到他想要的目的。

    张惠更清楚，冯凯想利用的就是自己这个位置，如果位置失去了，那他也就没有利用的价值了，那一百万……

    想到这一百万，张惠的汗更多了，如果冯凯知道自己开始努力工作，这个钱他一定会逼着自己去还。

    不过他已经顾及不了这么多了，现在抱住位置才是最最紧要的，如果失去了位置，那么他注定人财两失。

    张惠立刻组织销售会议，很正式的邀请梅紫涵带着沐枫和董晓军参加。

    梅紫涵心中底气已经很足，沐枫昨天解决了森信的问题，她也正好利用这个机会，要求张惠对现有的销售进行刺激性改革。

    张惠一本正经的说：“各位销售部的同仁，我们今天有幸邀请到梅总参加我们的销售会议，让我们先把最热烈的掌声献给梅总。”

    梅紫涵有些意外，以为张惠在和自己玩先礼后兵。

    接下来张惠对着梅紫涵深深的鞠了一躬：“梅总，我对之前的工作态度向你道歉，请原谅！”

    梅紫涵分外意外，连忙站起身来，“张总，不必如此。”

    “各位，今天召集大家来开会，是想对销售部之前的工作进行阶段性的总结，我们是贸易型的公司，又不是生产制造型的，这经营除了问题，责任最大的就是销售老总。在这里，我向梅总道歉。”

    张惠态度转变如此之大，让梅紫涵始料不及，一时之间很不适应。她很开心张惠能主动的把责任担起来，“也不能这么说，该负责的是我……”

    张惠打断了梅紫涵的话，“梅总，我们不去争辩谁的责任，应该讨论接下来怎么做，我是这样想的……”

    张惠趁势拍出了连夜制定的考核方案，分发到每个人手中。

    张惠适时的提出，“我们即将要奋战一段时间，就不要分彼此了，我需要一名助理来协助我的工作，梅总，能把晓军借给我用一段时间吗？”

    梅紫涵不理解，这前一天还跟仇人一样，怎么过了一天就变了，她难以相信张惠会任命董晓军为助理。

    张惠一副大义凛然的表情，“梅总，不要怀疑的我的决心，昨晚我回去想明白了，我们只有同舟共济，才能共渡难关！”

    梅紫涵也不由的被张惠的情绪感染，“他本来就是你部门的人，当然随时可以回去！”

    梅紫涵瞟了一眼沐枫，沐枫神态自若，仿佛这些都与他无关，梅紫涵的手机震动，来了一条消息，她低头扫了一眼，不由得怒火再起。